2.霸業(yè)的開啟：擴(kuò)展“娃哈哈”的版圖

宗慶后在中原地圖上擺開自己的銷售陣勢之后，強(qiáng)大的廣告力度起到了良好的推廣效果，使娃哈哈擁有了密集的銷售渠道?？粗薰谑袌錾铣掷m(xù)熱賣，他的心里燃起了一股強(qiáng)烈的自豪感。但是在興奮和高興之余，總有一點(diǎn)莫名的憂慮盤旋于宗慶后的心頭。經(jīng)過思考，宗慶后發(fā)現(xiàn)隨著娃哈哈的規(guī)模在市場上不斷增大，它的需求量也在持續(xù)增加，因此出現(xiàn)的不只是銷售額增多的好現(xiàn)象，后方基地生產(chǎn)能力跟不上節(jié)奏的現(xiàn)象也逐漸顯露。宗慶后在沒有去鄭州市場發(fā)展之前，娃哈哈兒童營養(yǎng)液就已經(jīng)在華北、華東地區(qū)熱銷了，后來經(jīng)過銷售、宣傳人員的推廣，娃哈哈更是在全國很多地區(qū)形成了全面熱銷的局面。

每天往娃哈哈公司打電話訂購產(chǎn)品的信息不斷，產(chǎn)品供貨不足的情況越來越嚴(yán)重，甚至到了倒賣進(jìn)貨指標(biāo)的夸張地步。在很長一段時間內(nèi)，宗慶后每天來到公司，看到的都是圍在公司外面的貨車。對于一個企業(yè)來說，沒有充足的貨源，就等于滿足不了客戶的需求，就要面臨失去客戶的危險(xiǎn)。懂得眼觀六路、耳聽八方的宗慶后，逐漸意識到這樣下去的后果是極其嚴(yán)重的。如果這樣的情況一直持續(xù)下去，客戶或消費(fèi)者的需求一直得不到滿足，那么就會有一些聞到“魚腥味”的商家揭竿而起，出現(xiàn)克隆娃哈哈的“新產(chǎn)品”，這才是最讓人擔(dān)憂的。那樣不僅會擾亂宗慶后和他的員工們辛苦創(chuàng)建的銷售渠道，而且那時，無論能否成功清理“克隆品”，都會給娃哈哈涂上一層灰色，這個沉重的代價，是娃哈哈無法承受的。

宗慶后的擔(dān)心不無道理，而且有些“先天下之憂而憂”的味道。更糟糕的是，供貨不足的情況持續(xù)了一段時間后，娃哈哈市場的一線銷售人員就匯報(bào)信息，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了假冒偽劣的娃哈哈產(chǎn)品。并且，各種生產(chǎn)兒童營養(yǎng)產(chǎn)品的廠家，也如雨后春筍般冒了出來，各種各樣的兒童營養(yǎng)液涌入市場。雖然宗慶后已經(jīng)注冊了娃哈哈的商標(biāo)，并且，為了預(yù)防類似名字的出現(xiàn)，還特意搶注了幾十種與娃哈哈品牌相關(guān)的商標(biāo)。但如果那些廠家有意生產(chǎn)娃哈哈的仿制品，并以低廉的價格銷售，不僅會給企業(yè)品牌造成不可彌補(bǔ)的傷害，還會使娃哈哈的正常經(jīng)營額出現(xiàn)滑坡。

當(dāng)下，擺在宗慶后面前的路無非是增加生產(chǎn)力、保護(hù)銷售渠道，但增加生產(chǎn)說起來容易，做起來可不那么輕松。擴(kuò)大生產(chǎn)就代表要擴(kuò)大廠房，擴(kuò)大廠房也就意味著要擴(kuò)大工廠面積，要知道，一旦牽扯到土地問題，所有的事情都會變得十分艱難。或許，如今人們會說，這根本不是問題，直接在土地拍賣會上挑一塊地，然后競標(biāo)不就成了嗎？但是，當(dāng)時的社會背景是20世紀(jì)90年代初期，正是中國土地管理改革的初期，很多與土地相關(guān)的法律都不完善，土地買賣雖然不是國家明令禁止的，但也并不能明目張膽地進(jìn)行。在這樣一個時期，每一分土地的用處，都要向相關(guān)部門申報(bào)、審批，所以，宗慶后想要建廠房并獲得使用權(quán)，必須向政府部門申請批示。

宗慶后從校辦企業(yè)一路走來，加上他曾是杭州上城區(qū)校辦企業(yè)的經(jīng)營承包者，主要打交道的部門只有教育局，其他部門的人員根本沒有一個認(rèn)識的。而現(xiàn)在，為了廠房的擴(kuò)建，他必須與政府和土地部門打交道，這確實(shí)讓宗慶后有些犯難，因?yàn)楫?dāng)時他沒有一點(diǎn)關(guān)于這方面的人脈資源，但是廠房又急需擴(kuò)建。對此，宗慶后選擇主動出擊，他以最快的速度擬定了一份企業(yè)的詳細(xì)資料，包括每月的銷售額、創(chuàng)利額，以及當(dāng)下廠里所面臨的情況等，希望相關(guān)部門給予土地審批，讓廠房得到擴(kuò)展。然而，宗慶后投出的石頭，猶如石沉大海一般音信全無。

在這個緊要關(guān)頭，宗慶后知道光著急也沒有用，所以他表現(xiàn)出了超乎尋常的忍耐力。不知不覺之間，一年的時間就過去了，娃哈哈供貨不足的情況不僅沒有減退，還越來越嚴(yán)重。宗慶后再如何淡定，在面對如此情況時，也成了熱鍋上的螞蟻，他焦急地等待著政府的批示。然而，時間一天天過去，希望也越來越渺茫。要知道，宗慶后可不是一個坐吃等死的人，他不會在等待中浪費(fèi)時間，與其這樣等待一個可能失敗的消息，還不如去努力創(chuàng)造另一個成功的事實(shí)。就在宗慶后為此事憂心的時候，平靜的湖面突然激起了波瀾：由新華社記者采寫的一篇關(guān)于娃哈哈發(fā)展現(xiàn)狀的文章，被中央高層領(lǐng)導(dǎo)注意到，由此一石激起千層浪，宗慶后結(jié)束了等待的苦悶時光。

1991年，宗慶后在面對來自新華社兩名記者的采訪時，當(dāng)被問到“目前娃哈哈的發(fā)展現(xiàn)狀”，等候政府審批廠地的宗慶后，毫無保留地介紹了企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和面臨的危機(jī)，他像和朋友聊天一樣，把企業(yè)的發(fā)展史和種種遭遇告訴了記者朱國賢。朱國賢被宗慶后敢于拼搏事業(yè)、先考慮員工生存問題的精神所折服，于是，在報(bào)紙上發(fā)表了一篇關(guān)于娃哈哈的長篇調(diào)查報(bào)告和發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告。朱國賢在文章中詳細(xì)介紹了娃哈哈從小企業(yè)走向大企業(yè)的發(fā)展歷程，以及發(fā)展過程中克服的種種困難和當(dāng)下所面臨的難題，并對娃哈哈做了一個精細(xì)的總結(jié)，比如，娃哈哈沒有成品倉庫，庫存為零；資金流動快速，回款周期不到一周，是很多老牌企業(yè)無法比擬的。對于一個大企業(yè)來說，沒有欠款，實(shí)屬罕見。但娃哈哈企業(yè)有扎實(shí)的基礎(chǔ)，不僅流動資金沒有阻礙，還很充足，銀行存款過千萬。