在介紹項(xiàng)目成員之前，務(wù)必事先取得他們的同意，這一點(diǎn)我們稍后將會討論?？赡苣愫芷谕湍承┤撕献鳎苍S他們從來就沒有聽說過你。遇到這樣的情況，最好不要把他們列為你的團(tuán)隊(duì)成員。通常，在詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書中，你可以列入一些顧問，比如商業(yè)計(jì)劃書的咨詢師或者是律師。但是，如果你認(rèn)為把他們提前到摘要的位置將有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的可信度，那么就堅(jiān)持你的意見吧。

電影

在介紹電影這一部分，請只把最重要的信息呈現(xiàn)給投資人。通常，我都只用簡短的幾行，呈現(xiàn)出震撼或者誘人的部分，但同時(shí)又把故事的實(shí)質(zhì)傳達(dá)給投資人。你可以參看www.imdb.com網(wǎng)站，上面有一些這種類型的情節(jié)概要。例如，他們把《朱諾》（Juno，2007）的情節(jié)概括為：“面對為之毫無準(zhǔn)備的懷孕，一個(gè)不同尋常的小女人為她尚未出世的孩子做了一個(gè)特立獨(dú)行的決定?！边@樣的概括聽上去非常有趣，至少比這樣描述好多了：“這是一個(gè)關(guān)于早熟未成年少女懷孕后所經(jīng)歷的故事?！眱煞N概括都是正確的，但是你需要做的是激起投資人的興趣。更為詳細(xì)的說明也可能會讓投資人追問：“少女究竟會做出怎么樣的選擇？”如果他們喜歡這個(gè)故事，這當(dāng)然很棒；如果他們不喜歡，這也節(jié)約了你的時(shí)間。如果一開始便讀到完整的故事概述，那么之后他們便不會對此發(fā)生興趣了。

電影工業(yè)

在概述細(xì)分市場之前，有必要對電影工業(yè)做一個(gè)簡短的陳述，即僅用一段話，介紹一下電影工業(yè)的現(xiàn)狀及其融資走勢。這一部分，包括美國國內(nèi)票房、世界票房、市場準(zhǔn)入以及獨(dú)立電影市場的相關(guān)數(shù)據(jù)。

市場

在這部分，你得就你的影片的市場前景，給投資人提供一種直觀感受，包括闡明電影的目標(biāo)市場（類型、潛在觀眾群等）和典型受眾的年齡階段。此外，一些自我推銷的方法你也可以提及，同時(shí)請闡明這些方法的價(jià)值。

發(fā)行

含糊地說“我們將獲得電影的發(fā)行權(quán)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。先不要發(fā)笑，我的確在商業(yè)計(jì)劃書中看到過這樣的陳述。

如果你有發(fā)行的渠道，請寫明發(fā)行方，在這個(gè)問題上，不要躲閃。但是，你也應(yīng)當(dāng)保持適度審慎。如果你從發(fā)行方那里獲得了書面承諾，那么，提及發(fā)行人的名稱即可。為保障自身利益，你也可以使用常見的行話：“很多公司都有興趣發(fā)行我們的影片。”

但如果潛在投資人覺得，他們在余下的部分將持續(xù)遭遇這種毫無意義的概括性空話，那么他們可能會放棄這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書。此外，如果你打算自己發(fā)行這部電影，也應(yīng)當(dāng)在摘要的部分提及此事。如果你過于含蓄，以至于投資人要讀幾十頁后，方能知曉你的意圖，這對你來說只會產(chǎn)生負(fù)面影響。請用簡短的幾句話來概括你對發(fā)行領(lǐng)域的理解。

投資機(jī)會和融資要點(diǎn)

在這部分，概述商業(yè)計(jì)劃書中的融資信息。在眾多信息中，很多人忘記了最重要的信息，即你想要獲得多少投資。不要把投資數(shù)額看作商業(yè)機(jī)密。商業(yè)計(jì)劃書的精髓就在于如何減輕投資人對金錢的焦慮。對此，他們有自知之明。不管對投資有多焦慮，他們還是需要知道你到底得要花費(fèi)多少錢。

用一句話概括出世界范圍內(nèi)的總票房以及項(xiàng)目利潤。不管你是要制作一部電影，還是要在未來幾年制作好幾部電影，這些細(xì)枝末節(jié)的東西在融資部分會得以具體體現(xiàn)。不管你的投資人有沒有從事電影業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他們多多少少都具有一些商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他們通常希望在摘要部分看到相關(guān)表格，以便對收入和支出進(jìn)行分析。

請注意，在融資部分，我總是使用“預(yù)測”、“估計(jì)”和“推測”這樣的詞匯。請務(wù)必使用類似詞匯，來修飾未來可能獲得的收益。我也通常加上一句話，以暗示投資收回并非板上釘釘之事。例如，“根據(jù)一個(gè)適中的收入水平，并慮及適度的工業(yè)發(fā)行成本，我們推測（但并非保證）……”

1.5 為需要在摘要中排除的事項(xiàng)

如果你跳過《導(dǎo)言》，直接閱讀了本章的話，那么請?zhí)厝?，并閱讀“談判法則”那部分內(nèi)容。商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)獨(dú)立文件。在商業(yè)計(jì)劃書中，關(guān)于資金分配的商業(yè)談判或者法律文件，都不應(yīng)包含在摘要中。當(dāng)然，商業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)市場企劃文案的一部分。但是，它并非全部。

刺殺肯尼迪（JFK，美國，1991）

凱文·科斯特納主演；奧利佛·斯通編導(dǎo)

歷史是一種敘事?，F(xiàn)代歷史家堅(jiān)持過去包含了許多種歷史，不是只有一種歷史。每種歷史是一個(gè)人收集、詮釋并修剪事實(shí)成為一個(gè)敘事。斯通對肯尼迪總統(tǒng)的行刺事件的爭議性描述是由紐奧良檢察官的觀點(diǎn)說出，全片完全如歷史學(xué)家所為，提供一個(gè)全美大眾一直縈繞下去的對國家悲劇的可能解釋。這部電影剪輯華麗，將數(shù)十個(gè)角色在許多年、各個(gè)地方的經(jīng)歷和上千的歷史事實(shí)穿梭剪在一塊。（華納兄弟提供）

練 習(xí)

1． 嘗試采取正反的立場來討論一部電影。寫一兩段文字來批評這部電影，然后寫一兩段來為它辯護(hù)。

2． 寫一篇電影報(bào)告，再寫三至四段的影評。然后，重新改寫為評論文章。簡短地解釋一下其中的差別和你寫每一篇文章的得失。