在每一次交易之初，你都需要進(jìn)行或多或少的自我反省。這樁交易（工作、購(gòu)買決定、職業(yè)道路等）是你真正所需和想要的嗎？你能夠全心全意地投入其中嗎？你面對(duì)的這樁交易能帶給你預(yù)期的金錢和精神方面的回報(bào)嗎？在這項(xiàng)工作中投入的精力或因此發(fā)生的變動(dòng)是否會(huì)對(duì)你更大的人生目標(biāo)產(chǎn)生影響（比如撫養(yǎng)小孩、保持健康、體育運(yùn)動(dòng)、宗教活動(dòng)、求學(xué)深造、朋友關(guān)系或是閑逸的生活等）？換句話說(shuō)，無(wú)論你面對(duì)的這個(gè)機(jī)會(huì)有多么難得，你會(huì)因此獲得多大的成功，只要它會(huì)讓你和你的家人生活變得不幸福，那就不要理會(huì)它。這個(gè)機(jī)會(huì)不適合你。

■ 你沒(méi)必要急匆匆地動(dòng)手，也不需要抓著好壞參半的機(jī)會(huì)不放開(kāi)。慢慢等，總有適合你的機(jī)會(huì)到來(lái)。

我之前的合伙人（羅伯特?普利）?經(jīng)常說(shuō)，生意就像是街上跑著的有軌電車，這輛走了總還會(huì)有下一輛開(kāi)過(guò)來(lái)。我慢慢地才發(fā)現(xiàn)這句話里面的道理。以前的我無(wú)論碰到什么項(xiàng)目，成本多高，我都會(huì)做最細(xì)致的分析，以求作出完美的決策。當(dāng)時(shí)的我任由自己的好奇心驅(qū)使，花了大量的時(shí)間在一些無(wú)用的事情上面。這一點(diǎn)與我個(gè)人的性格很有關(guān)系（我曾經(jīng)認(rèn)為我自己無(wú)所不能，可以掌控所有的一切）。然而，我卻時(shí)常弄得自己很被動(dòng)，讓自己和公司的業(yè)務(wù)處于十分尷尬的境地。我在俄羅斯和夜總會(huì)的投資經(jīng)歷就是典型的失敗案例，它們給我的教訓(xùn)讓我永生難忘。在之后的內(nèi)容里我會(huì)給你詳細(xì)介紹。

事實(shí)上，你根本不需要對(duì)所有的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)都盲目投入。你只需要等在路邊，等著登上那輛屬于你的電車就好。你的時(shí)間是最無(wú)價(jià)的財(cái)富，所以你要合理地安排自己的時(shí)間。首先，先看那些你認(rèn)為最不切實(shí)際的地方。無(wú)論一樁交易有多么誘人，你都得先看它的不足和缺點(diǎn)。最近連鎖餐飲業(yè)非常紅火，但它不一定適合你。在底特律賣漢堡，在關(guān)島賣墓地，亦或是汽車美容、廣告制作或是教小孩子算術(shù)都不一定適合你或是能為你帶來(lái)成功。那么，就對(duì)它們說(shuō)“不”吧！收起自己的名片，等著新的機(jī)會(huì)來(lái)臨。千萬(wàn)別為了擺脫現(xiàn)在的環(huán)境而輕易地跳入另一片沼澤地，深陷在?累、負(fù)債及賠錢的困境當(dāng)中。

我的經(jīng)驗(yàn)

●在項(xiàng)目之初進(jìn)行自我反省。

●問(wèn)問(wèn)自己是否會(huì)因?yàn)槟硺督灰锥璧K了人生目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？

●生意就像是街上的電車，一輛走了還會(huì)有下一輛開(kāi)過(guò)來(lái)。

●如果機(jī)會(huì)不合適，就別急著動(dòng)手。

在你進(jìn)行每一筆交易之前，都花點(diǎn)時(shí)間審視自己的項(xiàng)目。千萬(wàn)別因?yàn)椴缓线m的生意而弄得自己很不開(kāi)心。那樣的話，即便你的生意非常成功，你的失去也將大于所得。

其他人會(huì)喜歡它嗎？

你已經(jīng)花了時(shí)間自我反省了，所以現(xiàn)在就該看一看擺在你面前的機(jī)會(huì)了。也就是那個(gè)外觀?氣味還有質(zhì)感都很適合你的機(jī)會(huì)。

我曾經(jīng)就有幸在工作之初與一位在夏威夷做生意的中國(guó)商人一同共事，他有一句口頭禪，并在談判當(dāng)中經(jīng)常說(shuō)起。他會(huì)在對(duì)交易的評(píng)價(jià)過(guò)程中停下來(lái)問(wèn)道：“可是，其他人會(huì)喜歡它嗎？”

他的意思是，如果交易看起來(lái)不錯(cuò)，具備可行性，價(jià)錢也合理，而且地理位置又很好，你的顧客（租客、買家等）還是一個(gè)非常重要的因素。他長(zhǎng)久以來(lái)堅(jiān)持的一點(diǎn)就是，有些事情初看上去很不錯(cuò)，非常適合你，但是它不一定適合大街上的路人。即便你和你的妻子、合伙人、朋友還有同事所有人都認(rèn)為你的決定是正確的，你還是得?出這個(gè)圈子，從高到低各個(gè)角度審視一下自己的交易。換句話說(shuō)，你要盡量客觀地進(jìn)行分析。