在摘要中，投資人最感興趣的部分是：籌資人是否拍攝過電影，或者是否開辦過電影公司。為了在摘要中將其予以呈現(xiàn)，你必須事先完成商業(yè)計劃書，否則你將會無從概括。既然關(guān)于項目融資方面的概要將作為摘要的重要部分出現(xiàn)，那么要如何安排，才不至于一上來便用盡了所有的數(shù)據(jù)？你可能希望粉飾這些數(shù)據(jù)，但這個主意并不太好。投資人會根據(jù)你所提供的數(shù)據(jù)，來進行最初的估算。你應該不想把自己逼到一個尷尬的境地，以至于在被不斷逼問后，非常羞愧地對投資人說：“你看，我們有點超支了。預算應該是500萬美元，而不是當初估算的200萬；純利潤只有300萬美元，也不是當初預計的1500萬?！边@樣的話，你會失去一個投資人的。

此外，如果投資人對摘要感興趣的話，那么，保守的預估將會給你帶來超值的回報。接下來，便是深入的交流：“讓我們來看看商業(yè)計劃書的其余部分?！碑斖顿Y人這么說的時候，那就意味著他馬上就想了解投資計劃。正如我上面提及的，他早已認定在這個摘要后面，有一個完整的計劃作為支撐。因此，摘要必須和完整的商業(yè)計劃書匹配。當投資人表示對你的商業(yè)計劃書感興趣之后，你一定不想告訴他，商業(yè)計劃書還要一個月才能完成。當股權(quán)投資人要求你提供商業(yè)計劃書時，你必須有條理地提供手上現(xiàn)有的及可能得到的所有市場分析、市場現(xiàn)狀和數(shù)據(jù)。

1.3 摘要的風格

形象專家告訴我們，你有希望給對方留下印象的時間很短，不管是面試時、談判時還是在周五的晚間聚會上——事實上，你只有30秒。你的商業(yè)計劃書，要給投資人留下印象，同樣也只有30秒的時間。第一印象非常重要，它既可能引發(fā)投資人的興趣，也可能讓投資人把它扔到垃圾桶里。

西塞羅曾言：簡潔是優(yōu)雅魅力之源。你最好記得這一至理名言。在寥寥數(shù)行之內(nèi)，你得高度概括整個商業(yè)計劃書，以便簡要展示出商業(yè)目標、電影主體、重要市場、發(fā)行因素以及獲得項目成功所需的其他主要因素。在每章中，都要有一個關(guān)于本章的獨立摘要。我知道要理解為何一再重復摘要這一問題很難。學生和顧客常常會問及這一問題。這也是我不斷解釋這一問題的原因所在。

在前面我說過，摘要就像一個鉤子，你也可以把它想象成一個吸引魚上鉤的魚餌。你希望激發(fā)投資人的興趣，但這并不意味著你必須具備懸疑小說大師約翰·格里森姆或者恐怖電影大師斯蒂芬·金的才華，才能吸引投資人。同時，你也別期望投資人會專心致志地閱讀摘要。你需要做的僅僅是在摘要中提供最耀眼的點，在這個問題上：少即是多。如果你的商業(yè)計劃書摘要和本章一樣長，那么，它的確是太長了。你可以把你想表達的東西，留在后面的部分。在摘要里，你需要做的是給投資人提供一些事實，而且修飾越少越好。記住，這是一個商業(yè)計劃書，不是一個劇本。

1.4 摘要的展開

在撰寫摘要時，請以提綱為指導。將每章的基本信息呈現(xiàn)出來。一旦你選擇了既定路線，就不要偏離那條主線。高度濃縮于摘要中的觀點，將在商業(yè)計劃書中以詳細的方式展開。當你準備展開摘要之前，請參考第十一章所提及的商業(yè)計劃書摘要的范例。

戰(zhàn)略機遇

通常，我們把摘要的第一部分叫做“戰(zhàn)略機遇”。

公司

本節(jié)描述了公司是你的商業(yè)計劃書以及目標的核心所在。在這部分，投資人會了解公司的名稱、公司制作電影的類型，同時，他們也會通過公司認識你。

對團隊成員的簡短介紹是必不可少的，它可以幫助投資人了解團隊的經(jīng)驗和專長。如果你正好負責運營一個公司，那么你可能希望把公司成員稱為“管理團隊”，因為在管理團隊中包括了一些與作品本身無關(guān)的管理人員。如果導演、制片或者演員中有名人，請?zhí)峒斑@些大人物，但最好把他們的情況留在之后的商業(yè)計劃書里詳細介紹。在商業(yè)計劃書中，如果每部電影的導演和制片人不盡相同，那么你最好在各部電影條目下分別介紹他們，而不是在摘要中眉毛胡子一把抓。