創(chuàng)業(yè)是一個“無中生有”的過程，在這個過程中，有無數(shù)的未知，有無數(shù)的決策取舍：做企業(yè)如何辨證地理解和拿捏“不拋棄、不放棄”，什么時候不懈堅持，什么時候勇于放棄，堅韌不拔和執(zhí)迷不悟的一念之差在哪里？怎樣及早嗅到機會抑或死亡的氣息？錢太少、人不夠優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司如何能做到“破車快開”？原始積累階段怎樣才能傍到“大款”？創(chuàng)業(yè)者怎么和團(tuán)隊談回報談感情？如何讓投資人同意“錢你出，主意我拿”？所有這些問題涉及到企業(yè)的商業(yè)模式，企業(yè)經(jīng)營與管理等各個方面，解答這些問題，有些人憑商業(yè)直覺，有些人依靠前人的經(jīng)驗。不管如何，正是這些不同的答案決定了創(chuàng)業(yè)的不同結(jié)果。

商業(yè)模式：

創(chuàng)業(yè)第一步選擇事關(guān)企業(yè)的商業(yè)模式。所謂商業(yè)模式，通俗點說就是，你能夠為消費者提供哪些服務(wù)，他們?yōu)槭裁匆彦X從他的口袋掏出來購買你的服務(wù)，在此基礎(chǔ)之上，你自己可以復(fù)制你自己不斷擴張，而競爭者很難復(fù)制你。一個項目是不是有價值，是否有市場機會，是否有投資機會，第一關(guān)就是考察它的商業(yè)模式。對于一個理性的投資者和創(chuàng)業(yè)者來說，缺乏明確商業(yè)模式的公司顯然沒有投資價值。

AAMA導(dǎo)師之一、賽富基金合伙人羊東說：商業(yè)模式有很多種，很難說哪種就絕對好，哪種絕對不行，但羊東判斷的最基本原則是看它是不是足夠簡單?！氨热鐖蠹埳饩妥銐蚝唵?，在別人看報紙的時候做廣告。Google也很簡單，在幫你找到東西時看廣告。玩游戲、上QQ、用手機打電話，都很簡單?！备鶕?jù)多年的投資經(jīng)驗，羊東認(rèn)為，容易被人理解的商業(yè)模式才具有執(zhí)行性和想象空間。復(fù)雜的商業(yè)模式理解起來困難，實現(xiàn)的難度高，有的本身就缺乏規(guī)?；目赡??！坝行﹦?chuàng)業(yè)者跟我討論一個很復(fù)雜的商業(yè)模式，經(jīng)過一二三四五，最后才賺錢，這種商業(yè)模式就很難在商業(yè)社會里面真的賺到利潤。”從多數(shù)項目的經(jīng)驗來看，復(fù)雜商業(yè)模式所需的基礎(chǔ)條件也更為復(fù)雜，不確定因素所產(chǎn)生的影響也更明顯，“其實，事情往往進(jìn)展不到他們事先所設(shè)計的地步也許就已經(jīng)黃了?！焙喕约旱纳虡I(yè)模式，是創(chuàng)業(yè)者必做的功課。

對于創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)，有一個好的商業(yè)點子并不難，難的是要說服投資人，獲得投資家的認(rèn)可。投資人與創(chuàng)業(yè)家之間曲折傳奇的融資故事一直是媒體的“猛料”，比如搜狐創(chuàng)始人張朝陽在紐約街頭遭遇巴士工人大罷工而不得不徒步奔跑去見投資人的故事就多次在不同場合被提到，也被媒體所津津樂道。

酷我音樂網(wǎng)創(chuàng)始人雷鳴的經(jīng)驗是，“一個VC和你見面，坐著談一個小時、一個半小時，但是做出決定的往往是前5分鐘。他和你見面的前5分鐘，見到你的外觀，交談了幾句，他的判斷基本已經(jīng)形成了，剩下的時間幾乎就是在驗證他最初的判斷是否正確。你必須有能力在五分鐘之內(nèi)把你的項目講清楚，讓對方立刻感興趣，有意愿了解更多，問你更多的問題。”

5分鐘內(nèi)要清晰完整地表述自己的商業(yè)計劃，并激發(fā)起投資人的興趣，顯然這種能力需要訓(xùn)練，其中也有一定的技巧。雷鳴的經(jīng)驗是“有幾個重點步驟一定要陳述清楚”。

“一個案子好不好，首先它具備一個快速增長的市場，其次，你要證明現(xiàn)有的服務(wù)不能很好地滿足來自客戶的需要。第三，你要能夠證明，你有能力提供更好的服務(wù)，你的能力優(yōu)勢何在。最后，你要能保證還有一定的競爭門檻?！睆氖袌鲂枨螅阶约旱暮诵哪芰?，再到贏利模式，這樣一個商業(yè)模式的幾大基本要素就具備了。這樣環(huán)環(huán)相扣、邏輯嚴(yán)密的敘述，才有可能打動投資人?！巴顿Y其實很簡單，他為什么愿意給你投錢，是你有可能幫他賺來更多的錢，投資就是這樣?！?

但是，商業(yè)模式并不是簡單的一個Idea就能把事情做好，有些人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是投機，炒個概念就可以圈到錢，這種想法注定走不遠(yuǎn)，也做不大。億美軟通的CEO李巖認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)一定要深刻地理解行業(yè)，利用好的技術(shù)創(chuàng)造出合適的商業(yè)模式?！叭魏我粋€商業(yè)模式都是這個時代先進(jìn)技術(shù)和市場環(huán)境共同塑造的產(chǎn)物。如果技術(shù)和環(huán)境變化了，商業(yè)模式必須隨之改變，不然就被淘汰?！?/p>