第二章 區(qū)亮憶明君眼明心亮陽(yáng)光伴孤身波詭云譎

空蕩蕩的會(huì)議室就剩下區(qū)亮一個(gè)人，他突然覺(jué)得自己像一座孤島，云水蒼茫，孑然無(wú)依。三江新村二巷的陽(yáng)光，穿過(guò)銹跡斑斑的防盜窗，白亮亮地刺在他的絨衣上，也沒(méi)能給他帶來(lái)多少熱度。他是個(gè)慢熱型，還多愁善感，一時(shí)很難消化掉離愁別恨。他把眼鏡摘下來(lái)，丟到臘月初一的臺(tái)歷面前，用他那曾經(jīng)握過(guò)鋤把多年的寬大雙手，搓了幾把又瘦又黑的長(zhǎng)臉，才轉(zhuǎn)動(dòng)椅子，把他那干柴塊似的身子往下一縮，看不出什么發(fā)型的腦袋順勢(shì)往靠背上一枕，舉起四十二碼的黑色皮鞋，雙腿交叉著，搭在桌面上，雙手鎖進(jìn)懷里，把左眼的單眼皮和右眼的雙眼皮一閉，一幅幅浸入他骨子里的畫(huà)面頓時(shí)次第鋪展開(kāi)來(lái)。

二○○六年春節(jié)后，月光集團(tuán)東官辦事處正式投入運(yùn)營(yíng)，辦事處就設(shè)在這棟小樓里。一樓室外的小院不大，僅能勉強(qiáng)容納兩臺(tái)車(chē)。小院南端花池里的楊桃樹(shù)，一年四季都開(kāi)花結(jié)果，夏天大，冬天小，黃橙橙的又香又甜。兩盆鐵樹(shù)儼然兩個(gè)衛(wèi)兵，精精神神立于鐵制大門(mén)兩旁。每盆鐵樹(shù)各配一個(gè)副手。左副桂花樹(shù)，暖冬里也能聞到桂花香；右副木瓜樹(shù)，木瓜微甜，清蒸、煲湯兩相宜。

一樓兩間臥室，一間做飯的阿姨王姐住，一間樂(lè)紅住。一樓濕氣最重，樂(lè)紅年齡最小，才二十三歲，資歷也最淺，當(dāng)然是她住。

二樓三間臥室，主臥帶衛(wèi)生間，用作會(huì)議室，另外兩間，歸謝建偉和楊志瑜。夏季，二樓比一樓干爽、比三樓清涼。近五十歲的謝建偉，雖說(shuō)只有個(gè)初中文憑，可他資格老，又是辦事處主任；楊志瑜的年齡雖說(shuō)和區(qū)亮、仇小華差不多，都三十四五，可他是工商管理碩士，而區(qū)亮才中專(zhuān)，仇小華更次，高中。因此，楊志瑜也理當(dāng)住二樓。二樓客廳做綜合辦公室。推開(kāi)客廳玻璃門(mén)窗，陽(yáng)臺(tái)上的龍骨、仙人球和虎刺梅，全有刺，房東說(shuō)可辟邪。

三樓只有半樓，兩間臥室，一主一次。仇小華下手快，占了主臥。區(qū)亮不爭(zhēng)，次臥就次臥。三樓同二樓一樣，也沒(méi)有公用洗手間。三樓到一樓太遠(yuǎn)，區(qū)亮就去仇小華的主臥大小便。這樣一來(lái)，仇小華就不能鎖門(mén)。區(qū)亮喜歡夜里看書(shū)，經(jīng)?？吹缴钜?，他有強(qiáng)迫癥，不管有沒(méi)有尿意，睡前必上洗手間。這樣，仇小華便沒(méi)了私密空間，覺(jué)也睡不踏實(shí)，還要被迫接受區(qū)亮的“嘩嘩嘩”和“滴答答”。仇小華苦不堪言。

三樓另一半露臺(tái)上種著各式各樣的花草，有月光的日子，五個(gè)人時(shí)常坐在露臺(tái)上擺龍門(mén)陣，有時(shí)也搞搞燒烤，喝些碳酸飲料或啤酒什么的，給鄰居們的感覺(jué)就像一家人。

辦事處分工明確，謝建偉管全面，楊志瑜主要負(fù)責(zé)采購(gòu)和出納，兼做銷(xiāo)售，仇小華和區(qū)亮不干別的，專(zhuān)做銷(xiāo)售，樂(lè)紅主要做會(huì)計(jì)，她大學(xué)學(xué)的是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，也配合客戶(hù)開(kāi)發(fā)。她人生得跳，嘴巴又甜，一口一個(gè)哥，直叫得那些采購(gòu)哥們心兒癢癢的。久攻不下的采購(gòu)哥，她去晃一晃，什么都不干，不日訂單就來(lái)了。

一九五一年建廠的月光集團(tuán)在中國(guó)有八大銷(xiāo)區(qū)，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，一直都做著民用市場(chǎng)，而東官辦事處干的是工業(yè)配套市場(chǎng)。對(duì)月光集團(tuán)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)全新的市場(chǎng)；對(duì)區(qū)亮他們來(lái)說(shuō)，是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。從信息獲取、上門(mén)拜訪、打樣、報(bào)價(jià)、合同簽訂、付款方式、收款方式到談判方式、談判技巧、資信調(diào)查、明折明扣、請(qǐng)客送禮等等，全都是陌生的。沒(méi)有教科書(shū)，經(jīng)驗(yàn)全靠自己一點(diǎn)一點(diǎn)去摸索、研究和總結(jié)。所幸，客戶(hù)是最好的老師，教會(huì)了他們所有。

剛開(kāi)始沒(méi)客戶(hù)信息，就翻黃頁(yè)，上網(wǎng)查找，“掃大街”，一個(gè)工業(yè)區(qū)一個(gè)工業(yè)區(qū)掃過(guò)去，門(mén)衛(wèi)不透露信息或不讓進(jìn)門(mén)，要么遞包煙，要么遞瓶酒，一遞就靈。

公司不配車(chē)，出租車(chē)難報(bào)銷(xiāo)，只好坐公交打摩的。這樣雖苦雖累，但路都是自己一公里一公里走下來(lái)的，走了多少公里，經(jīng)驗(yàn)自然就會(huì)獲得多少，經(jīng)驗(yàn)和里程成正比。他們都是明白人，自是沒(méi)有抱怨。

不會(huì)講東官本地話怎么辦？那就多找外地來(lái)的采購(gòu)，最好找老家重慶萬(wàn)州來(lái)的采購(gòu)，一說(shuō)家鄉(xiāng)話，訂單來(lái)得又快又大。萬(wàn)一遇到東官本地采購(gòu)，那就多洗腳多唱歌……

大半年跑下來(lái)，幾十條如何建立信任的妙招和一張十分全面的客戶(hù)綜合評(píng)價(jià)表，就乖乖地躺進(jìn)了區(qū)亮的電腦里。準(zhǔn)確填完這張表，就可通過(guò)客戶(hù)的規(guī)模大小、開(kāi)廠年限、行業(yè)地位、采購(gòu)配合度、單月采購(gòu)額以及客戶(hù)對(duì)品質(zhì)、單價(jià)、交期、服務(wù)和結(jié)算等的要求來(lái)判定這客戶(hù)能不能做、能不能做好，怎么做，怎么做才好，更多時(shí)候是結(jié)合“5W1H”的方法來(lái)推進(jìn)或終止。不僅學(xué)到了東西，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，客戶(hù)也成交了幾十個(gè)，月銷(xiāo)售額已突破一百萬(wàn)元。

然而，此時(shí)的月光集團(tuán)被去年新上任的空降兵董事長(zhǎng)搞得一團(tuán)糟，員工們?cè)孤曒d道，效益一落千丈，倒閉趨勢(shì)日漸明顯。冬月的一天，飯桌上，聊著聊著，仇小華突然抱怨說(shuō)：“我們?cè)谶@里努力拼命地掙，他們?cè)诩依镱^瞎整，憑啥？到時(shí)公司一垮，我們啥好處都撈不著，這些客戶(hù)不是白搞了嗎？我看這市場(chǎng)也不用跑了，整副麻將回來(lái)，打到公司哪天垮就哪天打道回府！”

“這主意不錯(cuò)，下午我就去買(mǎi)麻將機(jī)，三江牌坊邊上的文批市場(chǎng)就有，剛到的新貨，從浙江那邊來(lái)的，巴適得很。老謝你想個(gè)報(bào)銷(xiāo)的名目，看發(fā)票怎么開(kāi)?！睏钪捐ず芨吲d，眼里閃著明亮的光。

“志瑜，麻將可以買(mǎi)，賬也可以報(bào)，你放心，這點(diǎn)兒小錢(qián)我還是擺得平的，但……”謝建偉把一杯酒送到嘴邊，取下，又送到嘴邊，抿得“叭嘰叭嘰”，其實(shí)也就抿了一小口。抿完也不擱杯，就那樣端著，在指間轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，轉(zhuǎn)了十多個(gè)來(lái)回才說(shuō)，“市場(chǎng)還得加足馬力跑，尤其是你和樂(lè)紅，都盡量擠時(shí)間搞搞客戶(hù)。我的想法是，既然公司不仁，那我們就不義，我們得為我們自己找條退路。這退路就是，我們自己去注冊(cè)一家公司，新客戶(hù)就以我們自己的公司來(lái)交易，老客戶(hù)想辦法盡快轉(zhuǎn)入我們自己的公司名下。這才叫真正的無(wú)本經(jīng)商。名字我都想好了，月光集團(tuán)的這個(gè)月亮已經(jīng)不夠亮了，那我們得立馬亮起來(lái)，董事長(zhǎng)不懂事，昏庸，那我們得做明君，我們自己的公司就叫明君，你們覺(jué)得怎么樣？”這些話差不多是一字一頓說(shuō)完的，邊說(shuō)邊觀察每個(gè)人的表情?？伤@看似從容、高雅的言談舉止，給區(qū)亮的感覺(jué)卻是心里發(fā)虛，做賊心虛的虛。

“這哪里是無(wú)本經(jīng)商?。窟@比無(wú)本經(jīng)商簡(jiǎn)直強(qiáng)多了！連工資、房租、水電、吃飯、交通、通訊等費(fèi)用全都讓月光給報(bào)銷(xiāo)了，甚至連上廁所都可以撕張票回去報(bào)銷(xiāo)。干！明天就去注冊(cè)！這方面志瑜是專(zhuān)家，注冊(cè)的事非你莫屬?！背鹦∪A噼里啪啦一氣說(shuō)完，不禁哈哈大笑，順手就給楊志瑜肩胛骨一巴掌。楊志瑜的肩胛骨像一個(gè)圓錐，錐得他蒲扇般的大巴掌生疼，揉了好半天才能拿起筷子來(lái)。

“沒(méi)問(wèn)題。這事就交給我和樂(lè)紅吧，樂(lè)紅也是內(nèi)行。金鳳路干企業(yè)咨詢(xún)的一大把，幾千塊錢(qián)就搞定了?！睏钪捐ず敛煌妻o，白凈小臉兒光彩奪目。

“那誰(shuí)做法人代表呢？”這會(huì)兒一直不說(shuō)話的樂(lè)紅突然問(wèn)道。

“誰(shuí)做都行，又不犯法，怕啥？你說(shuō)是吧，區(qū)亮？”仇小華見(jiàn)區(qū)亮不說(shuō)話，想借此敲開(kāi)他的嘴，看他的虎牙怎么說(shuō)。

“你們四個(gè)干吧，我就算了，我老婆娃兒在家，我遲早得回去?！眳^(qū)亮老婆喻芳是一家保險(xiǎn)公司的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，月入過(guò)萬(wàn)，他不想因小失大。

“你眼里就只有你老婆，重色輕友！”樂(lè)紅瞪了區(qū)亮一眼，眼神脈脈含著情，瓜子臉上不知何時(shí)竟起了紅暈。

“你們要是非要我干，那我干就是了?！眳^(qū)亮又瞅了一眼樂(lè)紅羞紅的臉。

“要不讓王姐做法人代表吧?！睏钪捐せ腥淮笪蛩频恼f(shuō)道。

“嗯……不妥……不妥，這樣搞，太復(fù)雜了。我看這樣吧，股份呢，我們五個(gè)平均分，都各占百分之二十，誰(shuí)也不占誰(shuí)便宜。法人代表沒(méi)人愿意當(dāng)，我們就抓鬮，誰(shuí)抓到就誰(shuí)當(dāng)。反正只是頂個(gè)殼殼，權(quán)利義務(wù)責(zé)任啥的，都是我們大家共分共擔(dān)。你們說(shuō)怎么樣？”謝建偉還把那杯酒端在手上，不過(guò)五錢(qián)，還沒(méi)喝完。說(shuō)完，這又才慢悠悠地抿一下。

大家認(rèn)為這主意不錯(cuò)。于是抓鬮。二○○七年一月五日，營(yíng)業(yè)執(zhí)照到手。與此同時(shí)，商標(biāo)注冊(cè)初審?fù)ㄟ^(guò)，網(wǎng)站建好，一切準(zhǔn)備就緒。五個(gè)人又齊聚到金鳳路肥媽川菜館，熱熱鬧鬧慶祝一番。無(wú)一例外，全都喝了個(gè)酩酊大醉。樂(lè)紅要區(qū)亮背她回家。區(qū)亮真背了，可一背就倒。第二天醒來(lái)，一切如常，昨晚的事，全都斷了片兒，尋不到一絲蹤跡。

有了自己的公司，他們干得更加起勁，一口氣又拿下了幾十家客戶(hù)。這些客戶(hù)主營(yíng)MP3、MP4、DVD、遙控器、無(wú)線鼠標(biāo)、無(wú)線鍵盤(pán)等，電池用量大得驚人。一車(chē)車(chē)貨送出去，腰包很快鼓起來(lái)。

可好景不長(zhǎng)，二○○八年三四月間，仿佛就在一夜之間，經(jīng)營(yíng) MP3、MP4的企業(yè)幾乎全部倒掉，DVD廠家也倒閉不少。那些老板、采購(gòu)、財(cái)務(wù)們?nèi)疾恢ハ?。一個(gè)個(gè)電話打過(guò)去，全都是“您撥打的電話已關(guān)機(jī)”“您撥打的電話已停機(jī)”。接著全球金融危機(jī)爆發(fā)，月光集團(tuán)宣布破產(chǎn)，東官辦事處撤銷(xiāo)，無(wú)本經(jīng)商化為泡影，鼓起的腰包瞬時(shí)癟下去一大半，要是再不想辦法找出路，窟窿將越耗越大，難說(shuō)不會(huì)從娘家拿錢(qián)來(lái)填……

區(qū)亮回憶至此，倏地睜開(kāi)眼。眼前，陽(yáng)光里，滾滾煙塵波詭云譎，可他不在乎，抓來(lái)手機(jī)就給喻芳打。