第二章　公　司

2.1 萬事開頭易

說到創(chuàng)業(yè)，你只需要為公司選擇一個名稱，然后買一支電話——經(jīng)過如此這般，你就是個名副其實的“商務人士”了。但是，要獲得創(chuàng)業(yè)的成功，你要做的還有很多。根據(jù)《美國學院詞典》的定義，公司，是“為共同事業(yè)而聯(lián)合在一起的人……一個聯(lián)盟、一個團體或者一群人”。編劇是孤獨的自我專注者，而電影制作者則是國王——國王萬歲！當一個人開始涉足制片領域，他就開始從事商業(yè)運作了。

商業(yè)運營需要一整套各不相同的技巧。在商業(yè)運營中，需要排斥獨裁的工作模式。為獲運營成功，整個團隊必須就公司的目標、方向、運營方式達成一致。要實現(xiàn)這一目標，需要大量的計劃和交流。

我很喜歡講述我的第一個研修班，研修班的第一堂課是“商業(yè)計劃書中常見的錯誤”。在課間休息的時候，我的助理聽見有人說：“這種課多不靠譜！我們來這兒是為了學習找到投資人的方法?！睘榱烁行У貍鬟_我的意思，我在黑板上寫下了一些公司的名稱。我希望研修班上的同學告訴我，黑板上那些公司有何共同之處。有幾個同學嘗試回答，但都沒有答對。之后，一個觀察能力很強的同學看出了他們的共同之處——這些公司要么進入了破產(chǎn)重組的程序，要么進入了破產(chǎn)清算的程序，要么已直接關(guān)門大吉。

討論制片廠內(nèi)部杰出的特殊部門、從跨國企業(yè)集團中獨立出來的制片或發(fā)行部門，現(xiàn)在是比較恰當?shù)臅r候了。

獨立制片商聽到大公司垮臺的信息時，第一反應通常是：這些公司過大的規(guī)模導致了它們的衰落。實際上，真正的問題公司——不論規(guī)模大小——都因為同樣的原因而失?。喝狈τ媱?。任何人都有倒霉的可能，然而，計劃的部分功用就是讓當下的決定具有預判性。如果你已經(jīng)準備了一個計劃，那么你就建立了對抗問題與厄運的系統(tǒng)。誠然，有些問題超出你的掌控范圍。例如，銀行破產(chǎn)、發(fā)行人遭清算等等事件，都是外在的不可抗力。但是，周詳?shù)挠媱澘梢詭椭泐A測問題，甚至包括不測之風險。

商業(yè)計劃書為你描繪了一條切實可循的路徑。在這條事先描繪好的路上，也許還會出現(xiàn)岔路，也許會需要另辟蹊徑，以變應變的靈活性則是獲得成功的關(guān)鍵所在。與此相反，“以不變應萬變”則會讓你眼花繚亂，你可能因此而無法完成你的項目，更不消說實現(xiàn)影片在院線的發(fā)行和放映。在靈活性與原則性之間，需要某種平衡。商業(yè)計劃書給你提供這種平衡。

2.2 首先認識你自己

當被問及“你想做什么”時，很多電影制作者要么回答“我想賺錢”，要么回答“我想制作電影”。很難說這樣的回答有什么原則性的錯誤，但作為電影創(chuàng)作者，也許需要多考慮一點。例如，你所制作的電影的本質(zhì)是什么？為了錢，你愿意做什么？還有，除此之外，最棘手的問題是，你是誰？

在描繪你的公司之前（不管是為你自己還是為投資人），首先確定：你是否真正認識你自己。比如，一個電影制作者曾告訴我，她希望在佐治亞定居和工作，這樣，她就可以在那里尋找投資，以拍攝電影。對她來說，這一假設不容置疑。這樣的條件對有的投資人來說過于嚴苛，但你才是應該設定行事標準的人。