3.被生活磨得精疲力竭

夏季的炎熱天氣，讓人變得越發(fā)慵懶起來(lái)。但炎熱的天氣并沒(méi)有讓宗慶后停下來(lái)，他反而迎合天氣變化做起了冷飲生意。他聽(tīng)說(shuō)湖州有一家百年老店，一直有意進(jìn)入杭州市場(chǎng)，但因?yàn)槭峭獾仄髽I(yè)，在陌生的地方不好下手，所以一直未能如愿。宗慶后得到消息后，主動(dòng)出擊，在第一時(shí)間聯(lián)系了對(duì)方的冷飲代理經(jīng)理，接到了賣(mài)冷飲的生意。

俗話說(shuō)：“六月錢(qián)，不好賺?！绷碌南奶欤胰昭籽?，冷飲的錢(qián)確實(shí)不是那么好賺的。冰棍到貨之后，宗慶后要以最快的速度，在烈日下卸貨，然后迅速放進(jìn)冷庫(kù)里，客戶一個(gè)電話打過(guò)來(lái)，他立刻又要把冰棍搬出來(lái)，踩著三輪車(chē)汗流浹背地給人送去?？梢哉f(shuō)，每筆生意宗慶后都在這種冷熱交替、搬運(yùn)卸裝的過(guò)程中折騰好幾回，才能完成交易?？墒?，一批冰棍的利潤(rùn)只不過(guò)幾元錢(qián)，并且這種冷熱交替的氣溫變化，使得宗慶后時(shí)常感冒，細(xì)心的妻子為他縫制了厚厚的軍大衣，讓他在冷庫(kù)里搬冰棍的時(shí)候穿上，省得一會(huì)兒冷、一會(huì)兒熱的變化傷害身體。

搬運(yùn)冰棍雖然累些，但還可以接受，真正耗費(fèi)體力的是搬運(yùn)汽水的活兒，當(dāng)時(shí)的汽水都是玻璃瓶裝的，分量尤其重，并且還得輕拿輕放，一個(gè)不當(dāng)就容易使瓶子破裂，如果瓶子破損的話，還要賠給汽水廠錢(qián)。所以，在搬運(yùn)汽水的時(shí)候，作為經(jīng)理的宗慶后，總是小心翼翼，一箱箱地扛來(lái)扛去。如果不是他在農(nóng)場(chǎng)經(jīng)歷了十幾年的勞動(dòng)磨煉，還真吃不消這種繁重的體力活。

宗慶后吃苦耐勞的精神和工作的激情，也感染了經(jīng)營(yíng)部的兩位女同志。雖然她們的體質(zhì)相較于宗慶后來(lái)講弱得多，但只要是力所能及的，她們都愿意努力去做。其實(shí)，自從跟著宗慶后成立經(jīng)營(yíng)部以來(lái)，經(jīng)營(yíng)部的兩位女同志王琴和蔣瓊芳到點(diǎn)下班的生活規(guī)律早就在不知不覺(jué)中打破了，加班已經(jīng)成了一種習(xí)慣。但她們畢竟都是有家庭和孩子的女人，沒(méi)日沒(méi)夜地加班，家庭的矛盾自然也隨之產(chǎn)生了。王琴的丈夫就因?yàn)槠拮咏?jīng)常加班不顧家，和她發(fā)生了矛盾。

其實(shí)，王琴的丈夫并不是一個(gè)無(wú)理取鬧的人，相反他脾氣溫和、通情達(dá)理，在一所小學(xué)做教員。剛開(kāi)始，他對(duì)妻子總是加班到深夜，既擔(dān)心又心疼，只要天一暗下來(lái)，他就反復(fù)朝回家的小徑上張望，有時(shí)甚至站在離家很遠(yuǎn)的路口等妻子，總要等到妻子到家他才安心。然而，久而久之，王琴的丈夫?qū)ζ拮拥念l繁加班忍不住了，開(kāi)始數(shù)落妻子不顧家：“你每天加班那么晚，到底在忙些什么？家里的事情，你不管了，是吧！”這也難怪王琴的丈夫會(huì)生氣，他們的孩子才3歲多，正是需要家長(zhǎng)陪伴和啟蒙的重要時(shí)刻。作為母親的王琴卻因?yàn)楣ぷ髡煲?jiàn)不到孩子，他怎么能不生氣呢？

有一天，王琴的丈夫發(fā)現(xiàn)已經(jīng)11點(diǎn)了，還不見(jiàn)妻子回來(lái)，忍無(wú)可忍的他決定去妻子工作的地方看看，他倒要瞧瞧妻子是不是在加班。王琴對(duì)丈夫不信任自己的舉動(dòng)感到極其憤怒，她認(rèn)為丈夫的行為深深傷害了自己的自尊，她一氣之下索性收拾東西住在了單位，和丈夫過(guò)起了“分居”的生活。而當(dāng)王琴的丈夫看到妻子辛苦地工作時(shí)，對(duì)自己的行為也特別后悔，多年的相處，他了解妻子的脾氣和性格，心里雖然著急卻苦無(wú)辦法勸妻子回家。細(xì)心的宗慶后可不是睜眼瞎，他對(duì)兩位女同志的生活十分關(guān)心，王琴和丈夫的矛盾他也看在眼里，他有意讓兩人冷靜一段時(shí)間之后，才開(kāi)始做起了“和事佬”。

宗慶后對(duì)王琴的丈夫說(shuō)：“萬(wàn)事開(kāi)頭難，我們經(jīng)營(yíng)部好不容易才成立，員工也少，王琴是我們部門(mén)的骨干，是這里挑大梁的。為了讓經(jīng)營(yíng)部盡管發(fā)展壯大起來(lái)，王琴同志做出了很大的努力和犧牲。因?yàn)楣ぷ?，讓你們夫妻發(fā)生矛盾，都是我的錯(cuò)，總是讓大家加班，卻沒(méi)有考慮到她們的生活，是我對(duì)她們的關(guān)心太少了，都怪我啊！”對(duì)于王琴的工作熱情，宗慶后一上來(lái)就給予了很高的評(píng)價(jià)，然后他又做了自我檢討。一番肺腑之言，讓王琴的丈夫十分感動(dòng)，緊握宗慶后的雙手，理解地說(shuō)：“宗經(jīng)理，以后我再也不跟王琴鬧矛盾了，一定全力支持和配合她的工作?！苯酉聛?lái)，兩人愉快地交談起來(lái)，宗慶后信心滿滿地向王琴的丈夫描繪了企業(yè)未來(lái)發(fā)展的美好前景。

這就是宗慶后的能力，多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，讓他練就了一副好口才，再加上真實(shí)的情感，自己手下的女同志，一下子成了為企業(yè)沖鋒陷陣的“女將軍”，也讓員工家屬慢慢理解了其工作，在不知不覺(jué)之中，使得員工和領(lǐng)導(dǎo)更加團(tuán)結(jié)了。就這樣，宗慶后帶著兩位不算年輕的“女將軍”，每天勤勤懇懇地工作、奮斗，即使被工作磨得筋疲力盡，也依然信心滿滿。宗慶后一直在養(yǎng)精蓄銳，他知道，如果沒(méi)有厚實(shí)的家底，想要崛地而起簡(jiǎn)直難如登天，而以他的野心和志向，是不甘心只守著一個(gè)小小的經(jīng)營(yíng)部庸碌一生的。機(jī)會(huì)總是留給那些有準(zhǔn)備的人，在經(jīng)營(yíng)部的運(yùn)作逐漸順利之后，宗慶后的機(jī)會(huì)終于來(lái)了。

在當(dāng)時(shí)，改革提倡讓一大批人先富起來(lái)，然后帶動(dòng)群眾富起來(lái)，而隨著幾年的改革發(fā)展，這種局面也逐漸形成了。很多人的口袋鼓了起來(lái)，生活質(zhì)量和水平有了明顯的提高，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了各種各樣的商品，甚至有一些外國(guó)進(jìn)口的商品也逐步流入市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，營(yíng)養(yǎng)品是一種熱門(mén)商品，市場(chǎng)前景非常廣闊，獨(dú)具慧眼的商家把目光鎖定在了那些家長(zhǎng)最為寶貝的兒童身上。一家生產(chǎn)“中國(guó)花粉口服液”的公司，剛剛成立沒(méi)多久，為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)把目光聚集在了孩子集中的地方——學(xué)校。但這畢竟是第一代兒童營(yíng)養(yǎng)品，并沒(méi)有知名度，無(wú)法博得消費(fèi)者的信任，就在該公司為經(jīng)營(yíng)發(fā)愁的時(shí)候，上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)部的產(chǎn)品引起了該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的注意。

當(dāng)這家公司的經(jīng)理找到宗慶后，并希望他能成為公司的經(jīng)銷(xiāo)代理時(shí)。宗慶后知道，機(jī)會(huì)來(lái)了，宗慶后一直都在做一些蠅頭小利的生意，這些小生意雖然競(jìng)爭(zhēng)性低，來(lái)錢(qián)卻非常緩慢，所以，當(dāng)這家兒童營(yíng)養(yǎng)品的經(jīng)理找到自己的時(shí)候，宗慶后覺(jué)得，這是一項(xiàng)利潤(rùn)較大的買(mǎi)賣(mài)，是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。宗慶后審時(shí)度勢(shì)，立刻抓住了這一機(jī)遇，欣然同意做該公司的經(jīng)銷(xiāo)代理。接下代理之后，宗慶后便立刻忙碌了起來(lái)，他先以“增強(qiáng)兒童體質(zhì)”為名，把兒童營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的出廠報(bào)告遞交了相關(guān)部門(mén)。

1987年7月4日，杭州主管部門(mén)下文，認(rèn)可了宗慶后提交的報(bào)告，默認(rèn)“杭州保靈兒童營(yíng)養(yǎng)食品廠”的成立。在上城區(qū)教育局的大力支持下，宗慶后拿到了10萬(wàn)元的生產(chǎn)設(shè)備，他立刻又為生產(chǎn)場(chǎng)地奔忙起來(lái)，并從教育系統(tǒng)內(nèi)部帶回了30名職工，很快一個(gè)剛具雛形的“兒童營(yíng)養(yǎng)食品廠”成立了。與此同時(shí)，上城區(qū)校辦企業(yè)還貸款10萬(wàn)元作為注冊(cè)資金，此時(shí)，宗慶后這個(gè)經(jīng)理的身份，才真正名副其實(shí)起來(lái)。接下來(lái)的3個(gè)月，宗慶后依靠做小生意時(shí)建立起來(lái)的“銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)”，成功地銷(xiāo)售出120萬(wàn)盒“中國(guó)花粉口服液”。該家兒童營(yíng)養(yǎng)液的經(jīng)理萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，在短時(shí)間內(nèi)，這位新找的代理就能打通銷(xiāo)售渠道。這家公司剛剛成立不久，原本一直為銷(xiāo)售產(chǎn)品苦惱，而突然之間產(chǎn)品銷(xiāo)售一空，企業(yè)還真有些吃不消，“中國(guó)花粉口服液”甚至到了供不應(yīng)求的程度。

這讓一旁不甘為他人作嫁衣的宗慶后打起了小算盤(pán)：“兒童營(yíng)養(yǎng)液很有市場(chǎng)前景，做別人的代理，為別人掙錢(qián)，雖然不擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)，但獲得的利潤(rùn)也是屈指可數(shù)的，如果我們自己創(chuàng)一條生產(chǎn)線，分到的蛋糕就會(huì)更多，不僅在銷(xiāo)售方面獲利，同時(shí)在生產(chǎn)線上也能獲利，這不是雙向獲利的好事情嗎！”想通了這一點(diǎn)之后，宗慶后就開(kāi)始向廠家申請(qǐng)創(chuàng)建生產(chǎn)線。該廠家正巧在為生產(chǎn)能力不足而發(fā)愁，因此廠家的經(jīng)理爽快地答應(yīng)了宗慶后的要求。然而，建立營(yíng)養(yǎng)液的灌輸線不是那么容易完成的，預(yù)計(jì)投資就需要20多萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)部的總資金加起來(lái)也只能勉強(qiáng)夠，對(duì)于把所有的資金投資在這個(gè)新項(xiàng)目上，很多主管部門(mén)自然是心中打鼓，擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)太大。

但宗慶后一旦認(rèn)準(zhǔn)了一件事情，就很難改變，他為了不讓支持自己的部門(mén)人員為難，便沒(méi)有把風(fēng)險(xiǎn)據(jù)實(shí)以告，而是在心中思量了一番，在匯報(bào)資金投資的時(shí)候，把20萬(wàn)元的資金“壓縮”了一半。沒(méi)想到，分管局長(zhǎng)傅美珍還和上次經(jīng)營(yíng)部成立時(shí)一樣，爽快地表示支持宗慶后的投資行為。局長(zhǎng)傅美珍對(duì)宗慶后說(shuō)：“企業(yè)賺來(lái)的錢(qián)，本來(lái)就是為了帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的，自然應(yīng)該再次投入到企業(yè)經(jīng)濟(jì)中去。擴(kuò)大生產(chǎn)的事情，我是絕無(wú)二話，保證絕對(duì)的支持！”有了這位傅局長(zhǎng)的支持后，宗慶后松了一口氣，更加放開(kāi)了手腳。