第5章 西田的誕生

弗蘭克和桑德斯采納了溫特的建議。但是他們應(yīng)該給新公司取個什么樣的名字呢？一個周六下午，在開車回家的路上，他們想出了很多名字，忽然想到了西田。因為他們在悉尼西郊做事，“西”字成了一個很自然的選擇。他們也正在分割農(nóng)田造房子，“田”字似乎也很適合。這個名字的感覺就對了，由此，西田投資有限公司誕生了。

與此同時，發(fā)生在布萊克鎮(zhèn)上的事情使他們改變了方向。另一位匈牙利移民買下了他們雜食店附近的地塊，他沒有建造住房，而是建起了一排商鋪?！拔覀円部梢赃@么做！”弗蘭克說，并且很快他們建造并出售了在熟食店周圍的一排店鋪。

到1958年，桑德斯和弗蘭克已經(jīng)準備好了脫下圍裙離開雜食店業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而專注地產(chǎn)開發(fā)。雜食店賣了兩萬英鎊，他們也在周邊買了一大片土地。他們并沒有像預(yù)料中那樣建造一條商業(yè)街，而是建起了一個零售中心，一個迷你版的購物中心，這種商業(yè)體在美國已初見成效。

這座名為西田廣場的購物中心有12家商店、1個小型百貨公司和1個小型超市，圍繞著一個開放式的廣場而建。這并不是澳大利亞的第一家購物中心，第一家購物中心是1957年開業(yè)的位于布里斯班北部徹姆賽德（Chermside）的汽車可以開進的購物中心，接著是悉尼的托普萊德（Top Ryde）購物中心，然后就是西田廣場。它于1959年8月開張，并且一炮打響。

情況都在向好的方向發(fā)展。那年年初，雪莉生下了他們的第二個兒子——彼得（Peter），弗蘭克也在繁華的玫瑰灣買下了一塊價值4500英鎊的土地。在那里，他花費2萬英鎊建起一棟房子作為他們自己的第一個家。這是一個巨大的飛躍，現(xiàn)在他也想擴展業(yè)務(wù)，將公司搬到中央商務(wù)區(qū)。桑德斯表示反對，布萊克鎮(zhèn)是他們會下金蛋的鵝，為什么要搬走？弗蘭克說服了他，1959年他們搬家了。剛安頓下不久，弗蘭克便準備好了一個大膽的建議，并開始催促桑德斯將西田上市。由于這會帶來一系列監(jiān)管問題，桑德斯又反對了。他不想自尋煩惱，可是他們確實需要為自己在悉尼北郊霍恩斯比（Hornsby）建設(shè)的一個新購物中心籌集資金，所以桑德斯還是被說服了。1960年，西田發(fā)展有限公司在悉尼證券交易所上市。

桑德斯開始找尋新的商機，他為此熟讀了商業(yè)、建筑及工程的圖書來幫助自己發(fā)現(xiàn)新的機遇；憑借自己對法律和財務(wù)方面的喜愛和鉆研，弗蘭克會認真評估這些機遇。他們彼此完美地互補。

當在霍恩斯比購物中心內(nèi)租了一塊地方的一家小型連鎖超市被科爾斯（Coles）接管后，一個巨大的商機在兩位合伙人的眼前閃現(xiàn)?？茽査?，作為一家主要的大型雜貨店正在向超市轉(zhuǎn)型。這是他們的機會。他們接近科爾斯并且很快拿到了創(chuàng)建超市的第一個任務(wù)，然后他們被引薦給了正想要擴張版圖的埃德加·科爾斯（Edgar Coles）爵士。他們坐在科爾斯的私家專車上繞著悉尼行駛，埃德加爵士坐在前座，他指著窗外說：“這里給我造一個，那里也給我造一個?！彼麄兇_實做到了?！斑@對我們來說是最悅耳的‘音樂’?！备ヌm克說，他們達成了一個又一個交易。

有了和諧的一家人，弗蘭克也終于得到了自己渴望中的住房。他很有福氣，因為雪莉很愛他的母親。但是伊洛娜病了，1962年，62歲的她拉著雪莉的手辭世了。這是一段令人非常傷心的時期，而伊洛娜一生中遭遇的諸多不幸更是加劇了大家的傷感?！八チ嘶钕氯サ膭恿?，”雪莉說道，“她會坐在房子里盯著窗外，想念著她已故的丈夫和兄弟姐妹們?！泵慨斚肫鹚麄冊?jīng)共同經(jīng)歷過的那段充滿血淚的心酸歷史，弗蘭克也會心痛扼腕。他還記得媽媽作為一個年輕婦女所具有的活力，一個完整的家庭，還有丈夫站在她的身邊。他知道這股活力已經(jīng)隨著大屠殺而消失了。

當弗蘭克和家人埋葬了伊洛娜的時候，他們也埋葬了一個時代。在母親的墓碑上，他們?yōu)樗?個兄弟姐妹及所有丟失的孩子刻上了感人的墓志銘，這也成了那些亡者或失蹤者唯一的紀念碑。弗蘭克在失去母親的悲痛中掙扎，但生命周期在繼續(xù)，那年11月，隨著史蒂文（Steven）的誕生，快樂又重新回到了這個家庭。

隨著新南威爾士州的購物中心生意越發(fā)紅火，弗蘭克和桑德斯開始思考向澳大利亞其他州發(fā)展。他們首先想到了昆士蘭州，然后是維多利亞州。從20世紀60年代中期到70年代中期，公司每年都會新開一個購物中心，弗蘭克和桑德斯每天工作12到16個小時，他們對細節(jié)的關(guān)注可以稱為傳奇。弗蘭克會逐字逐句地閱讀每一份文件，并征詢建議直到他對文件完全滿意為止。他還繼續(xù)監(jiān)控著現(xiàn)金流，和桑德斯一起簽署與他們那部分業(yè)務(wù)相關(guān)的所有支票。

可是兩位合伙人之間也有了一些不和諧的因素。桑德斯習(xí)慣于每天早上10點左右到達辦公室，他一進門就會一屁股坐在弗蘭克面前，叫一杯咖啡開始閑聊。他經(jīng)常會就報紙上的一些只言片語和弗蘭克討論新的想法。這時弗蘭克內(nèi)心會暗暗地感到煩惱和著急，他想繼續(xù)工作，不愿意陷入這種隨便的討論。為了避免這個可以預(yù)見的打擾，他每天早上7點半便會來到他們共用的辦公室，這樣他就可以在桑德斯到來前清理他辦公桌上的待辦事項并完成重要的工作。但是到了下班時間，他們卻產(chǎn)生了更多的潛在沖突。桑德斯晚上8點前是不準備離開辦公室的，而弗蘭克喜歡準點回家，在晚上7點和家人一起吃晚飯。團聚對于洛伊一家人來說非常重要，而桑德斯卻對此沒有那么大的興趣，因為他的太太也有工作，而且那時他們還沒有孩子。他會毫不猶豫地讓弗蘭克晚上加班或者在下班后打電話去他家，他晚上或者周末也會隨意地打電話。這種打擾讓雪莉很煩惱，再加上這兩個男人用的是匈牙利語溝通。他們這種緊密的合作關(guān)系很容易讓妻子感覺自己被孤立了。

當悉尼的城市規(guī)劃者決定為了提高城市形象而將連接市中心和英王十字區(qū)之間的威廉街（William Street）改造成當?shù)氐南汩葵惿岽蠼郑–hamps-élysées）時，弗蘭克和桑德斯希望能夠參與其中。他們買下了威廉街上的一塊土地并按此愿景開始建造?？上У氖牵?jīng)濟衰退來臨，市政當局改變了計劃，他們的建筑變成了英王十字區(qū)和市中心之間僅有的一棟商業(yè)高層建筑。1974年，公司搬進了新的西田大樓，此后將近40年間這棟樓一直作為公司的總部。

到了1976年，這對合伙人再也坐不住了。澳大利亞市場對西田來說已經(jīng)太小，美國市場正在向他們發(fā)出召喚。對于把澳大利亞的購物中心帶進美國這個購物中心的老家，他們已經(jīng)有了全面的考量，也會保持耐心找到恰當?shù)臋C會。

在拉斯維加斯機場排隊時，永遠風(fēng)度翩翩的桑德斯在和一個陌生人攀談的過程中無意間發(fā)現(xiàn)了一個機會：位于康涅狄格州的特蘭伯爾（Trumbull）購物中心不久就要出售。這和西田當時的“試水”戰(zhàn)略非常吻合，他們想把它買下來。弗蘭克的長子戴維這時剛從新南威爾士大學(xué)獲得了商業(yè)學(xué)位，于是他被招聘去那里工作。事實上，自孩提時代起戴維便和西田一起成長，不知道和桑德斯一起在這些購物中心內(nèi)散步度過了多少時間，耳濡目染地吸取著這位長者的商業(yè)才能。因為桑德斯喜歡弗蘭克，所以他也喜歡戴維。

為了近距離地監(jiān)管美國的業(yè)務(wù)，弗蘭克第一年在美國待了6個月。這樣的調(diào)整對他幾乎沒有什么困難。“當我走進康涅狄格州的辦公室的時候，就像走進澳大利亞的辦公室一樣，”他說道，“我在美國這個環(huán)境里如魚得水?！币驗樾枰_始獨立做出決定并開始感受一種新的自由，他和桑德斯都沒有意識到這次離開將會成為他們親密合伙關(guān)系的轉(zhuǎn)折點?；氐桨拇罄麃喴院蟾ヌm克會不斷地給美國打電話，并定期回去視察。

買下特蘭伯爾購物中心幾個月后一個雨天的下午，弗蘭克和戴維在康涅狄格州開著車一起去看周邊的地區(qū)。他們無意中發(fā)現(xiàn)了位于米爾福德的波斯特（Post）綜合商場，這雖然是一個破舊的開放式購物中心，卻充滿潛力。他們把它買了下來，聘請了理查德·格林（Richard Green）這位美國購物中心行業(yè)的專家，之后他們又在洛杉磯買下了另一個購物中心。美國的業(yè)務(wù)開始向前推進。

到了1979年，西田已經(jīng)擁有了一個規(guī)?？捎^的購物中心資產(chǎn)包，但也負債累累。物業(yè)價值的增長速度快于它的現(xiàn)金流，這也就意味著他們必須根據(jù)資產(chǎn)持續(xù)借貸。

弗蘭克一直努力思索將價值釋放出來的辦法。不久之前，蘭德利思（Land Lease）集團創(chuàng)建了一個獨立的名為GPT的通用物業(yè)信托，這給了他啟發(fā)。他研究之后決定改變蘭德利思的模式，不僅是創(chuàng)建一個獨立的工具，而且要設(shè)立一個信托基金來擁有這些資產(chǎn)。這樣西田依然可以控制那些資產(chǎn)，股東的資產(chǎn)價值也可以成倍提升，并且公司也能夠進一步成長。

弗蘭克帶領(lǐng)著一個5人小組領(lǐng)導(dǎo)了這項8000萬美元的結(jié)構(gòu)重組。在如今，類似的項目操作需要包括投資銀行家、會計師和稅務(wù)專家在內(nèi)的人員參與。這個洛伊小組克服了艱難險阻最終實現(xiàn)了目標，西田信托由此誕生，為公司的發(fā)展道路掃除了障礙并使股東的財富翻了8倍。