序

吳王僚九年，即公元前518年，吳國(guó)邊邑的女子與楚國(guó)邊邑卑梁氏的少女因?yàn)闋?zhēng)采桑葉，扯著頭發(fā)打了起來。于是楚平王興兵入?yún)?，滅掉了吳?guó)的邊邑；吳王僚馬上派公子光（就是后來的吳王闔閭）以牙還牙，攻破了楚國(guó)的居巢和鐘離兩座城池。

楚平王悍然出動(dòng)大軍，當(dāng)然不是真的要替采桑女出頭。使君為了秦羅敷神魂顛倒那是藝術(shù)創(chuàng)作，當(dāng)不得真。孟子說，“春秋無義戰(zhàn)”（《孟子·盡心下》），理由是儒家認(rèn)為“禮樂征伐自天子出”，戰(zhàn)爭(zhēng)和禮樂一樣，都是周天子的特權(quán)，諸侯們興師動(dòng)眾相互攻伐，不管你有什么冠冕堂皇的理由，都不能稱之為“義”。儒家感嘆春秋時(shí)代“禮崩樂壞”，主要原因就是認(rèn)為諸侯相互征戰(zhàn)破壞了分邦建國(guó)制度、擾亂了社會(huì)秩序。

春秋爭(zhēng)霸盡管打著“尊王攘夷”的旗號(hào)，但基本無關(guān)“道義”，大家都是為“利”。吳國(guó)和楚國(guó)都將絲織業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，幾棵桑樹的背后是資源和生存空間，至于“沖冠一怒為紅顏”，向來都是借口。

在大家都靠拳頭說話的年代，可以想見“兵法”作為一門“專業(yè)技術(shù)”，比絲織、制陶、冶煉更需要提高和進(jìn)步，更需要理論指導(dǎo)與實(shí)踐驗(yàn)證。

公元前512年（吳王闔閭?cè)辏?，“采桑之?zhàn)”后六年，楚平王的死對(duì)頭伍子胥“七薦孫子”，孫武帶著自己所著的兵法入見吳王，隨即參與了吳楚之間的爭(zhēng)霸之戰(zhàn)。

那一年孫武33歲。九年前，他的祖父齊國(guó)貴族陳書（即田書，此說有爭(zhēng)議）因?yàn)榉ボ煊泄?，剛被齊景公賜姓孫，彼時(shí)孫武24歲，《孫子兵法》大約已經(jīng)成形。

又六年后，公元前506年，伍子胥與孫武這一對(duì)完美搭檔攻入楚都郢城，創(chuàng)造了攻陷大國(guó)都城的先例。楚昭王出逃，伍子胥將楚平王掘墓鞭尸。如果不是伍子胥的好朋友申包胥在秦庭痛哭了七天七夜，哭來了援兵，楚國(guó)很有可能就此滅亡。

楚國(guó)被打得沒了脾氣，吳國(guó)掉過頭和越國(guó)爭(zhēng)霸。但是吳王夫差被越王勾踐的高超演技忽悠了一把，不僅忘記了殺父之仇，還殺掉了伍子胥，很可能順便也殺掉了孫子（一說退隱）。

自公元前512年至公元前484年，孫子與伍子胥在春秋爭(zhēng)霸的舞臺(tái)上縱橫了28年。其間既有五戰(zhàn)五勝、十幾天內(nèi)攻入郢城的輝煌，也有被救楚秦軍擊破、為越國(guó)所敗導(dǎo)致闔閭傷重不治的敗績(jī)。

這樣的戰(zhàn)績(jī)，與吳起、白起、李牧、樂毅、王翦等人相比，似乎并不十分出色。孫子之所以成為“百世兵家之師”，在于他率先對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)這一人類社會(huì)的特殊進(jìn)化形態(tài)進(jìn)行了概括與總結(jié)，提出了基于哲學(xué)思辨的理論綱要，并且指導(dǎo)了幾千年的戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐?！秾O子兵法》早已跳出“專業(yè)技術(shù)”的范疇，其中貫穿的唯物與辯證哲學(xué)思辨，完全可以與儒、道鼎足而三，分庭抗禮。也正因如此，許多人拿它來指導(dǎo)“商戰(zhàn)”甚至“處世”。

當(dāng)然，《孫子兵法》畢竟還是兵法，其哲學(xué)思想還是通過“戰(zhàn)爭(zhēng)”這種特殊的社會(huì)和歷史現(xiàn)象來體現(xiàn)的。

一、孫子的戰(zhàn)爭(zhēng)觀

首先是孫子對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)的劫難和后果有著清醒的認(rèn)識(shí)?！秾O子兵法》開篇：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道?！辈灰】催@幾句話，這不是口頭上的道德和良心，而是發(fā)自內(nèi)心的清醒。孫子的所有論述，都立足于這一認(rèn)識(shí)之上，并且直接決定了他的“慎戰(zhàn)”思想。

其次是孫子毫不諱言戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)：“軍爭(zhēng)為利”。不管是不是“春秋無義戰(zhàn)”，孫子還是堅(jiān)持“道（義）”是決定勝負(fù)的首要因素，但他所謂的“道”或者說“義”是相對(duì)的，特指“君主”的“道義”，也就是君主在治國(guó)與御民方面是否存在著相對(duì)的“先進(jìn)性”。至于戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)還是“利”字當(dāng)頭，發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)、組織戰(zhàn)役都要有清楚而切實(shí)的“利益”目標(biāo)，否則決不妄動(dòng)——同樣要“慎戰(zhàn)”。

再者，孫子強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)有其固有的規(guī)律。孫子強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)律，不僅是因?yàn)榍逍训卣J(rèn)識(shí)到?jīng)Q定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的因素是客觀的，敵我雙方都跳不出規(guī)律的制約；更是試圖讓君主明白，規(guī)律是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，希望君主尊重將帥的專業(yè)素養(yǎng)，摒棄人為的干預(yù)和干擾，放手讓將帥按照戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律組織作戰(zhàn)。為此孫子不惜在“吳宮教戰(zhàn)”中出了狠招，也確實(shí)取得了相當(dāng)大的獨(dú)立性和自主權(quán)?？上В皩＜既瞬拧迸c君主之間的“雇傭關(guān)系”，最終還是讓孫子的結(jié)局成謎，而他的搭檔伍子胥，則因此成為一個(gè)徹頭徹尾的悲劇人物。

偉大如孫子，都無法從這個(gè)頑固地扎根于“所有制”和文化傳承的怪圈中突圍，可見中國(guó)的家族企業(yè)要進(jìn)化成以職業(yè)經(jīng)理人為標(biāo)志的現(xiàn)代企業(yè)，是何等艱難。

二、孫子的勝負(fù)觀

最突出的論斷當(dāng)然是“勝負(fù)因素的客觀性”，也就是為人熟知的“五校之計(jì)”，“道、天、地、將、法”缺一不可，所以還得“慎戰(zhàn)”。五者之中又以“道義”最為重要，“道義”要素生發(fā)開來，就是“內(nèi)政決定論”。

這些都是公認(rèn)的論斷。我想說的是孫子對(duì)“勝利”的獨(dú)特要求：

（1）絕對(duì)的勝利。“軍爭(zhēng)為?！保瑧?zhàn)爭(zhēng)是很危險(xiǎn)的，充滿著數(shù)不清的變數(shù)與偶然，所以真正的勝利是“勝于易勝”，在充足的準(zhǔn)備和條件的支撐之下，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)輕而易舉地取得勝利，甚至輕易到讓人很不以為然。孫子絕不主張刀口舐血式的偶然與僥幸。

（2）完整的勝利。“全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之?！睋羝茢耻姰?dāng)然也是勝利，但不是完美的勝利。孫子眼中的完美勝利，不但是絕對(duì)的、完全的勝利，更是完整的勝利，是“利益”最大化的勝利。將對(duì)手打得落花流水并不難，難的是如何將他完整地一口吞下。

（3）利己的勝利。不是所有的勝利都能帶來實(shí)惠，很多時(shí)候是殺敵一千、自傷八百，這樣的勝利撐不了多久，遲早會(huì)給自己帶來災(zāi)難。因此孫子非常清醒地提出了“勝敵而益強(qiáng)”的目標(biāo)：戰(zhàn)勝敵人不是根本，自己變得更強(qiáng)大才是最重要的，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就拼個(gè)“你死我活”。本著這一指導(dǎo)思想，孫子追求的是“速勝”，“兵貴勝，不貴久”。戰(zhàn)爭(zhēng)拼的是消耗，拼的是財(cái)力與物力，需要強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)來支撐，再龐大的帝國(guó)也經(jīng)不起持久戰(zhàn)，尤其是勞師遠(yuǎn)征的一方，一不小心就陷入泥潭無法抽身。為了強(qiáng)調(diào)“速勝”，孫子甚至定下了“役不再籍，糧不三載”的原則。

持續(xù)而堅(jiān)定地在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代生存下來很不容易。

三、孫子的謀略觀

一直以來，我們都不知不覺地將“兵法”等同于“謀略”，甚至等同于“陰謀”，這是一個(gè)誤區(qū)。孫子確實(shí)說過“兵者，詭道也”，并且主張“上兵伐謀”，主張“不戰(zhàn)而屈人之兵”，但孫子同樣很明確地提出，“謀略”要服從戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律。最講究“謀略”的《三十六計(jì)》也繼承了孫子這一思想，一開始就說“數(shù)（規(guī)律）中有術(shù)（技巧），術(shù)中有數(shù)”。孫子雖然也主張“詭道”與“機(jī)變”，但同樣強(qiáng)調(diào)“詭道”不能脫離現(xiàn)實(shí)，不是異想天開。至于“機(jī)變”，更多的只是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的手段，建立在優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)之上的機(jī)變，才有成效。

《孫子兵法》并沒有教我們?cè)鯓印皺C(jī)變”，最直觀的證據(jù)是《九變篇》的篇幅最短，少到不能再少。因?yàn)閷O子認(rèn)為“機(jī)變”最可貴的是獨(dú)創(chuàng)性，人家用過了，就無法再?gòu)?fù)制，即所謂的“戰(zhàn)勝不復(fù)”。所以，“機(jī)變”沒有定式，靠的是智商和悟性，教不了。

孫子眼中的“謀略”，是對(duì)規(guī)律的正確把握，“機(jī)變”就是跳出定式之外的創(chuàng)新。

四、孫子的戰(zhàn)術(shù)觀

簡(jiǎn)而言之，就是“奇正”相成；再簡(jiǎn)而言之，就是“正道”與“詭道”相結(jié)合、正向思維與逆向思維相結(jié)合。

所謂的“正道”，即基于戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)律，用正向思維解決問題；“詭道”，也就是“機(jī)巧”，需要逆向思維，當(dāng)然也以尊重客觀規(guī)律為前提?！盃?zhēng)地攻其后”“圍地堵缺”，這些出奇制勝的招數(shù)基本都屬于逆向思維。所謂“奇正相成”，需以“正道”為基礎(chǔ)，輔之以“奇巧”，兩者不可或缺。如何正確處理這兩者之間的關(guān)系，有一個(gè)不大看得懂卻又很生動(dòng)的表述叫“踐墨隨敵”：像沿著墨斗線鋸木頭一樣，嚴(yán)格地按照規(guī)律的要求出“正招”，再根據(jù)敵情實(shí)際出“奇招”。

孫子突出了火攻與“諜戰(zhàn)（用間）”這兩種能收到奇效的戰(zhàn)術(shù)。冷兵器時(shí)代，火攻的殺傷力不可小覷，但烈火所過之處，一片焦土；生靈涂炭的同時(shí)，也不符合孫子的“完勝”思想。所以雖然用了專門的章節(jié)來論述，卻強(qiáng)調(diào)要慎用火攻。

至于“諜戰(zhàn)”，孫子的要求很簡(jiǎn)單，那就是：舍得花錢。不可否認(rèn)，先秦諸子都是清醒的現(xiàn)實(shí)主義者，且對(duì)“人性”有著十分真切的認(rèn)識(shí)。

五、孫子的外交觀

所謂外交，其實(shí)就是與人打交道，所以還是要以“人性”為基點(diǎn)。“不知諸侯之謀者，不能預(yù)交”，先得弄清楚他在想什么、他要的是什么，然后“屈諸侯以害，役諸侯以業(yè)，趨諸侯以利”。所謂的“利害”，就是利用人性趨利避害的特點(diǎn)，本質(zhì)上還是“利”。外交斡旋中的“機(jī)變”，同樣是利字當(dāng)頭。

六、孫子的勇氣觀

“夫戰(zhàn)，勇氣也。”冷兵器時(shí)代，貼身肉搏、直面刀槍，是為“狹路相逢勇者勝”?！耙载齽凇薄氨私呶矣笔亲钪苯佑行У牟僮髟瓌t，這是“正道”，做得最好的是曹劌。但勇氣不會(huì)憑空產(chǎn)生，需要激勵(lì)，置士卒于死地，激發(fā)其拼死以求生，這就是“奇招”，項(xiàng)羽和韓信都有十分成功的案例。

發(fā)揮勇氣的基礎(chǔ)同樣是“人情之理”，也就是“人性”；將帥需要根據(jù)士卒的心理特征，牢固地掌控輿論和軍心。將帥領(lǐng)導(dǎo)士卒，要做到“愛而能令”，“令之以文，齊之以武”，賞罰分明，恩威并用，士卒方能緊密地團(tuán)結(jié)在將帥周圍，不至于成為一盤散沙，捏不成團(tuán)。

七、孫子的功名觀

為將者“了卻君王天下事”的目的無非是“贏得生前身后名”，孫子對(duì)待功名的態(tài)度，可能更符合“專業(yè)技術(shù)人才”的身份：對(duì)上“利合于主”，不對(duì)君主“個(gè)人”負(fù)責(zé)，只對(duì)君主的“利益”負(fù)責(zé)；對(duì)下“唯人是?！?，要對(duì)士卒的生命負(fù)責(zé)，在此基礎(chǔ)之上，“進(jìn)不求名，退不避罪”。簡(jiǎn)單地說，就是我所做的一切，都以“專業(yè)技術(shù)”為依據(jù)，不管什么時(shí)候、什么情況下，都保持“技術(shù)上的獨(dú)立”，其實(shí)也就是人格上的獨(dú)立。

2500年后，北洋時(shí)期，蔣百里先生作《孫子淺說》；1938年8月，強(qiáng)敵虎視之際，蔣先生在《大公報(bào)》上連載《日本人：一個(gè)外國(guó)人的研究》，預(yù)言日本必?cái)　ＪY先生對(duì)日戰(zhàn)略的指導(dǎo)方針“勝也罷，敗也罷，就是不同他講和”即來源于其對(duì)《孫子兵法》的真知灼見。歷代注解《孫子兵法》的不乏曹操、杜牧這樣的大家，但最為我們熟知的還是《孫子淺說》，因?yàn)閷W(xué)以致用乃是治學(xué)的終極要意所在。

謹(jǐn)以此書向蔣先生致敬。

2017年7月