我給彼得的第一個(gè)建議很簡(jiǎn)單：別試圖一次贏得所有人的心。與一組人交流時(shí)很難展現(xiàn)魅力，是因?yàn)槟悴坏櫦暗叫〗M的整體動(dòng)態(tài)，還要考慮到每個(gè)人的背景。除非你是在舞臺(tái)上，聚光燈的影響能暫時(shí)調(diào)和眾人的不同背景。不過總的來說，如果你要說服一組很難搞定的人，那么一個(gè)個(gè)地入手會(huì)提高你的成功率。因此我們策劃出針對(duì)各國(guó)董事的說服方案，他分別會(huì)見了每個(gè)人。這樣做能使他針對(duì)特定情景和對(duì)方的特點(diǎn)選擇運(yùn)用最合適的魅力類型。就如我們?cè)诘?節(jié)中提到的那樣，合適的魅力類型取決于你的個(gè)性、你所處的情景、你的目標(biāo)以及對(duì)方的種種背景。

有的時(shí)候你需要專注型魅力，或許與你打交道的這個(gè)人急需感到被聆聽。在彼得的例子里，西班牙地區(qū)的董事就覺得自己一直受到不公平待遇，他覺得自己的意見總是沒有被考慮。他還公開對(duì)彼得發(fā)給全公司的“董事長(zhǎng)致辭”做出了批評(píng)。彼得說：“他真的很想把胸口這塊大石頭一吐為快。在這種情況下運(yùn)用專注型魅力是完美的，它能使對(duì)方感覺到完全被聆聽、被理解。從那之后，他明顯更支持我的提議了?！?/p>

有的情景需要你運(yùn)用權(quán)威型或是遠(yuǎn)見型魅力，比如當(dāng)對(duì)方對(duì)未來不確定，需要清晰、有力的藍(lán)圖時(shí)。在彼得的例子里，阿根廷地區(qū)的董事就面對(duì)著極大的不確定性。他的國(guó)家正在嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)危機(jī)中掙扎。彼得說：“他們面對(duì)各種各樣的問題，已經(jīng)失去了解答方式?！边@時(shí)，彼得主要啟用了遠(yuǎn)見型魅力，為對(duì)方提供了堅(jiān)實(shí)可靠的前景勾畫以及執(zhí)行方案。

你一旦知道了你需要說服的人是誰(shuí)，應(yīng)該啟用哪種魅力類型，你便可以進(jìn)一步考慮下列幾種贏得人心的建議。