《戰(zhàn)國策》

又稱《國策》，是一部記載戰(zhàn)國時代各國史事的重要實錄，記錄了上至春秋，下至秦并六國約二百四十余年的歷史，它同時也是戰(zhàn)國時期游說之士、縱橫家的策謀和傳說的匯編?！稇?zhàn)國策》的作者已無從考索，西漢末年經(jīng)劉向輯錄整理，以國別為基礎(chǔ)，以時間為順序，成書三十三篇。

蘇秦以連橫說秦

【題解】

蘇秦欲游說秦王統(tǒng)一天下，結(jié)果失敗，返鄉(xiāng)后受到家人冷遇，于是刻苦研習(xí)兵書謀略，最終以高超的辯才和智謀游說趙王成功，從此飛黃騰達，顯揚于諸侯。本篇就記述了這樣一段故事。文章反映了縱橫家重利趨名的人生觀和崇尚智謀策略制勝的思想，對人物形象的刻畫生動逼真，文情富有起承轉(zhuǎn)合之妙。

【原文】

蘇秦始將連橫說秦惠王^【1】，曰：“大王之國，西有巴、蜀、漢中之利^【2】，北有胡貉、代馬之用^【3】，南有巫山、黔中之限^【4】，東有殽、函之固^【5】。田肥美，民殷富，戰(zhàn)車萬乘，奮擊百萬，沃野千里，蓄積饒多，地勢形便，此所謂天府，天下之雄國也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治。愿大王少留意，臣請奏其效！”

秦王曰：“寡人聞之：毛羽不豐滿者，不可以高飛；文章不成者，不可以誅罰；道德不厚者，不可以使民；政教不順者，不可以煩大臣。今先生儼然不遠千里而庭教之，愿以異日?！?/p>

蘇秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神農(nóng)伐補遂^【6】，黃帝伐涿鹿而禽蚩尤，堯伐兜^【7】，舜伐三苗，禹伐共工，湯伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，齊桓任戰(zhàn)而霸天下。由此觀之，惡有不戰(zhàn)者乎？古者使車轂擊馳^【8】，言語相結(jié)，天下為一；約從連橫，兵革不藏。文士并飭，諸侯亂惑，萬端俱起，不可勝理?？茥l既備，民多偽態(tài)。書策稠濁，百姓不足。上下相愁，民無所聊。明言章理，兵甲愈起；辯言偉服，戰(zhàn)攻不息；繁稱文辭，天下不治；舌敝耳聾，不見成功；行義約信，天下不親。于是乃廢文任武，厚養(yǎng)死士，綴甲厲兵，效勝于戰(zhàn)場。夫徒處而致利，安坐而廣地，雖古五帝、三王、五霸，明主賢君，常欲坐而致之，其勢不能，故以戰(zhàn)續(xù)之。寬則兩軍相攻，迫則杖戟相撞，然后可建大功。是故兵勝于外，義強于內(nèi)；威立于上，民服于下。今欲并天下，凌萬乘，詘敵國^【9】，制海內(nèi)，子元元^【10】，臣諸侯，非兵不可！今之嗣主，忽于至道，皆惛于教，亂于治，迷于言，惑于語，沉于辯，溺于辭。以此論之，王固不能行也?！?/p>

說秦王書十上，而說不行。黑貂之裘敝，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸。羸縢履^【11】，負書擔囊，形容枯槁，面目黧黑^【12】，狀有愧色。歸至家，妻不下纴^【13】，嫂不為炊，父母不與言。蘇秦喟然嘆曰：“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也?！蹦艘拱l(fā)書，陳篋數(shù)十，得太公《陰符》之謀，伏而誦之，簡練以為揣摩。讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足。曰：“安有說人主不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以說當世之君矣?！?/p>

蘇秦以錐刺股刻苦攻讀

于是乃摩燕烏集闕，見說趙王于華屋之下，抵掌而談^【14】。趙王大說，封為武安君，受相印。革車百乘，錦繡千純^【15】，白璧百雙，黃金萬鎰^【16】，以隨其后，約從散橫，以抑強秦。故蘇秦相于趙，而關(guān)不通。

當此之時，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權(quán)，皆欲決于蘇秦之策。不費斗糧，未煩一兵，未戰(zhàn)一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟。夫賢人任而天下服，一人用而天下從。故曰：“式于政，不式于勇；式于廊廟之內(nèi)，不式于四境之外?！碑斍刂。S金萬鎰為用，轉(zhuǎn)轂連騎，炫煌于道，山東之國，從風(fēng)而服，使趙大重。

且夫蘇秦，特窮巷掘門、桑戶棬樞之士耳^【17】，伏軾撙銜^【18】，橫歷天下，庭說諸侯之主，杜左右之口，天下莫之伉。

將說楚王，路過洛陽，父母聞之，清宮除道，張樂設(shè)飲，郊迎三十里；妻側(cè)目而視，側(cè)耳而聽；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝。蘇秦曰：“嫂！何前倨而后卑也？”嫂曰：“以季子之位尊而多金。”蘇秦曰：“嗟乎！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼，人生世上，勢位富厚，蓋可忽乎哉？”

【注釋】

【1】蘇秦：字季子，戰(zhàn)國時著名的縱橫家。連橫：戰(zhàn)國時，隨從強國去進攻其他弱國，稱為連橫。戰(zhàn)國后期，秦最強大，連橫就指這些國家中的某幾國跟從秦國去進攻其他國家。【2】巴：今四川東部地區(qū)。蜀：今四川西部地區(qū)。漢中：今陜西漢中地區(qū)?！?】胡貉(hé)：指北方少數(shù)民族地區(qū)出產(chǎn)的貉皮。代馬：指今山西、河北北部出產(chǎn)的馬。【4】黔中：地名，在今湖南常德?！?】殽：崤山。函：函谷關(guān)。【6】神農(nóng)：傳說中教人農(nóng)耕、親嘗百草的遠古帝王。【7】(huān)兜：堯的臣子，為人狠惡，不畏風(fēng)雨禽獸。【8】車轂(ɡǔ)：車輪中心有洞可以插軸的部分。【9】詘(qū)：通“屈”。【10】元元：平民，老百姓?！?1】羸：通“累”，纏繞?？g：綁腿。(juē)：草鞋?！?2】黧(lí)：黑中帶黃的顏色?！?3】纴(rèn)：織布帛的絲縷，此指織機?！?4】抵掌：拍手。【15】純：匹，束。【16】鎰：古代的重量單位，二十兩或二十四兩為一鎰?！?7】掘門：掘墻為門。棬(quān)樞：用曲木做門軸?！?8】撙(zǔn)銜：控制馬勒，讓馬馴服。

【譯文】

蘇秦起初用連橫的策略游說秦惠王，說：“大王的國家，西邊有巴、蜀、漢中的富饒物產(chǎn)，北面有胡貉、代馬可以使用，南方有巫山、黔中為屏障，東邊有崤山、函谷關(guān)這樣堅固的關(guān)塞，田地肥美，百姓殷實富足，還有兵車萬輛、勇士百萬、沃野千里，加之儲備充足，地勢險峻，便于攻守。這正是人們所說的肥美險固、物產(chǎn)饒多的天然府庫，天下的強國啊！憑借大王的賢明、百姓的眾多、車馬的功用、兵法的教授，一定可以兼并諸侯，統(tǒng)一天下，稱帝而治。我希望大王對此稍加留意，請允許我奏明這樣做的成效吧?！?/p>

秦惠王說：“寡人聽說過，羽毛長得不豐滿，便不能高飛；法令條文不完備，就難以施行誅罰；道德不深厚，就不能夠役使百姓；政治教化不合理，就不可以煩勞大臣?，F(xiàn)在先生不遠千里，鄭重莊嚴地在宮廷上指教我，但我希望您還是改日再談吧！”

蘇秦以連橫說秦

蘇秦回答說：“我本來就疑惑您是否能采用我的主張。過去，神農(nóng)氏討伐補遂，黃帝討伐涿鹿而擒獲蚩尤，唐堯討伐兜，虞舜討伐三苗，夏禹討伐共工，商湯討伐夏桀，周文王討伐崇侯虎，周武王討伐商紂王，齊桓公用武力稱霸天下。由此看來，哪有不憑借武力的呢？古時各國使臣的車駕往來奔馳，車轂相擊，互相之間用言語結(jié)交，使天下為一體；但結(jié)果或者合縱，或者連橫，兵革甲胄也并未因此藏起。辯士們都巧飾辭令，說得各國諸侯昏亂迷惑，各種事端層出不窮，不勝治理。規(guī)章制度雖已完備，人民的虛假欺詐行為卻日益增多；國家法令瑣碎混亂，百姓被攪得更加貧窮。君臣上下皆為此發(fā)愁，百姓無所依靠。冠冕堂皇的道理講得愈多，戰(zhàn)爭反而愈加頻繁；盛裝打扮、巧言善辯的辯士愈多，諸侯間的戰(zhàn)爭就愈發(fā)不能停息；繁征博引的文辭愈多，天下愈是治理不好；說者唇焦口燥，聽者耳朵都快聾了，卻看不出一點成效；施行仁義，誠信相約，天下卻愈發(fā)不相親善。于是諸侯廢文用武，以優(yōu)厚的待遇供養(yǎng)敢死之士，制作鎧甲，磨礪兵器，要在戰(zhàn)場上爭取勝利。如果空坐而能獲得利益，安居而能擴大土地，即使是古代的五帝、三王、五霸和明主賢君，他們雖然也常想安坐而獲得利益，然而在天下的大勢下也不可能辦到！所以跟著就依靠武力來完成大業(yè)。如果地域?qū)掗?，就兩軍對攻；倘若地勢狹窄，就短兵相接。只有這樣，才可能建立偉大的功業(yè)。所以只有對外用兵取得了勝利，對內(nèi)實行仁政才能強勁有力；只有在上樹立了君王的威信，在下才能使百姓服從。當今之世，如果想兼并天下，凌駕于大國之上，威懾敵國，控制海內(nèi)，撫有百姓，臣服諸侯，就非用武力不可！現(xiàn)在繼承君位的人，忽視了這個重要的道理，一個個政教不明，治理混亂，被辯士們的花言巧語迷惑，沉溺在煩瑣的言辭中不能自拔。這樣看來，大王本來就不能采納我的主張啊。”

蘇秦向秦王上書有十次，可是他的主張終未被采納。他的黑貂袍破了，帶來的百斤黃金也用完了，以至用度缺乏，只得離秦歸家。他綁著裹腿，穿著草鞋，背著書籍，挑著行李，形容憔悴，臉色黑黃，面帶羞愧?；氐郊依?，妻子不下織機迎接，嫂子不為他做飯，父母不和他說話。蘇秦長嘆一聲說：“妻子不把我當丈夫，嫂嫂不把我當小叔子，父母不把我當兒子，這都是我的罪過?。　庇谑撬B夜清檢書籍，擺開了幾十只書箱，找到姜太公的兵書《陰符經(jīng)》，立即伏案誦讀，選擇要點，反復(fù)揣摩領(lǐng)會。有時讀書讀得昏昏欲睡，他就用鐵錐刺自己的大腿，以至血流到腳上。他說：“哪有去游說君主而不能使其拿出金玉錦緞，取得卿相的高貴地位的呢？”一年以后，他終于鉆研成功，便說：“這次真的可以去游說當今的君主了?！?/p>

于是他便以燕烏集闕般的說辭，在華麗的殿堂上覲見趙王，兩人談得拍起手來，十分投機。趙王很高興，封蘇秦為武安君，授予他相印，并賜給他兵車百輛、錦緞千匹、白璧百雙、黃金萬鎰，跟在他的后面，去聯(lián)合六國，拆散連橫，以抑制強大的秦國。因此蘇秦做趙國的相國時，秦國與六國斷絕了來往。

在這期間，天下如此廣大，百姓如此眾多，王侯們?nèi)绱送?，謀臣們?nèi)绱松朴脵?quán)術(shù)，卻都要取決于蘇秦的策略。沒有花費一斗糧食，沒有用一兵一卒，沒有一個人參加戰(zhàn)爭，不曾斷過一根弓弦，不曾折過一支箭，就能使六國相互親睦，勝于兄弟。賢人在位而天下歸服，一人得用而天下順從，所以說：“要在政治上用力氣，而不要在武力上用力氣；要在朝廷決策上用力氣，而不在國境外用力氣?！碑斕K秦得意顯耀之時，二十萬兩黃金歸他使用，隨從車騎絡(luò)繹不絕，道路上儀仗閃耀，崤山以東的六國，一時間皆聽從蘇秦的指揮，從而使趙國在諸侯中的地位大大提高。

而蘇秦只不過是一位住在陋巷中挖墻洞為門、以桑木為門板、以曲木為門軸的貧寒困苦的士人罷了，但他卻坐車騎馬，神氣十足地周游天下，在朝廷之上游說各國君主，使國君左右的人無話可說，天下沒有能與之相比的人了。

蘇秦將要去游說楚王的時候，途經(jīng)洛陽，他的父母聞訊，趕忙張羅打掃住處，清潔道路，并且演奏音樂，備辦酒席，到郊外三十里去迎接。蘇秦來到后，他的妻子不敢正視，只是偷偷地察言觀色，側(cè)著耳朵恭敬地聽他講話。他的嫂嫂伏身在地，像蛇一樣匍匐而行，四次跪拜謝罪。蘇秦說：“嫂嫂，為什么你以前那么傲慢而現(xiàn)在又如此謙卑了呢？”嫂嫂答道：“因為弟弟現(xiàn)在地位顯貴而且金錢很多啊！”蘇秦嘆道：“唉！一個人貧窮時，連父母也不把他當兒子看待；等到他富貴了，就是親戚也都畏懼他?？磥砣松谑溃瑢τ跈?quán)勢富貴，怎么可以忽視呢？”