第三章 天上掉下的是金子

中國古語有云：三十而立，四十不惑，五十而知天命。又有語曰：創(chuàng)業(yè)要趁早。但又有文稱：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身……如此等等。

然而，從軍隊大熔爐中走出來的任正非，44歲才是自己青春的開始……

一 誰言青春無兩季

人生幾度春秋，青春短暫而珍貴，但對于一些注定不平凡的人來說，青春并沒有年限。古有姜太公，70歲方出山助武王伐紂，輔佐文王，創(chuàng)建泱泱大周，而被封為齊國君主；今有44歲開始創(chuàng)業(yè)之路的任正非，以一股非凡的闖勁，建成一個龐大的通信帝國。

創(chuàng)業(yè)從來不嫌太遲，青春也并非年輕人的專利，心懷激情，青春可以隨時出發(fā)。

1．人生遭遇滑鐵盧

人生比被生活打擊更凄慘的事情是什么？是一次又一次地被生活打擊。

1983年，任正非和當(dāng)時2萬多基建工程兵一起，集體轉(zhuǎn)業(yè)到當(dāng)時剛剛決定實行改革開放的深圳，幫助深圳的發(fā)展建設(shè)。

革命建設(shè)一塊磚，哪里需要哪里搬。對于剛剛起步的深圳來說，任正非這樣的技術(shù)尖兵其實是擁有巨大的用武之地的。盡管他的軍旅生涯就此報廢，但那時的深圳特區(qū)已經(jīng)開始了大規(guī)模的發(fā)展進(jìn)程。有很多在內(nèi)地?fù)碛蟹€(wěn)定工作的有志之士也放棄已有的生活，闖蕩深圳。離開部隊的任正非，將在深圳開啟他的另一段人生。

離開部隊，任正非轉(zhuǎn)業(yè)到當(dāng)時的南油集團(tuán)，彼時，任正非的原配夫人孟軍為南油集團(tuán)工會主席。南油集團(tuán)是由招商局集團(tuán)、深圳市投資控股有限公司合資經(jīng)營的，是招商局集團(tuán)和深圳市政府全面合作的一個重要平臺，主營地產(chǎn)物流。

盡管已經(jīng)離開那個讓自己充分找到成就感的部隊大營，但任正非從來都不是一個任命運擺布的人，苦難的生活教會了他永不放棄。

為了能適應(yīng)新的工作崗位，任正非又開始了重新學(xué)習(xí)。經(jīng)過一段時間的適應(yīng)，他對深圳這個正在飛速發(fā)展的城市有了一定的認(rèn)識和了解，并開始去融入這樣一種生活節(jié)奏。

為了更快地證明自己，任正非向南油集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)主動請纓，要求去管理集團(tuán)下屬的一家電子公司。

生活又開始好轉(zhuǎn)，任正非重新意氣風(fēng)發(fā)地上路了。到電子公司上任后，任正非很快就談成了一筆200多萬元的大生意。畢竟是第一次談成這樣的大生意，任正非自然極為慎重，從生產(chǎn)到發(fā)貨，他都親自把關(guān)，并按照合同規(guī)定的時間將貨發(fā)出。不幸的是，當(dāng)貨物發(fā)出之后，對方的貨款卻遲遲收不回。一開始對方還找理由推托，但到后來，對方甚至連他的電話也不再接，然后，任正非才終于意識到，這是被欺騙了。

被騙之后的任正非沒有繼續(xù)在南油集團(tuán)待下去，這件事對于任正非剛剛激發(fā)的熱情來說，是極大的摧毀。

然而，苦難還遠(yuǎn)未結(jié)束。由于種種原因，任正非的發(fā)妻對任正非也越來越失望，最終提出與他離婚。而他的一雙兒女——孟平和孟晚舟，也被帶離了他的生活。

事業(yè)遭遇重大打擊，家庭生活上也妻離子散，這成了任正非生命中最低谷的時期，沒有之一。

對此時的任正非來說，他甚至連悲傷的權(quán)利和時間也沒有。“文革”期間，父親任摩遜的一番話，將家庭重任擔(dān)在了他的肩上。那句“以后有能力要幫助弟弟妹妹”成為任正非必須前進(jìn)的理由。

已然40多歲的任正非，妻離子散，兩手空空，中年人該有的和睦美滿的家庭生活與此時的他沒什么關(guān)系。與此同時，他還有年邁的父母以及侄子需要照顧，他不能倒下。

那時，任正非不得不與父母和侄子一起擠在一間十幾平方米的小屋里，每天買死魚、死蝦，晚間去市場買一些賣不掉的菜，對于已經(jīng)40多歲的中年人來說，這是一種怎樣的蒼涼？

英雄總是需要經(jīng)過千錘百煉方能彰顯剽悍的人生，直面最慘痛的一切，才能甩掉一切重新開始。面對打擊，有人倒下，有人哭泣，有人認(rèn)命，有人怨天尤人，只有極少數(shù)的人能將一切反擊回去。

即使經(jīng)歷了這一切，任正非從來沒有倒下，他那堅韌的性格經(jīng)過這許多苦難的磨礪，早已經(jīng)堅不可摧。當(dāng)華為這兩個字從他手下創(chuàng)建的時候，誰也不曾預(yù)料，一個屬于任正非的時代已經(jīng)悄然開啟。

2．落寞軍人鳳凰涅槃

“真正的猛士，敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血?！敝挥袘?zhàn)勝內(nèi)心的恐懼，扛下所有生活的磨難，才能重新起步。

1988年，任正非僅以2萬元的注冊資本創(chuàng)辦了深圳華為技術(shù)有限公司，主營電信設(shè)備。這一筆簡短的敘述，聽起來平淡無奇，但對當(dāng)時的任正非來說，那是拋棄所有，以一種壯士斷腕般的勇氣所踏出的一步。

這個時候的任正非，已經(jīng)處于人生的最低谷，沒有退路之后，人反而會變得更豁達(dá)。對此時的任正非來說，那些所謂的人生理想、雄心壯志、家國情義等在此時看來都是如此地微不足道，因為活下去才是人生最基本的需求。誠如馬斯洛所分析的那樣，生理需求才是人類最基礎(chǔ)的需求，在這個基礎(chǔ)上，什么都不會去想，只想讓自己更好地活下去。

正是基于這種需求，華為才出現(xiàn)在了任正非的手下。多年以后，當(dāng)華為已經(jīng)不用為最基本的生存而發(fā)愁了，任正非曾經(jīng)在一次員工報告大會上激動地說過“華為活下來了！”話畢已然老淚縱橫。其實，只有任正非自己才清楚，這“活下去”是多么的不容易。

其實，華為的成立帶著一股很濃烈的深圳色彩——背靠香港，將香港的產(chǎn)品賣到內(nèi)地，賺取中間的差價。當(dāng)時，有一個做程控交換機產(chǎn)品的朋友找到任正非，讓他幫著賣些設(shè)備，遭遇了系列打擊的任正非并沒有更多出路，他選擇了投身這條貿(mào)易的洪流。

華為剛剛成立之時，條件十分艱苦，一切都在艱難中起步，當(dāng)時他們租了一間破舊的廠房，但誰也不曾預(yù)料過，未來他們會在中國甚至世界通信制造業(yè)上寫下如此濃墨重彩的一筆。但在那時，一切都還剛剛開始。

由于個人原因，剛剛創(chuàng)立的華為位于深圳南山區(qū)南油工業(yè)區(qū)里，那棟樓的每一層都是在倉庫基礎(chǔ)上改裝的，而倉庫的另一頭則是用磚頭壘起的墻，隔出一間間的單間，就成了員工的宿舍。這些單間里沒有陽光，甚至不用鑰匙，直接進(jìn)即可。

雖然注冊名為技術(shù)公司，但華為剛開始所做的事與技術(shù)并沒有太大的干系，只是純粹的貿(mào)易，用一句老北京話來說，那叫“倒?fàn)敗薄?/p>

當(dāng)然，這不是任正非一個人的選擇，那是一個時代的選擇，時至今日那些如雷貫耳的業(yè)界大腕其實曾經(jīng)都是“倒?fàn)敗?，比如萬科的王石，又比如聯(lián)想的柳傳志等，那個時候，他們都不約而同地從“倒?fàn)敗遍_始起步。后來，人們給了“倒?fàn)敗币粋€更好聽的名詞，叫作“貿(mào)易”。

3．新鮮的身份——倒?fàn)?/p>

成功有時是一種偶然，但在這種偶然中肯定也伴隨著某種必然。對此時的任正非來說，那個叫作“程控交換機”的產(chǎn)品給他帶來了改變命運的機會。

所謂程控交換機，也稱為數(shù)字程控交換機，其實就是電話交換機，以計算機的程序控制電話的接續(xù)，說得更明白點就是只有先安裝了程控交換機，電話才能接通。

在中國剛剛開放的時代，交換機市場還處于被國外的公司壟斷中，在一片處女地般的市場中，世界各國的交換機生產(chǎn)商都對這片市場虎視眈眈，進(jìn)入中國市場就意味著大把大把的銀子??！

而中國由于沒有自己的技術(shù)，不得不忍受國外生產(chǎn)商那高昂的價格，即使這樣，拿不到貨對經(jīng)銷商來說也是家常便飯，某些企業(yè)的訂單甚至能排到下一年！其實，這種情況的出現(xiàn)固然有中國自身沒有技術(shù)的原因，但更多的是由于人為制造出來的緊張感。

信息產(chǎn)業(yè)部前部長吳基傳曾經(jīng)對那個時代的現(xiàn)狀發(fā)出感慨：“20世紀(jì)80年代末90年代初，我國通信狀況的落后雖然有了明顯改善，但是，隨著改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的不斷深入，社會對通信的需求呈現(xiàn)了雪崩式增長，通信供需矛盾十分突出。在當(dāng)時，裝電話要批條子、找關(guān)系、走后門，即使交了幾千塊錢的申請初裝費，往往也要等很長時間，甚至一兩年才能裝上，各行各業(yè)、廣大群眾，還有外商都怨聲載道。同時，利用裝電話吃、拿、卡、要，通信質(zhì)量差，服務(wù)水平不高，成為社會反映的熱點問題，還被國務(wù)院糾風(fēng)辦列入了糾正行業(yè)不正之風(fēng)的重點?！?/p>

在這樣一個混亂的時代，群魔亂舞，誰擁有資源，誰能通過各種渠道拿到產(chǎn)品，誰就可以傲視群雄，獨據(jù)一方。軍人出身的“倒?fàn)敗比握乔『贸闪似渲械囊粏T，通過一位朋友，他開始代理香港一家公司的程控交換機，從此在這條康莊大道上大步前進(jìn)。

事實上，那個時候的任正非和華為完全是一窮二白的，他根本付不起天價的供貨費。但是，英雄之間總會有幾分惺惺相惜。盡管任正非此時還是一個窮困的倒?fàn)敚?4年軍旅生涯早已讓任正非的心志和視野得到極大的磨煉，香港老板被他非凡的氣質(zhì)和不俗的談吐而感染，最終冒極大風(fēng)險給予華為授信額度。據(jù)稱當(dāng)時任正非拿到了2000萬元人民幣進(jìn)價的貨物，僅僅三個月的時間里，他就賣出了4000多萬元人民幣。在如約歸還香港老板的貨款和利息之外，任正非賺到了創(chuàng)業(yè)道路上的第一桶金。

在這種倒?fàn)斏钸^得越來越順利的時候，任正非又開始了他的“不安分”，當(dāng)時美國AT&T、加拿大北電、瑞典愛立信、德國西門子、比利時貝爾、法國阿爾卡特，以及日本NEC和富士通幾家公司壟斷了中國所有的通信設(shè)備市場，俗稱“七國八制”，民族企業(yè)在這個時候完全看不見蹤影。

軍人出身的任正非對于這種被國外企業(yè)肆意“掃蕩”的現(xiàn)狀有極大的不滿，“鷹擊長空，魚翔淺底”，為了擁有自己的技術(shù)不再受制于人，任正非決定自己開始做研發(fā)。

“外國人到中國是為賺錢來的，他們不會把核心技術(shù)教給中國人，而是指望我們引進(jìn)、引進(jìn)、再引進(jìn)，企業(yè)始終也沒能獨立。以市場換技術(shù)，市場丟光了，卻沒有哪樣技術(shù)被真正掌握了。而企業(yè)最核心的競爭力，其實就是技術(shù)?！闭钦J(rèn)識到了這個根本的關(guān)系，任正非開始告別他“倒?fàn)敗钡纳矸?，踏上一條任重而道遠(yuǎn)的研發(fā)之路。

有時候事情就是這樣，天上掉下一塊東西，人們覺得只要是餡餅就已經(jīng)喜出望外了，實際上天上掉下的是塊金子。就像任正非所說的那樣，他覺得這是一塊黃燦燦的金子砸到了自己的身上，盡管有些痛，卻是碩果累累。

二 淘盡黃沙始到金

就算天上掉下來的是金子，那也不是人人都能撿得著的。因為金子往往不會赤祼祼就出現(xiàn)在人們面前，淘盡黃沙始到金。這條掘金的道路，任正非一路披荊斬棘，過關(guān)斬將。

1．倒?fàn)數(shù)难邪l(fā)情結(jié)

要致富，先修路。古往今來，莫不遵從這一定理。信息公路雖然是條虛擬的道路，但它的價值和作用卻絕不亞于任何一條現(xiàn)實的道路。

軍人出身的任正非在部隊時所從事的恰好是軍事通信方面的工作，他比當(dāng)時的更多人都清楚，信息工程是條多么重要的道路。到今天，我們很容易就能理解，信息高速公路的發(fā)達(dá)與否將直接關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)的活躍程度，但20多年前，人們遠(yuǎn)沒有今天的認(rèn)識和判斷。

北京大學(xué)的李宗楠教授曾經(jīng)如此總結(jié)：“美國之所以發(fā)達(dá)，有兩個基礎(chǔ)工程是重中之重，一是遍布全國的高速公路網(wǎng)；二是滲透到每個經(jīng)營單位的電話網(wǎng)?！边@也是任正非決定開始研發(fā)之路的原動力。因為在倒賣交換機的過程中，任正非清楚地知道中國人為此付出了多少代價。

“我過去倒騰別人的東西，經(jīng)常受制于人，經(jīng)常是要貨的時候你沒貨，或者隨便加錢。”對于這段受制于人的倒?fàn)斏?，任正非有著切身的痛楚，他那強硬的個性也注定了他不可能永遠(yuǎn)受制于別人，所以他必須擁有自己的技術(shù)。恰好他自己是通信兵出身，如此得天獨厚的條件如果任正非還不懂得利用的話，那我們也不會認(rèn)識現(xiàn)在的任正非了。

不過，研發(fā)是條不歸路，它需要巨大的資本來做支撐，即使如此，研發(fā)也不一定就能取得成功。一群同樣身懷夢想的年輕人跟著任正非一起，決定在這條研發(fā)路上共同走下去。

這一次，任正非的目標(biāo)同樣是“活下去”，不過，這次他是要華為“活下去”。曾經(jīng)的軍隊生涯鍛煉了他堅毅的性格，同時也知道該用什么樣的方式去激勵年輕人。那時，任正非說了一句話，要讓員工以后能買陽臺大的朝南的大房子，以后可以用來曬分到的錢，所謂“曬錢”的傳奇故事就是這樣來的。這樣具有煽動性的話對血氣方剛的年輕人擁有十足的力量。

倒?fàn)敃r期積攢了一定的資金，此時任正非做足了準(zhǔn)備。他將整層樓分隔為單板、電源、總測、準(zhǔn)備四個工段，外加庫房和廚房。十幾張單人床就那樣密密地排成排，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還有用泡沫紙箱板上加床墊的地鋪，這就是參與研發(fā)的所有人的住所，一個已過不惑之年的任正非帶著一群對未來充滿希冀的年輕人以此為家，吃住都在這棟樓上，經(jīng)常連外面刮風(fēng)下雨都不知道。

樓里沒有空調(diào)只有吊扇，深圳的夏日，熱得幾乎可以將人烤化，但為了研發(fā)，所有人在機器的高溫下?lián)]汗如雨，夜以繼日地作業(yè)。設(shè)計制作電路板、話務(wù)臺，焊接的電路板，編寫軟件，調(diào)試、修改、再調(diào)試。累了就地休息，醒來繼續(xù)未完的事業(yè)。夏日里蚊子太多，值班的員工就用套機柜的塑料包裝把自己從頭套到腳，然后在臉上挖幾個洞以保證呼吸，這下就再也不怕蚊子了，不過，一夜下來，幾乎和蒸一個桑拿差不多。

那時候，任正非幾乎每天都到現(xiàn)場檢查生產(chǎn)及開發(fā)進(jìn)度，開會研究面臨的困難，分工協(xié)調(diào)解決各式各樣的問題。遇到吃飯時間，任正非和公司領(lǐng)導(dǎo)就在大排檔同大家聚餐，由其中職位最高的人自掏腰包請大家吃飯。

這條路走得很辛苦，因為研發(fā)幾乎就是個無底洞。一直到1991年，華為的研發(fā)還沒有取得實質(zhì)的進(jìn)展，但公司的現(xiàn)金流(1)卻面臨斷流的危險。借貸、將到賬的合同預(yù)付款投入到生產(chǎn)與研發(fā)中去……任正非想盡辦法填補公司的現(xiàn)金不足。與此同時，各地客戶不斷催貨，每個人都處于一種緊張的氣氛中。

由于研發(fā)進(jìn)程緩慢，貨物遲遲發(fā)不出去，所有工作人員曾經(jīng)連續(xù)6個月發(fā)不出工資，任正非不得不以24％的高昂年利息借錢來繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品和給員工發(fā)工資。

“當(dāng)時我們不懂事，誤上了電信設(shè)備這條賊船，現(xiàn)在想下都下不來了?！倍嗄旰?，任正非曾經(jīng)如此感嘆，他說，“如果當(dāng)時我們開的是飯館，那么現(xiàn)在利潤可能更高，我也更舒服?！碑?dāng)然，任正非說話不無調(diào)侃，但從另一角度來看，未嘗不是他對當(dāng)初那段艱苦歲月的一種笑看。

2．“小米+步槍”的勝利

研發(fā)向來是個無底洞，因為巨大的投入可能會顆粒無收，所以沒有多少企業(yè)敢于執(zhí)著地將研發(fā)之路一走到底，尤其是企業(yè)還處在剛剛起步的階段。

但任正非顯然是那個敢于去吃螃蟹的人，這種認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)勇往無前的精神會讓人忘記此時的任正非已經(jīng)是一個超過45歲的中年人了。任正非的這種闖勁雖然是他非凡魄力的體現(xiàn)，同時更是他對現(xiàn)實那種不安全感的體現(xiàn)。在經(jīng)歷了生活的種種挫折之后，他對生活充滿了不安全感，需要對生活有控制感，研發(fā)就是他對企業(yè)有控制感的體現(xiàn)，因為有了研發(fā)，他可以不用仰仗別人的技術(shù)。

不過這條路是一條需要用金錢來鋪就的路，華為卻不是那個可以大把花錢的“土豪”，任正非沒有那么多可以花的錢，沒有錢買自動測試設(shè)備，他們只能發(fā)揮聰明才智，用一些土辦法代替。

研發(fā)人員用萬用表和示波器來測試交換機，用放大鏡一個個地檢查電路板上成千上萬的焊點。測試任務(wù)很重的時候，恨不得將一個人分成兩個來用。就這樣不管是普通研發(fā)人員還是部門經(jīng)理，大家不分白天黑夜地進(jìn)行測試、攻關(guān)。雖然當(dāng)時環(huán)境艱難，但是每個人對未來都抱有信心，有位工程師為了早日研發(fā)成功，甚至將眼角膜累得脫落，最后不得不住院手術(shù)。

皇天不負(fù)苦心人。1991年12月，華為開發(fā)出的BH-03交換機終于通過了全部的基本功能測試，電話打出接入暢通、音質(zhì)良好，首批3臺價值數(shù)十萬元的交換機發(fā)貨出廠。不過，此時公司收到的預(yù)付款也已經(jīng)全部用完，賬上資金也幾乎用完，再發(fā)不出貨就有破產(chǎn)的危險。

1991年12月31日晚，華為全部員工在這層有歷史意義的樓里開了一個慶功會，他們吃的是簡單的自助餐，但慶祝儀式卻極為隆重，因為第一個有華為知識產(chǎn)權(quán)和品牌的產(chǎn)品終于出廠了。這次破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的勝利，成為華為創(chuàng)業(yè)崛起之路上極為關(guān)鍵的一步。

自此之后，任正非帶領(lǐng)華為人在研發(fā)的道路上開始昂首前進(jìn)，未曾停歇。

3．市場：農(nóng)村包圍城市

研發(fā)取得成果，該考慮的自然是市場的事了。

長時間以來，程控交換機市場都被外國企業(yè)所壟斷，“七國八制”統(tǒng)治江湖已經(jīng)多年，中國企業(yè)大多淪為那些外國企業(yè)的打工者。華為這時候破殼而出，市場已經(jīng)準(zhǔn)備好接受他們了嗎？

機器研發(fā)成功后，任正非便開始思考如何突破外國企業(yè)的市場封鎖線，這些國外的電信巨頭都是資本雄厚的大集團(tuán)，憑現(xiàn)在華為想與它們抗衡簡直無異于以卵擊石，如果想通過常規(guī)的道路開辟市場，估計華為活下去的機會極為渺茫。

那是一個混戰(zhàn)的年代，新興的中國企業(yè)想從外國企業(yè)虎口奪食，內(nèi)外競爭都不可避免，為了將華為這樣的中國新興技術(shù)企業(yè)扼殺在初生階段，國際電信巨頭們依仗自身雄厚的財力大肆殺價。

與此同時，國內(nèi)同類企業(yè)也開始迅速發(fā)展。郵電部與比利時貝爾公司在上海合資成立了上海貝爾公司，內(nèi)外合資，將國外的技術(shù)引進(jìn)，所以在管理與工藝裝備上都與國際相接軌，達(dá)到了世界一流水平，迅速在市場上占據(jù)一席之位；后來與華為共稱“大中華”之一的大唐電信在此時也開始勃發(fā)，他們有著多年國家級科研打下的雄厚技術(shù)儲備，在技術(shù)上擁有得天獨厚的優(yōu)勢；而華為的老對手中興，與他們同處深圳，從那時開始，他們就是最直接的競爭對手，幾十年如一日。

外有強敵圍攻，內(nèi)有對手環(huán)伺，在這種情況下，任正非要如何帶領(lǐng)華為突破重圍？

軍人的烙印這時候開始在任正非身上得到顯現(xiàn)，他把市場開發(fā)當(dāng)作與研發(fā)同等重要的一場硬仗來打。

“華為在自己的家門口遇到了國際競爭，知道了什么才是世界先進(jìn)。我們是在競爭中學(xué)會了競爭的規(guī)則、學(xué)會了如何贏得競爭?！彼麑⒃诓筷爩W(xué)到的一切都帶到了華為，華為召開員工大會之前，經(jīng)常號召大家唱《團(tuán)結(jié)就是力量》《解放軍進(jìn)行曲》等革命歌曲，這在特定的時期，能迅速起到鼓舞士氣的作用。

同時，為了讓員工有更強的生存意識和生存能力，任正非不斷地將各類生存觀念灌輸給他們，“活下去是硬道理”“狹路相逢勇者勝”……這些戰(zhàn)場上的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)在市場經(jīng)濟(jì)時代同樣適用。任正非認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)面臨生存的危險時，為了市場銷售增長所做的一切都不是可恥的。

市場競爭是慘烈的，天下掉下來的就算是金子，但首先你得留著命，沒被金子砸死，然后你才能享受這個金子。

1944年出生的任正非，雖然并沒有親身經(jīng)歷那場艱苦卓絕的戰(zhàn)爭，但對于中國共產(chǎn)黨的革命史和成長史，他顯然有著足夠的認(rèn)識，他知道該如何避敵鋒芒，然后再出其不意，一擊制勝。

這其中，“農(nóng)村包圍城市”是以毛澤東為代表的中國共產(chǎn)黨人在那個特定的歷史時期提出的一條適合中國國情的革命道路。對于任正非帶領(lǐng)的華為來說，此時此景，“農(nóng)村包圍城市”顯然也是適合競爭的一種戰(zhàn)略選擇。因為，城市的市場各方雄踞，剛剛起步的華為明顯無力與其正面抗衡，而尚未開發(fā)的農(nóng)村市場，則更利于弱小的華為實現(xiàn)抱負(fù)。

最終，任正非和他的華為，不僅逐步地在市場上站穩(wěn)了腳跟，還像毛澤東一樣實現(xiàn)了“農(nóng)村包圍城市”的非凡勝利。

三 技術(shù)才是真金子

在馮小剛的電影《天下無賊》里曾有一句臺詞，“二十一世紀(jì)什么最貴？人才！”這是一個連小偷都知道的“真理”。有了人，有了錢，一切都會朝著預(yù)想的方向走去。

1．為了人才不擇手段

要想從事研發(fā)之路，挖掘到“技術(shù)”這塊真金，過硬的人才儲備才是關(guān)鍵。當(dāng)決定要走研發(fā)這條道路之時，在挖掘人才這條路上，任正非從來都是費盡心思，甚至不擇手段。

坦白地說，任正非所做的第一款產(chǎn)品帶著濃濃的拿來主義，盡管后來任正非及華為一直強調(diào)他們企業(yè)與軍方?jīng)]有任何關(guān)系，但在華為成立初期，任正非還是不可避免地沾了軍隊的光。

通常情況下，最先進(jìn)的技術(shù)都是軍方首先使用，通信技術(shù)更不用說。任正非的14年的從軍經(jīng)歷在這方面積攢了不少的人脈，在華為的成長初期，這些人脈關(guān)系或多或少地給任正非帶來了好處。

借助軍隊的技術(shù)，第一款產(chǎn)品做了出來，但研發(fā)從來就是沒有止境的，如果沒有持續(xù)的研發(fā)，這條技術(shù)之路任正非很快就會走到盡頭。

為了將這條研發(fā)之路持續(xù)下去，任正非首先要解決的便是人才問題。

為了解決這個問題，任正非當(dāng)時廣泛深入地進(jìn)入到國內(nèi)各大高校，邀請華中科技大學(xué)（當(dāng)時尚稱華中理工大學(xué)）、清華大學(xué)等著名理工高校的教授帶著老師和學(xué)生到華為來參觀訪問，期望與高校形成技術(shù)合作。

在這期間，任正非發(fā)現(xiàn)了郭平，這個后來成為華為公司常務(wù)副總裁的金光閃閃的人物。當(dāng)時，郭平剛剛從華中科技大學(xué)的研究生院畢業(yè)不久，并且留在了學(xué)校當(dāng)老師，他跟著自己的研究生導(dǎo)師一起來到華為參觀。

任正非對于郭平這樣的高才生正是求賢若渴的時候，為了吸引郭平的到來，任正非可以說是散發(fā)出了自身的全部魅力。而年僅23歲就已經(jīng)研究生畢業(yè)的郭平同樣有著打拼天下的意愿，他被任正非身上所散發(fā)出來的那種企業(yè)家做大事業(yè)的胸懷所鎮(zhèn)住，同時又被他熱情和誠懇的待人態(tài)度所吸引，于是自然而然就成了任正非麾下的一員大將。

華為公司第二款自主研發(fā)的產(chǎn)品正是由郭平主持進(jìn)行的。除了主持華為的研發(fā)工作，郭平還根據(jù)自己的資源，主動去為華為公司吸引一些新的大將加盟進(jìn)來，郭平的大學(xué)同學(xué)鄭寶用就是這樣被拉進(jìn)來的。

鄭寶用和郭平一樣，畢業(yè)后也留在華中科技大學(xué)當(dāng)老師，并且1989年他還考上了清華大學(xué)的博士生，受郭平的“蠱惑”來到華為后，鄭寶用立刻被這種實干的精神所吸引，并且為之而著迷，為此，他甚至連博士學(xué)位都不要了，直接投進(jìn)了華為的懷抱。

鄭寶用來到華為之后，任正非如獲至寶，當(dāng)即將他任命為總工程師。在郭平和鄭寶用的主持下，華為研發(fā)出了第一款真正意義上屬于自己的技術(shù)產(chǎn)品HJD48，這款小型模擬空分式用戶交換機進(jìn)入市場后，很快就獲得了巨大的成功。當(dāng)時，任正非對鄭寶用的重視程度或許從他的工號就能看出來，任正非的工號是1號，鄭寶用則是2號，加之由他總管研發(fā)，所以鄭寶用也就成了華為的“二號首長”。

如今，郭平和鄭寶用都是華為公司的常務(wù)副總裁，他們和任正非一起，享受了華為這份勝利的果實。

除了這兩員大將，任正非后來還淘來了一位與華為成長十分密切的大將，那就是李一男。

提起李一男，今日的任正非多少有些愛恨交加的感覺，畢竟那是他曾經(jīng)寄予了無限希望的可能繼承人，最后卻與他分道揚鑣了。

但在當(dāng)時，李一男那個“天才少年”卻是華為的一個奇跡。和前兩位大將一樣，李一男也是從華中科技大學(xué)畢業(yè)的，不過天才就是天才，他是從少年班畢業(yè)的。他是在華為實習(xí)期間被任正非發(fā)掘出來的人才，所以畢業(yè)后他自然而然地加入了華為，此時距離郭平他們加盟已經(jīng)過去了5年時間。

正式加盟華為后，李一男僅用了兩天時間就被升為華為工程師，半個月時間便升任主任工程師，半年后，他已經(jīng)升到了中央研究部副總經(jīng)理，兩年后，他被提拔為華為總公司的總工程師，接替鄭寶用的位置。年僅27歲，李一男就已經(jīng)成為公司的副總裁，可見任正非對李一男的重視程度！

當(dāng)然，李一男絕對是有足夠的實力才擔(dān)得起任正非的這份“厚愛”，當(dāng)時，鄭寶用主持研發(fā)的第二款產(chǎn)品JK1000空分式端局交換機在市場上反響一般，而任正非也希望能研發(fā)數(shù)字程控交換機，這在當(dāng)時是多么大膽的想法，任正非卻把這副重?fù)?dān)壓在剛剛畢業(yè)一年的李一男身上。

天才的力量是不容小瞧的，李一男在重壓之下將C&C08萬門數(shù)字程控交換機研發(fā)成功了，并且很快打開了市場，這也是李一男能這么快成為華為副總裁的原因。

不過，由于種種原因，任正非與李一男這種亦師亦子的感情沒有持續(xù)下去，2000年，李一男出走華為，北上創(chuàng)業(yè)，盡管后來他又回到了華為，但最終他還是離開了華為，這對任正非來說，是一個不算小的打擊。

除了這種主要的技術(shù)和管理力量，任正非還需要大量的技術(shù)型人才，而那時的任正非最直接的做法就是——挖人。那可真是費盡心思的挖人啊！

那時，華為與西安郵電十所（西安大唐前身）合作開發(fā)交換機，在合作過程中，任正非就用高薪將人家的技術(shù)人才給挖過來。據(jù)說，十所來的人每年回家過年還得配備一個新任務(wù)，那就是再帶幾個原同事到華為來，這種模式在很長時間內(nèi)居然是華為對外的合作模式——先進(jìn)行合作，有了業(yè)績之后再用高薪挖對方墻腳，以至于后來好多企業(yè)不敢跟華為合作了。

為了挖人，任正非確實沒有少動心思，他深知人才對技術(shù)企業(yè)的重要性。有一次，他得知郵電部要在西安舉辦一個程控交換機學(xué)習(xí)班，全國從事交換機開發(fā)的單位都將派技術(shù)骨干去參加，這可是一個挖人的好時機！

他安排華為的人去參加這個學(xué)習(xí)班，去的人有兩個目的——白天學(xué)習(xí)，晚上到各個宿舍去招人。后來為華為立下赫赫戰(zhàn)功的毛生江，就是在那次會議上被華為從長春電信設(shè)備廠游說過來的。后來成為華為副總裁的徐文偉也是從那次學(xué)習(xí)班上“挖”過來的，當(dāng)時，徐文偉的原公司很生氣，甚至通過當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶎⑿煳膫プチ似饋?，大費周折才解決了問題。

當(dāng)然，這樣的方法不可能一直使用，不然任正非就會得罪整個行業(yè)，當(dāng)華為一切步入正軌后，與高校合作和從校園招聘大量的新生人才就成了任正非的最新做法，通過這種方式，任正非也淘到了不少技術(shù)骨干，后來這些人都成為了華為的中堅力量。

2．視能工巧匠為財富

任正非對研發(fā)人員的重視從來都是不容懷疑的，重視歸重視，他也從來沒有忘記讓他們始終保持成長，而任正非對員工的要求是要成為“能工巧匠”。

為此，任正非要求員工始終保持進(jìn)步，要與時俱進(jìn)，與華為共同成長，為了鞭策和鼓勵員工，任正非還專門撰寫了文章《能工巧匠是我們企業(yè)的寶貴財富》（文見附錄）。

這篇文章可以看作是任正非對華為所需要人才的高度概括。首先，必須要成為一名能工巧匠，然后才會成為企業(yè)的財富，才能推動企業(yè)的發(fā)展。任正非給他們提出了成為一名能工巧匠的具體要求。他要的能工巧匠并不是單一的個人，而是一個堅不可摧的團(tuán)體，無論團(tuán)體中誰離開了，都不會影響到整體的運轉(zhuǎn)。

這個團(tuán)體中的成員首先要做的就是“苦練基本功，強化量化管理”，因為他覺得華為生產(chǎn)系統(tǒng)的管理還處于一個“很不成熟、非常幼稚”的狀態(tài)，所以每一個員工都必須要苦練基本功，他可以給員工最高的工資，但前提是他們一定要對得起那些工資。

任正非在自己的文章中說：

我曾經(jīng)講過可以把那些插件能手放在一條生產(chǎn)線上去，把這條生產(chǎn)線的定額定下來，不怕他們超定額，不怕他們高工資，要給其他人樹立一個榜樣。要把一些認(rèn)真負(fù)責(zé)的能工巧匠的工資提起來。我們并不怕給你們多發(fā)一點工資，但怎么才能多發(fā)呢？我認(rèn)為就是你們個人的基本功要過硬。但不要一提比武就是比速度，我認(rèn)為不要忽略質(zhì)量、遵守規(guī)章、處理問題的能力。

在練好基本功之后，要做的就是“對干部的教育與提拔”，任正非一直在尋找考核干部的好方法，因為一個好的團(tuán)隊必須要有好的帶頭人，帶頭人的尋找和提拔尤為重要。

不過，培養(yǎng)干部與培養(yǎng)一名普通員工顯然不是一回事，所要做的事情也完全不同。

任正非認(rèn)為：“在干部的教育上不能急，我們不能期望一天就使我們的干部能達(dá)到日本信華那樣的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該給他們一個逐步認(rèn)識錯誤、改正錯誤的機會，如果他們不改正，可以辭退他們。但對干部的錯誤也不能只批評兩句、說兩句就算過去了。相反，一下打入地獄也不應(yīng)該，也沒有必要把他們打到最底下。因為人的毛病不是一天就能治好的，工資要降，職務(wù)要撤，但不能降太多。我們要不斷地加重處理的分量，每一次處理都留下機會，把我們應(yīng)該做的事做完，聽不聽就是他自己的問題了?！?/p>

在這個過程中，任正非更看重對干部靈魂的培養(yǎng)，只有靈魂深處認(rèn)同了華為的理念，這樣的干部才是真正的“能工巧匠”，并且能帶領(lǐng)出來一群“能工巧匠”。這一點，任正非從來不曾懷疑。

這個聚集了“能工巧匠”的團(tuán)隊建立起來后，任正非所要做的就是讓每一個“能工巧匠”都形成“強烈的責(zé)任感和危機意識”。任何人都不會一帆風(fēng)順，企業(yè)的成長同樣如此，有危險并不可怕，可怕的是不能預(yù)見到危機，或者是危機出現(xiàn)了，沒有能擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕?/p>

任正非認(rèn)為，“即便好員工，但是他不能當(dāng)組長，不能當(dāng)干部，不能管三個人以上的事情，因為他的責(zé)任心還不夠。打工，也要負(fù)責(zé)任，在生產(chǎn)線出現(xiàn)的一個很小的錯誤，如果當(dāng)場解決后，浪費的財產(chǎn)可能是一塊錢；當(dāng)我們把這個機器裝到現(xiàn)場的時候，造成的損失至少是一千塊錢。間接損失包括社會影響，包括客戶對我們的不信任，這個損失絕不是一千倍可以衡量的。這也損失了你漲工資可能的空間，因為利潤已轉(zhuǎn)化為費用，拿什么來提升？”

只有人人都樹立起強烈的責(zé)任感和危機意識，企業(yè)才能化解成長過程中的所有危機，安然前行。

當(dāng)公司已經(jīng)形成一個能工巧匠般的團(tuán)隊時，最重要的事當(dāng)然還是要“尊重、承認(rèn)、重現(xiàn)能工巧匠在公司管理中的地位”。既然已經(jīng)培養(yǎng)出了能工巧匠，那就要賦予他們足夠的信任，并給予他們足夠的施展空間，這樣，才能培養(yǎng)能工巧匠們的自豪感與自信心，與企業(yè)同呼吸，共命運。

所以，你能看到，任正非對人才的要求也是很高的，他可以給人才足夠的地位，給他們豐厚的回報，比業(yè)界所有公司都要高的回報，可以讓他們能安心工作。但與此相對應(yīng)的是，員工也得付出同等的努力，才能對得起他的這份重視與信任。

通過這種方式，任正非既得到了大量的人才，同時，又讓人才始終在他的掌控中，有了人才的保障，他的掘金之路自然就變得平坦順暢。

3．想撿金子先得有命

人才固然是搞研發(fā)的核心和關(guān)鍵因素，但光有人才也不行，研發(fā)可是個燒錢的玩意兒。

“開發(fā)可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個億，幾年不冒泡的準(zhǔn)備。”任正非深深地知道，自己選擇這條路有多大的風(fēng)險。

俗話說得好，你想獲多大利，就得擔(dān)多大險。第一個吃螃蟹的人可不是那么好做的，就算是滿地金子，你也得有命去撿。

對那時的任正非和華為來說也是同樣如此，他選擇了一條金光閃閃的康莊大道，但在到達(dá)這個康莊大道之前，他需要付出的代價同樣很多。缺錢，是眾多從事技術(shù)研發(fā)類企業(yè)共同的癥結(jié)。

起步時期的任正非同樣如此，盡管憑借著當(dāng)“倒?fàn)敗钡娜兆铀麙甑搅藙?chuàng)業(yè)路上的第一桶金，但這第一桶金完全經(jīng)不起他的“揮霍”，沒辦法，誰讓他決定走技術(shù)之路呢！

在第一代產(chǎn)品研發(fā)出來之前，華為的現(xiàn)金流是相當(dāng)緊張的，而當(dāng)時想要從銀行貸款也是一件極不容易的事。今日，到處閑得發(fā)慌的風(fēng)險投資可能還能贊助一下這樣的技術(shù)企業(yè)，但那時的中國，這條路還遠(yuǎn)未開通。

不僅自身的錢已經(jīng)花得所剩無幾，就連已經(jīng)到賬的合同預(yù)付款任正非都全部花到了研發(fā)和生產(chǎn)中去。與此同時，客戶的催貨電話、傳真、電報等一天緊似一天，任正非正遭遇著如山般的壓力，就連參與研發(fā)的員工都感覺到了。

那時候，華為還沒有開始高薪招聘的階段，所有員工都拿著并不高的工資，雖然沒日沒夜地加班加點，但加班費是沒有的，并且連正常的工資都曾有連續(xù)6個月沒有發(fā)出來，幾乎就已經(jīng)到了山窮水盡、彈盡糧絕的地步。

所幸，任正非遇到一群不錯的合作伙伴。為了讓公司運轉(zhuǎn)下去，任正非和公司所有股東都沒有任何收益，并且不斷將自己口袋里的錢拿出來，勉強維持公司的運轉(zhuǎn)，最終熬到第一代產(chǎn)品的成功出爐。

其實不僅是任正非，幾乎所有從事技術(shù)研發(fā)的企業(yè)在最初都曾經(jīng)遭受過缺錢的日子，比如華為的老對手中興。由于資金短缺，中興那時候也不得不做一些貿(mào)易和見效快的產(chǎn)品積累研發(fā)所需的資金，他們甚至做過玩具、電子琴之類的小產(chǎn)品，靠著這樣的方式，他們的研發(fā)之路才得以繼續(xù)。

第一代產(chǎn)品研發(fā)出來后，打開的市場緩解了任正非的燃眉之急，至少華為可以活下去了。但任正非是一個好“折騰”的主，他當(dāng)然不會滿足于那一點點成就，剛剛有了一點錢，他就開始高薪招聘技術(shù)人才，那可是需要真金白銀來兌現(xiàn)的呀！

“發(fā)展初期，高層領(lǐng)導(dǎo)90％的時間都是在尋找資金，根本無暇顧及市場、技術(shù)等問題。”任正非曾經(jīng)坦白當(dāng)初沒錢的窘境。沒辦法，有錢才能繼續(xù)活下去啊，有錢才能不讓最初的投資都打了水漂啊。

可以說，解決資金困難的問題貫穿了華為成長的整個過程，一直是任正非頭上最重要的事。他找來了最好的技術(shù)人員，所以他要為這些技術(shù)人員解決金錢上的問題。

1992年前后，任正非找來了郭平和鄭寶用這樣的“技術(shù)大神”，但研發(fā)需要的資金量實在太大，一代產(chǎn)品的貨款回收也不那么順暢，公司現(xiàn)金流已經(jīng)面臨斷流的困境。資金一旦斷鏈，不僅新產(chǎn)品的研發(fā)會被迫中止，之前連續(xù)幾個月沒能領(lǐng)到工資的員工估計也只有“望任興嘆”了，此時公司的士氣極度低落，不少員工甚至打起了退堂鼓。

任正非被迫做出了幾乎算是最后一擊的做法，他以高達(dá)20％～30％的利息向其他大企業(yè)拆借資金，說白了就是高利貸。除此之外，公司每個人都要盡自己全力去尋找資金，當(dāng)時華為內(nèi)部曾有一個政策，如果誰能夠為公司借來1000萬的資金，誰就可以一年不用來上班，并且工資照發(fā)。可以想見，任正非已經(jīng)缺錢到了什么程度。

就在任正非快要揭不開鍋的時候，他遇到了生命中極其重要的貴人——孫亞芳。和任正非一樣，孫亞芳也是從部隊走出來的，當(dāng)時正在北京國家機關(guān)里工作。任正非接觸到孫亞芳是到北京為華為辦理證件，此時的任正非雖然已經(jīng)面臨斷糧，過著朝不保夕的忐忑日子，但他骨子里那股闖勁卻一直都在。正是這股屬于軍人作風(fēng)的闖勁打動了曾經(jīng)同為軍人的孫亞芳，于是，孫亞芳拿出了自己的“私房錢”，連同借來的錢款共計200余萬元，并且辭掉了已經(jīng)是處級干部的“金飯碗”，與任正非同赴深圳。

孫亞芳的出現(xiàn)解決了任正非的燃眉之急。更重要的是，她還利用自己手頭的資源，幫助華為打開了全國的市場，憑借她出色的能力，華為的全國市場很快有了起色。

1999年，任正非甚至將華為公司董事長、法人代表一職轉(zhuǎn)給了孫亞芳，名義上，孫亞芳成了華為公司的最高領(lǐng)導(dǎo)人，負(fù)責(zé)公司的一切對外事宜。不得不說任正非走了一步好棋，孫亞芳不僅是他的錢袋子，更是華為的“大貴人”。

至此，華為度過了長達(dá)十年的缺錢日子，這是今天的人們所沒有辦法想象的時間長度。其后，任正非和華為徹底擺脫了缺錢的窘境，并拉開了企業(yè)財源廣進(jìn)的序幕。

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(1) 現(xiàn)金流即現(xiàn)金流量，即企業(yè)一定時期的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物的流入和流出的數(shù)量。