被視為有力量意味著有影響周圍的能力，不論是通過勢力、權(quán)力、金錢、專業(yè)技能、智力、體魄還是社會(huì)地位。我們從一個(gè)人的外表、他人的反應(yīng)以及最重要的——他的肢體語言中打探著力量的線索。

簡單地說，溫情就是對他人的善意。一個(gè)人的溫情告訴我們他是否愿意運(yùn)用他的力量來幫助我們。被視為有溫情意味著如下任意一點(diǎn)：仁慈、無私、關(guān)愛或者對周圍產(chǎn)生積極影響的意愿。溫情幾乎完全是通過肢體語言和行為表現(xiàn)出來的，比力量的展現(xiàn)更直觀。

我們是如何測量力量與溫情的呢？想象著第一次與一個(gè)人見面的情景。通常你沒有機(jī)會(huì)做大量的背景調(diào)查，無法訪問他的親朋好友，甚至沒有時(shí)間充分觀察他的行為。所以往往你只能快速猜測。

在交流的過程中，我們本能地去尋找溫情與力量的線索，從而得出判斷。昂貴的衣服可能讓我們感受到財(cái)富，友好的肢體語言讓我們感覺到善意，自信的姿態(tài)讓我們相信他有值得自信的地方?；旧希藗兌紩?huì)接受你所表現(xiàn)出來的形象。

僅僅表現(xiàn)出力量或溫情，你的魅力值就能提高。如果兩者同時(shí)表現(xiàn)出來，你便能使魅力的潛能得到最大化擴(kuò)展了。

現(xiàn)如今很多種原因都能使你看上去充滿力量，比如智力（比爾·克林頓）或仁慈（佛教上師），不過在人類歷史開篇的時(shí)代里，有一種力量是占主導(dǎo)地位的：暴力。是的，智力的確很重要——尤其在當(dāng)今社會(huì)，不過你很難想象比爾·蓋茨在原始叢林中能開辟他的帝國。通過蠻力與攻擊展示力量的人很少能同時(shí)帶著溫情。力量與溫情的結(jié)合是異常稀有且珍貴的特質(zhì)：在生死關(guān)頭，一個(gè)既有力量又有溫情的人更有可能化險(xiǎn)為夷。同時(shí)，弄清楚誰愿意幫助我們以及誰有能力幫助我們也是生存的關(guān)鍵。

正因如此，我們對力量與溫情的反應(yīng)是根深蒂固的，就像對脂肪和糖分的反應(yīng)一樣。我們的祖先依靠對脂肪和糖分這些當(dāng)時(shí)稀有資源的喜好得以生存。雖然今天這些資源已然充足，但人們會(huì)被它們吸引的天性卻沒有改變。從實(shí)驗(yàn)室到神經(jīng)成像的研究都顯示了力量與溫情是人們首先對他人進(jìn)行判斷的兩個(gè)方面。

力量與溫情是魅力的必要條件。有力量但不溫暖的人可以很奪目，但不一定讓人覺得有魅力，也許反而顯得自大、冷淡或漠然。而那些溫暖卻無力量感的人或許會(huì)受人喜歡，但也不一定會(huì)讓人覺得有魅力，反而有可能顯得過度熱情、卑順，或者太想討好別人。

威廉·格萊斯頓在1868年的大選中做出了力量的展現(xiàn)。地位顯赫的他有強(qiáng)大的政治背景和關(guān)系網(wǎng)。他敏銳的智力和豐富的知識(shí)被人津津樂道。他在餐桌上給他的年輕伙伴以充足的力量感卻缺乏使對方感覺被注目的溫情。

迪斯雷利也展現(xiàn)出力量，他也有令人驚嘆的政治背景、智慧和智力，但他的天才之處在于能讓與他交談的人自我感覺聰明與迷人。除了力量之外，他的專注也使人著迷，同時(shí)還不乏溫情。他也因此得到了無窮的回報(bào)。