本杰明·富蘭克林贏得政治對手的方法不是去幫助對方而是去尋求對方的幫助。富蘭克林曾經(jīng)寄給對方一個(gè)便箋，表示聽說對方有一本稀有的書，想借來讀幾天。對方同意了。富蘭克林按期奉還，并附上另一個(gè)便箋，熱情地表達(dá)了他的感激之情。

富蘭克林在他的傳記中寫道：“當(dāng)我們再次見面時(shí)，他對我說話了（以前從未發(fā)生過），并且很有禮貌，后來還表現(xiàn)出隨時(shí)為我效勞的意愿，所以我們成為朋友，而且這段友情一直延續(xù)到他生命的最后一刻?！?/p>

這種技巧被稱為“富蘭克林效應(yīng)”。富蘭克林的對手借給他那本書后不是覺得自己行為不一致（幫助自己討厭的人），就是要說服自己并不那么討厭富蘭克林：“我一定是喜歡這個(gè)人才會幫助他，否則我沒有道理這樣做?！边@個(gè)技巧使對方說服自己站到了富蘭克林這邊。

那么你能如何使這個(gè)技巧為你所用呢？其實(shí)你也可以向?qū)κ謱で髱椭?，如果是舉手之勞便更好。你可以詢問他們對某事的觀點(diǎn)。詢問觀點(diǎn)好過尋求指導(dǎo)，因?yàn)榻o予指導(dǎo)需要對方付出更多，他需要根據(jù)你的情況而提出建議，而提出觀點(diǎn)則不然，對方可以隨意傾吐腦中產(chǎn)生的任何想法。

更絕妙的方法是讓對方為已做的事找借口。想辦法提醒對方曾經(jīng)對你提供的幫助。表達(dá)你的感激與感恩，強(qiáng)調(diào)對方對幫助你這件事的選擇和付出。如果他們幫助你的舉動對自己的名聲是有風(fēng)險(xiǎn)的，請你一定要突出這點(diǎn)。記住，這會使他們?yōu)樽约旱男袨檎医杩冢骸芭叮艺娴氖菫檫@個(gè)人做過很多事，我一定是挺喜歡他的。”