“娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液”成功上市之后，宗慶后開始一步步擴(kuò)建娃哈哈的版圖，構(gòu)造娃哈哈王國(guó)。從“小魚吃大魚”式的兼并杭罐廠，到改革用人體制、投資涪陵建設(shè)新廠，再到收編經(jīng)銷商，宗慶后以雷霆之勢(shì)，決心做一個(gè)“捕獵者”，為娃哈哈的成功打下了堅(jiān)實(shí)的根基。其實(shí)，娃哈哈的成功不外乎三點(diǎn)：其一，娃哈哈用行動(dòng)向廣大經(jīng)銷商做出了“產(chǎn)品是一種暢銷的大眾商品”的保證；其二，娃哈哈有強(qiáng)有力的市場(chǎng)維護(hù)能力，對(duì)產(chǎn)品的宣傳推廣有超前意識(shí)的廣告理念；其三，娃哈哈集團(tuán)的發(fā)展，除了博得消費(fèi)者認(rèn)可外，經(jīng)銷商作為中間環(huán)節(jié)，起到了舉足輕重的作用。此外，宗慶后還密切配合政府工作，為政府分憂，因此，娃哈哈才能夠被政府關(guān)注。有了這幾點(diǎn)，娃哈哈這把利刃變得更加鋒利了，它擊敗一個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擄獲機(jī)會(huì)，獲得了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的一致肯定，從而構(gòu)建了一個(gè)宏大的“娃哈哈帝國(guó)”。

1.讓全鄭州的小學(xué)生為娃哈哈當(dāng)流動(dòng)廣告員

娃哈哈拿下浙江地區(qū)之后，就向全國(guó)各地區(qū)展開了攻勢(shì)，從浙江到上海，從廣州到北京、天津……宗慶后這種拓展市場(chǎng)之勢(shì)，從中國(guó)版圖上看，就像是用娃哈哈串連成的一條“珍珠項(xiàng)鏈”。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些地區(qū)都是中國(guó)最肥沃的銷售市場(chǎng)。但是，宗慶后并不把自己列入一個(gè)純粹的商人行列，他內(nèi)心的英雄情結(jié)和對(duì)毛澤東思想狂野的熱情，在他身上沉寂了許久之后開始蠢蠢欲動(dòng)。每當(dāng)宗慶后卸下一身疲憊，點(diǎn)燃一支香煙安靜地沉思時(shí)，那些民族英雄馳騁沙場(chǎng)的畫面，總是浮現(xiàn)在他的腦海里。

在這個(gè)時(shí)代，宗慶后憑著自己的努力，成了一個(gè)備受矚目的企業(yè)家，如果他生在諸侯亂世的年代，想必一定是一名建功立國(guó)、創(chuàng)建豐功偉績(jī)的蓋世英雄；如果他生在革命年代，想必會(huì)成為一名優(yōu)秀的軍事家。了解和接觸過(guò)宗慶后的人都知道，他是一個(gè)外表沉靜、內(nèi)心狂野的人，他心中有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)。在現(xiàn)實(shí)生活中，宗慶后心中的理想是縹緲的，他只能通過(guò)征戰(zhàn)商場(chǎng)、拓展市場(chǎng)的方式，滿足心中對(duì)英雄人物建功立業(yè)的向往。自古以來(lái)，“統(tǒng)一”便是兵家的一種思想觀念，比如當(dāng)初三分天下的三國(guó)時(shí)代，縱然出現(xiàn)過(guò)一段各自為政的安定時(shí)期，但實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一天下才是每個(gè)帝王的同一夢(mèng)想。

對(duì)于一位成功的企業(yè)家而言，同樣也有著這種思想。不同的是，古代帝王是通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)完成領(lǐng)土的擴(kuò)張及全國(guó)的統(tǒng)一，而企業(yè)家則是用他們的產(chǎn)品去叩開千家萬(wàn)戶的大門。在宗慶后的思想里，早已形成了這種意識(shí)，他時(shí)常在地圖上尋找下一個(gè)需要突破的市場(chǎng)，讓娃哈哈走進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)，把這個(gè)名字?jǐn)[在全國(guó)老少的面前。對(duì)此，宗慶后知道，自己奪取中原市場(chǎng)勢(shì)在必行，而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，有豫東重鎮(zhèn)之稱的鄭州，也正是商家的必爭(zhēng)之地。于是，宗慶后決定逐鹿中原時(shí)，首要的目標(biāo)便是豫東地區(qū)的省會(huì)城市——鄭州。

敲定娃哈哈進(jìn)軍的下一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)之后，宗慶后就開始著手布局。這時(shí)，他又犯難了，杭州是魚米之鄉(xiāng)，人也溫文爾雅，而豫東平原地區(qū)人們的思想?yún)s明顯比較傳統(tǒng)。那么，該如何打入鄭州市場(chǎng)呢？要知道，宗慶后去過(guò)很多地方，內(nèi)地的城鎮(zhèn)和沿海地區(qū)最大的區(qū)別，在于行事作風(fēng)上都較為守舊，內(nèi)地人不如沿海地區(qū)的人們開放大膽，所以，他無(wú)法確定自己在沿海市場(chǎng)的作戰(zhàn)方式，能否在內(nèi)陸市場(chǎng)起到作用。當(dāng)這個(gè)新問(wèn)題擺在宗慶后面前時(shí)，他這個(gè)平常行事大膽、充滿自信的人，也變得猶豫了。當(dāng)然，最終的方案還是要宗慶后來(lái)決策的。

對(duì)于一些發(fā)展迅速、跑在經(jīng)濟(jì)前列的城市，娃哈哈打入市場(chǎng)的手法其實(shí)很簡(jiǎn)單，無(wú)非是運(yùn)用廣告效應(yīng)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行轟炸，讓市場(chǎng)盡快出現(xiàn)娃哈哈的產(chǎn)品。然而，對(duì)于開拓鄭州市場(chǎng)，宗慶后不再局限于單純意義上的廣告宣傳，他要用一些平常人想不到的方法。

宗慶后風(fēng)塵仆仆地來(lái)到鄭州之后，并沒(méi)有像前幾次開發(fā)外地市場(chǎng)一樣，直奔當(dāng)?shù)氐膱?bào)社和電臺(tái)，和其簽訂廣告合同，而是一派悠閑地在這個(gè)交通略顯雜亂、帶有豫東氣息的城市閑逛起來(lái)。跟隨宗慶后一同前來(lái)的銷售人員，看著他不慌不忙地在鄭州熱鬧的街道上閑逛，誰(shuí)也猜不透他要干什么。較之宗慶后的一派悠閑，其下屬可沒(méi)那么好受了，“戰(zhàn)斗”方案還沒(méi)有確定，他們心中都很著急，這樣下去何談攻占鄭州市場(chǎng)？再者，這么一大群人來(lái)到鄭州，結(jié)果“宗老大”什么話都不說(shuō)，什么安排也沒(méi)有，直接逛街去了，這讓他們心里閑得發(fā)慌，對(duì)打入鄭州市場(chǎng)的工作越來(lái)越?jīng)]底了。

其實(shí)，宗慶后心中并沒(méi)有表面上表現(xiàn)得那么平靜，他心里也很著急。作為帶領(lǐng)員工攻陷市場(chǎng)的企業(yè)“將軍”，他早已懂得隱藏自己的喜怒哀樂(lè)，學(xué)會(huì)了不動(dòng)聲色的做事原則。宗慶后知道，想要打入鄭州市場(chǎng)，之前的戰(zhàn)略是不能用了，他需要重新部署，這是走向內(nèi)陸市場(chǎng)的第一步。最主要的是，鄭州市場(chǎng)可以作為娃哈哈在北方內(nèi)陸地區(qū)進(jìn)攻的一個(gè)樣板，推廣人員需要運(yùn)用這種模式向其他地區(qū)延伸，因此，他十分明白，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的推廣娃哈哈品牌的問(wèn)題，而是一個(gè)拿下內(nèi)陸市場(chǎng)的問(wèn)題，所以他需要格外小心謹(jǐn)慎。

然而，宗慶后苦思良久，并無(wú)良策，直到踏上鄭州的土壤后，他也沒(méi)有想出什么有用的招數(shù)來(lái)。于是，他只能讓自己平靜下來(lái)，不動(dòng)聲色地在街道上閑逛，無(wú)論如何要先熟悉這座城市。宗慶后在熱鬧的鄭州街道閑逛了兩天，也沒(méi)有想到什么高招，更不用說(shuō)新的創(chuàng)意靈感了，難道真的只有去電視臺(tái)打廣告這一條路可以走？宗慶后一直在問(wèn)自己，是不是應(yīng)該放棄創(chuàng)新的想法，走過(guò)去推廣產(chǎn)品的老路？要知道，時(shí)間對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是金錢。娃哈哈后方的員工都在等著這里的消息，等著自己下達(dá)命令，以便進(jìn)行發(fā)貨的工作。宗慶后在這里耽誤一天，就意味著員工們要失望一天，娃哈哈的銷售額要損失一天。

時(shí)間已經(jīng)不允許宗慶后繼續(xù)悠閑地等下去了，作為企業(yè)的龍頭老大，他必須拿出切實(shí)的方案來(lái)。實(shí)在不行，也只能用原來(lái)的老辦法了。這樣想著，宗慶后來(lái)到了鄭州街頭的一個(gè)報(bào)亭，買了幾份當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，開始研究廣告放在哪個(gè)板塊更吸引人?；氐劫e館，宗慶后把當(dāng)?shù)氐膸追輬?bào)紙仔細(xì)閱讀了一遍。和宗慶后前來(lái)的推廣人員看他這么認(rèn)真，自然不肯落下，也拿起報(bào)紙來(lái)看。這時(shí)，一位推廣人員說(shuō)：“真可憐，一個(gè)接孩子的車出事了，死了好幾個(gè)兒童，唉……”宗慶后也是有孩子的人，再加上他做的又是兒童產(chǎn)品，所以但凡有關(guān)于兒童的新聞，他都要看一看，因此，一聽這話，他趕緊拿過(guò)推廣人員剛剛看的那張報(bào)紙。原來(lái)，最近一個(gè)月鄭州發(fā)生了多起交通事故，而死傷最多的就是孩子。突然，“孩子”、“安全”這幾個(gè)字在宗慶后的腦中不斷閃現(xiàn)，他也在心里不停地默念起來(lái)。

突然，宗慶后把報(bào)紙往桌上一拍，猛地站起來(lái)，大聲說(shuō)：“有了！”被嚇了一跳的下屬不明所以地問(wèn)：“什么有了？”宗慶后興奮地對(duì)下屬說(shuō)：“我有辦法了，你趕緊去查一下鄭州交通局和教育局的地址，明天一早咱們就去拜訪?！边@位下屬更是摸不著頭腦了，心中疑惑地想：“宗經(jīng)理這是怎么了？不先去電視臺(tái)或報(bào)社，怎么卻要去八竿子打不著的交通局和教育局??？”下屬雖然心存疑惑，卻不敢怠慢，趕緊去查詢這兩處的詳細(xì)地址，長(zhǎng)久地相處，早已讓他們與宗慶后之間形成了一定的默契。即使不理解宗慶后的做法，但是卻相信他一定有自己的見(jiàn)解和辦法，而他們只需要盡快執(zhí)行就好。

第二天一大早，宗慶后和銷售人員一起來(lái)到了鄭州市教育局，做了簡(jiǎn)單的自我介紹之后，宗慶后開門見(jiàn)山地說(shuō)出了此番的目的：“在鄭州游玩的幾天，我看到當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，很多孩子死于交通事故，心中十分難受，所以我廠決定向全鄭州市的小學(xué)生免費(fèi)提供一頂有警示作用的黃色‘安全帽’?！逼鋵?shí)，當(dāng)?shù)亟煌ň趾徒逃謱?duì)近日發(fā)生的交通事故也十分關(guān)注，怎樣才能讓孩子安全地上下學(xué)，早已成為教育部門、交通部門、學(xué)校及家長(zhǎng)們的心病，防范工作也做了不少，但是都沒(méi)有多大的效果。正在交通和教育部門一籌莫展的時(shí)候，宗慶后所說(shuō)的辦法，無(wú)疑是雪中送炭，并且，他還愿意承擔(dān)所有費(fèi)用，讓人感到意外的同時(shí)，又讓人對(duì)他的做法打心里感動(dòng)。

交通局和教育局的負(fù)責(zé)人，當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)了宗慶后的要求，并立即安排工作人員聯(lián)系新聞媒體，對(duì)娃哈哈企業(yè)的熱心行為進(jìn)行宣傳。在交通和教育部門的支持下，5萬(wàn)頂黃色“安全帽”分發(fā)到了鄭州的各個(gè)學(xué)校，并戴在了每一位小學(xué)生的頭上。不到一個(gè)禮拜的時(shí)間，鄭州的大街小巷總能看到這樣一道風(fēng)景：每到上學(xué)和放學(xué)的時(shí)間，就能看到學(xué)生們帶著印有“娃哈哈”標(biāo)志的黃色帽子，鮮黃的色澤十分耀眼。隨著這一畫面的出現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)、報(bào)紙等媒體也都聞風(fēng)而動(dòng)，把來(lái)自杭州的娃哈哈企業(yè)熱心公益事業(yè)的舉動(dòng)，當(dāng)作新聞報(bào)道了一番。實(shí)際上，這一情況在當(dāng)?shù)匾泊_實(shí)是一個(gè)大新聞。宗慶后的做法并不是沒(méi)有原因的，首先他是真的想為孩子做些力所能及的事情，再者花費(fèi)15萬(wàn)元的費(fèi)用為孩子特意打造“安全帽”，能讓全鄭州的小學(xué)生為“娃哈哈”當(dāng)一回流動(dòng)的“廣告員”，再加上當(dāng)?shù)亟逃亢兔襟w的支持，等于給企業(yè)又做了一次廣告，這簡(jiǎn)直是一舉三得、皆大歡喜的事情，宗慶后何樂(lè)而不為呢？