始計篇第一

廟堂之上、帷幄之中，比較敵我雙方綜合實力，預測戰(zhàn)局勝負，稱之為“廟算”?！皬R算”須綜合考量諸多戰(zhàn)略因素，檢校各方“勝算”；且須以“慎戰(zhàn)”為原則，不可輕啟戰(zhàn)端；同時“廟算”也是使用謀略的基礎，所以稱之為“始計”。

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

孫子說：戰(zhàn)爭，是國家大事，它關系到民眾的生死，決定著國家的存亡，不能不仔細考察分析。

兵：指戰(zhàn)爭，軍事。

道：途徑，方法。

察：考察，分析。

戰(zhàn)爭，決定著百姓的生死與國家的存亡，為君主者與為將帥者，以及任何一個與戰(zhàn)爭有關的人，都不可以不懂戰(zhàn)爭的本質，不可以不了解決定勝負的因素，不可以不明了敵我的優(yōu)劣所在。

故經(jīng)之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

所以謀劃戰(zhàn)爭要從五個要素入手，通過嚴密而清醒的衡量、考察，比較各方的優(yōu)勢，務必要掌握敵我雙方的實情，才能正確地預估戰(zhàn)爭的結果。這五個要素是：道義、天時、地理、將領、法令。

經(jīng)：謀劃、籌劃、研究。

校（jiào）：通“較”，比較。

計：衡量，考慮。

索：尋求，探索。

情：情況，指實情。

“經(jīng)、校、計”三者，“計”是基礎，直白一點說，就是檢點、統(tǒng)計各方的優(yōu)劣勢；“?！笔窃凇坝嫛钡幕A之上進行分析與比較；“經(jīng)”則是總體謀劃?！坝?、校、經(jīng)”三個步驟，都要以“索其情”為基礎：清醒而準確地分析、解剖雙方的真實情況，才有可能正確預測勝負。

道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而民不畏危。

所謂道義，是指能否讓百姓和君主同仇敵愾。（如果能做到這一點，）百姓就能和君主同生共死，不懼危難。

令：使令動詞，使、讓。

同意：指志同道合。

孫子關于“道”的標準很直觀，沒有什么抽象的道德要求，只是提出了一個簡單而直接的評判標準：百姓是否認可君主，是否與君主同心同德。用今天的話說，就是是否形成了“共同愿景”。

天者，陰陽、寒暑、時制也。

天時，是指氣候、節(jié)令變化的規(guī)律，如寒暑、時令這些氣象因素。

陰陽：氣候、季節(jié)的運轉、變化及其規(guī)律。

時制：即時令、時節(jié)。蔣百里先生認為是“因時制宜”。按歷家注解，“時制”當讀為“時節(jié)”，“節(jié)”與“制”屬“一聲之轉，其義相通”。

“陰陽”是一個很寬泛的哲學概念，古代凡是事物對立的兩方面，都可以稱之為“陰陽”，如陰晴、晝夜、南北、雌雄、上下等，但又絕不僅指這些直觀的“對立”?！瓣庩枴弊鳛檎軐W概念，基本與今天的“矛盾”等同，矛盾的兩個方面，均可以稱之為“陰陽”。按原文字面上的排序，似乎“陰陽”與“寒暑、時制”是并列關系，所以蔣百里先生在此處舉陰晴為例；又有人認為是指晝夜。但從“陰陽”的詞義本質來看，應當是指氣候、季節(jié)的運轉、變化及其變化的規(guī)律，“寒暑、時制”僅為例舉。

地者，遠近、險易、廣狹、死生也。

地理，是指距離的遠近，地勢的險要和平坦，地形的開闊和狹窄，以及有利與有害的“死生”之分。

易：平坦。

關于地形的重要性，后面的篇目還有詳盡的分析。這里主要還是強調(diào)，在“廟算”時，要將地理條件作為重要的衡量因素。冷兵器時代，地理條件對戰(zhàn)爭的勝負影響巨大，所以經(jīng)常會強調(diào)“要塞重鎮(zhèn)”“易守難攻”“一夫當關”。

將者，智、信、仁、勇、嚴也。

將帥，衡量水平高低的因素是智慧、信義、仁愛、勇毅以及在士兵中的威信。

嚴：威嚴，威信。

下文說“兵者，詭道也”，所以“智”是一個成功將領的基本特征?！靶拧?，不單指“信用”，因為詭道和信用基本上屬反義詞，因此這里的“信”準確一點的說法應該是“信義”：在講信用的同時，還要以“義”這個道德規(guī)范為準則，在軍隊中構建“弟兄文化”。至于“仁愛”則是必需的，你看幾乎所有的名將，都有一個“愛兵如子”的美譽。

“勇”不是單純的勇敢，還包括“堅韌”。蘇格蘭王羅伯特·布魯斯武藝高強、作戰(zhàn)英勇，是當時歐洲使用戰(zhàn)斧的第一高手，但他廣為人知的卻是“蜘蛛結網(wǎng)”的逸事。許多時候，堅毅與堅韌比“英勇”更為重要，不氣餒才是“大勇”。電影《勇敢的心》與史實并不相符，電影中“勇敢的心”形容流浪騎士華萊士的愛國與勇毅，史實則是布魯斯病逝后，心臟經(jīng)過防腐處理后被著名騎士道格拉斯帶去耶路撒冷。道格拉斯在西班牙參加了天主教徒與異教徒的戰(zhàn)斗，他懷揣著布魯斯的心臟，高喊：“向前沖吧，勇敢的心，就像你從前那樣，道格拉斯將追隨你直到戰(zhàn)死?！保‵orward,brave heart, as ever thou were wont to do, and Douglas wil l fol low thee or die.）所以《勇敢的心》的主角應該是布魯斯而不是華萊士。

“智、信、仁、勇”最終的表現(xiàn)形式是“嚴”：在軍隊中的崇高威望。

法者，曲制、官道、主用也。

法令，是指管理與運作軍隊的各種制度。包括軍隊的管理與編制、組織形式；提拔、使用軍官的途徑和方法，上下級之間的層級關系；軍用物資的組織、使用與管理。

曲制：管理軍隊的手段、方法、制度。曲，部曲，指軍隊。制，管理。

官：官員。

道：途徑，方法。

主：主持，掌管。

用：指軍用物資、軍需。

這里的“法”，不僅是“制度”，還包括“令”，即“法的執(zhí)行”。所以下文說區(qū)分“法”的高下的標準是“孰行”，即誰能更好地執(zhí)行制度與命令。比的不是誰的制度更完善，而是誰的執(zhí)行力更到位?！肮俚馈?，蔣百里先生認為是“任官分職之道”，也就是“任命官員、明確職責的方法”。

凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。

這五個要素，作為替君主出謀畫策的統(tǒng)帥，沒有哪一方面是不用深入了解的。能夠分析研判這些要素，實戰(zhàn)中才有可能取勝，反之則必敗無疑。

莫：否定代詞，沒有什么。

聞：知道，了解。

知：領會，掌握。

這里的“將”和上文五要素中的“將”不是同一個概念。上文的“將”是指實際領軍作戰(zhàn)的將領，這里的“將”指的是“廟算”的組織者，戰(zhàn)爭的運籌與策劃者。

故校之以計而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。

要仔細衡量諸多決定勝負的因素，比較敵我之間的優(yōu)劣與高下，同時一定要掌握到真實的情況（不能被表面現(xiàn)象迷惑）。（這些需要仔細分析比較的內(nèi)容有：）哪一方的君主更符合道義的要求？哪一方的將帥更有才能？哪一方得到了天時和地利？哪一方的體制機制與執(zhí)行力更具優(yōu)勢？哪一方兵眾的戰(zhàn)斗力更強大？哪一方士卒的操練更充分？哪一方的賞罰更分明？我們可以根據(jù)這幾個方面來預測勝負。

孰：疑問代詞，誰。

得：得到（支持與幫助）。

行：（得到）貫徹與執(zhí)行。此處省略了謂語動詞。

練：操演與訓練，指訓練有素。

這幾句是對前文“五校之計”的拓展，蔣百里先生將其稱之為“七事”，增加的內(nèi)容其實是“五要素”的具體表現(xiàn)。這里再次強調(diào)了“索其情”，衡量勝負可能的時候，一定要掌握敵我雙方的真實情況，不能被表面的現(xiàn)象迷惑。但是，下文說了，“兵者，詭道也”，各方都會掩蓋自己的真實意圖與實力，想方設法把對手往坑里帶；而對本方的估計，又會受到許多主觀因素的干擾，所以“索其情”并不是件容易的事。許多看起來很美的，都要等到頭破血流之后，才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實原來很骨感。

將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

領兵作戰(zhàn)的將帥，能夠領會我的戰(zhàn)略意圖，并能不折不扣地執(zhí)行我的戰(zhàn)略規(guī)劃，用之必勝，留之；將領不聽從我的戰(zhàn)略謀劃，用之必敗，（不管是不是名震天下、勇冠三軍，）都要堅決讓他離開，決不勉強。

計：指關于戰(zhàn)爭的意圖與謀劃，不單指計策。

對于將帥的選擇，要以同心同德為目標，不能以“名將”為標準。戰(zhàn)略意圖確定之后，嚴格到位的貫徹執(zhí)行才是第一要務?！皩⒃谕?，君命有所不受”，那是指根據(jù)戰(zhàn)場的實際情況處理具體問題，但對于戰(zhàn)略目標，是不能有二心的。

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。

匯總己方的有利條件，（將之明確于將帥等決策層級，）確保為他們所認可、接受（以便有效地統(tǒng)一思想）。（內(nèi)部形成一致之后，）就應該想方設法將這些有利條件轉化為“勢”，以強大的“外貌”對敵人形成有效威懾，以利于戰(zhàn)略目標的達成。而所謂的“勢”，是指依靠、憑借有利因素，在一定的時間和空間上獲得主動權和控制權。

計：會算、統(tǒng)計、匯總。

以：介詞，表目的或結果等。

聽：聽從，接納。

為：形成、成為。

之：句中助詞，補全音節(jié)，無實義。

勢：詳見軍勢篇。

佐：輔助、幫助。

因：依靠、憑借。

制權：指控制權和主動權。制，控制。權，權力。

“計利”，指匯總有利因素，“以聽”是指“讓（他們）聽從（我的意見）”，簡而言之，就是統(tǒng)一內(nèi)部思想；“以佐其外”，是因為“勢”既能對敵方形成有效的威懾，又能輔之于外交活動。

“勢”的涵義比較難解，大意指基于綜合實力而表現(xiàn)出來的威勢、態(tài)勢，有點類似于今天所說的“氣場”?！爸茩唷钡囊馑?，各家爭論較多，其實今天還在使用，如“制空權”，所以應該是指主動權和控制權。

兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。

（但是要記住，）用兵打仗，本就是以詭詐為原則。所以將帥有才能的，一定要裝出無能的樣子；被任用的關鍵人物要顯示出受排擠、不被信任的樣子。處于距離較近的有利位置時，要假裝離得很遠；處于距離較遠的不利位置時，又要偽裝成離得并不遠。

兵：用兵打仗。

詭道：詭詐之術。

用：任用。

兵者，詭道也，用兵作戰(zhàn)不能太實誠。前面說要“利用有利條件以形成威勢”，但在實際操作中往往要反其道而行之。隱藏有利條件、掩蓋不利因素，盡可能讓對方形成錯覺，挖個坑讓對方在不知不覺中掉進去，這才是經(jīng)常玩的花樣。

利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之。怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

故意給點甜頭，引誘對方進入圈套；想方設法干擾敵人陣營，亂中取勝；努力充實自己，以防敵人突擊；發(fā)現(xiàn)對方的強大之處，避免與之正面沖突。敵人冷靜時，要想辦法騷擾以激怒他；敵人清醒時，要故意示弱以驕縱他；以逸待勞，讓他疲于奔命；敵人有關系好的援軍，就要想辦法離間他們的關系。攻其不備、出其不意，這才是兵家的制勝之道，絕不可事先透露一點風聲。

亂、實、怒、驕、勞：都是使動用法。

撓：騷擾。

卑：形容詞作動詞，故作卑下，即故意示弱。

佚：通“逸”，安逸。

親：親密的、可靠的人（援軍）。

離：離間。

傳：此處指走漏風聲。

蔣百里先生將這一段的八種小動作與上一段的“能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近”合在一起，稱之為“十二詭道”。但是這前后兩塊，內(nèi)容上并不是并列關系，句式上也不統(tǒng)一。上一段的四句似乎只是舉例，并且用了對比的句式，有點“指導思想”的味道，而這里的八句就是真正的“詭道”了。

“詭道”的作用在于“攻其無備，出其不意”，一旦走漏了風聲，不僅失去意義，更有可能弄巧成拙。所以此處特別強調(diào)“不可先傳”，保密工作很重要。有人將“傳”解釋為“傳授”，認為這些“詭道”是兵法的要旨所在，不可以輕易傳授給他人。問題是《孫子》都已經(jīng)寫成書了，還談什么“不可輕易傳授”？

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

沒有實際開戰(zhàn)之前，在運籌帷幄階段就已經(jīng)贏得先手的，主要是因為自身具備的勝算（有利條件）比較多；沒有開打就已經(jīng)輸了的，是因為有利條件比較少。勝算多的一方一定會勝利，勝算少的一方肯定會失敗，更何況沒有一點勝算的！我們以勝算多少這個標準去觀察交戰(zhàn)各方，最終的勝負結果是很清楚地擺在那兒的。

廟算：即運籌帷幄。廟，殿堂。算，籌劃。

得：具備。

觀：考察。

見：同“現(xiàn)”，顯現(xiàn)、顯露。

這一段的關鍵詞是“得”。什么叫“得算多”？許多注解都是語焉不詳。“得”是會意字，金文字形右邊是“貝”（財貨）加“手”，左邊是“彳”，走路，意為走在路上撿到了錢。所以，“得”的本義是得到、獲得。這里是從“獲得”引申出“具備”的意思。

強調(diào)“得”字的含義，是要說明孫子的本意是勝負其實在開戰(zhàn)之前就已經(jīng)決定了。具備了較多有利條件的一方，基本上都能夠取勝，因為決定勝負的因素是客觀的，是不以人的意志為轉移的，并且是長期積累的，不可能依靠短時間的突擊來改變。所以一個合格的“精算師”，應該通過周密而詳盡的衡量籌劃，事先預見到戰(zhàn)爭的結果，絕不打無把握之仗?？偠灾?，孫子秉持的是“慎戰(zhàn)”原則，但是孫子也感嘆，許多君主偏偏會在一點勝算也沒有的情況下意氣用事、悍然發(fā)動戰(zhàn)爭，結果自然只有一種可能。

評述

這一篇完整的篇名是《始計篇》，意為戰(zhàn)爭應該從“廟算”即計算敵我雙方的勝負概率開始。盡管文中提到了許多“詭道”，但這里的“計”并不是指“計策”，而是指“計算”，中心詞是“算”，也就是“廟算”，所以許多版本以《計篇》為名是不恰當?shù)摹?/p>

初中語文課文《曹劌論戰(zhàn)》中，曹劌與魯莊公關于“何以戰(zhàn)”的問答，就是“廟算”。曹劌認為，魯莊公給手下大臣一點小恩小惠以及在祭祀時對鬼神的所謂“信用”，都不構成“勝算”，主要原因是“民弗從也”，人民與君主不能同仇敵愾，不能同生共死，這仗怎么打都不會贏。還好，魯莊公找到了“小大之獄，雖不能察，必以情”的理由，曹劌認為這個理由雖然不是十分充分，但也是莊公“忠之屬（盡職）也”的表現(xiàn)。道、天、地、將、法五大因素之中，“道”這個關鍵因素勉強及格；加上曹劌自己的智明與智慧、齊師又遠道而來，“將”與“地”也可以成為有利條件；“五校之計”中至少有三個方面屬于“勝算”，檢點下來贏面還是比較大的，于是認定“可以一戰(zhàn)”。

可以想象，曹劌在“廟算”之后，肯定是大張旗鼓地宣傳了莊公的“體恤民情”。廣而告之的目的，當然是“造勢”，鼓舞士氣，為戰(zhàn)斗中的“一鼓作氣”奠定基礎。

孫子認為，戰(zhàn)爭的勝負因素是客觀的，主觀愿望再怎么迫切，也影響不了戰(zhàn)局。蔣百里先生也認為，五大要素之中，排在首位的“道”最為重要。這樣看來，我們對“兵法”的認識都走進了誤區(qū)。

兵法固然以提升將領的專業(yè)技術水平為目標，有的時候也確實能夠起到扭轉局部勝負關系的作用，但最終不是決定性因素，戰(zhàn)爭的勝負，本來就在“兵法”之外。

清代馬駘（字企周）繪制的《歷代名將畫譜》之《聚米為山》，東漢馬援堆米成山，代替地形模型，給漢光武帝劉秀分析軍事形勢、進軍計劃

卡爾·馮·克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》中，《戰(zhàn)略通論》位于第三篇。他認為影響戰(zhàn)果的戰(zhàn)略要素分為精神的、物質的、數(shù)學的、地理的、統(tǒng)計的五種類型。這五種類型與孫子的“五校之計”有類似之處，并且克勞塞維茨也認為精神要素起決定性作用。他認定的精神因素包括司令官的技能、部隊的經(jīng)驗和勇氣、將士的愛國精神，雖然與孫子的分類不一致，但也有相通之處。另外，看一下“戰(zhàn)略通論”的部分章節(jié)名稱：《堅韌》（第七章）、《出敵不意》（第九章）、《狡黠》（第十章），就可以知道兩者之間的異曲同工。

本篇中提到的“詭道”，在實戰(zhàn)中隨處可見。翻一下《三國演義》，諸葛亮動不動就給對手送女式服裝，試圖“怒而撓之”；陸遜剛給關羽上書示弱，“卑而驕之”，一轉身就“攻其不備”，逼得“武圣”敗走麥城。局部的戰(zhàn)局，確實可以因“兵法”而改變，但“唯才是舉”與“屯田制”造就了曹魏一方人才輩出、經(jīng)濟興盛的“天下大勢”，卻始終無法逆轉。