運用手勢提升自己的生氣和魅力

原一平曾經(jīng)指出：一個優(yōu)秀的保險業(yè)務員不能光會靠嘴說，而且也要運用肢體語言，尤其是手勢，幫助說話更為重要。

手勢的目的是為了進行強調或進一步澄清某個信息，它比說話更有吸引力，也更具感染力。有效地使用手勢，會使有個人魅力的人顯得更有生氣。你可以觀察一下，一般人們說話都是頻頻做手勢，給人一種勃勃生機感。而且手勢可以給客戶留下一種親近感，這種表達方式往往需要其他非語言行為的配合，特別是面部表情。使用這種方式表達感情，可以增強你的個人魅力。

有時候搔后腦勺表示這個人已經(jīng)在認真思索你的問題了。這個動作容易給人留下熱情、謙恭的印象，所以有助于增強個人魅力。用手捂嘴這個動作常常意味著神秘感，因此提升了做手勢者的個人素質。作為業(yè)務員，你要記住手勢是你熱情的標志，是你修養(yǎng)的表現(xiàn)，更是你魅力之所在，而一旦從客戶的動作語言中發(fā)現(xiàn)有購買的欲望，就要立即抓住不放。

其次，手勢就是你說話有力的輔助，別人也可以從你的肢體語言上看出你與眾不同。

在日常生活中，一個人說話很有感染力，可惜從不愛打手勢；另一個人說話同樣有感染力，并且在演講時，經(jīng)常做出激昂的手勢，可以想象一下這兩個人，哪個人的演講更有說服力呢？

無可爭議，做手勢是展現(xiàn)你的魅力和權威的好方法，看看下列這些非語言的手勢信息是否能夠增加你的魅力：

用力在空中揮動拳頭，表示“出發(fā)!”

伸出一個手指作為指示棒，向別人指路。

開手掌拍打對方的手，表示同意或表示祝賀。

向上蹺起大拇指，稱贊對方做得好。

伸出食指和中指，讓它們形成“V”字形，其余的手指聚攏，表示祝福對方的勝利。

向上伸出兩只胳膊，把兩個拳頭高舉，表示歡呼勝利。

把手合攏到自己的嘴邊，以表示很神秘。

手合抱，表示祝福對方。

輕捏一下自己的耳朵，表示在認真思索。

單手向地板的砍勢，表示開始或停止。

希望每個業(yè)務員都能有自己獨特的手勢，這能促使你的客戶從你的手勢中信任你。