說難
韓非
韓非出身于韓國貴族，是荀子的弟子，戰(zhàn)國后期法家的主要代表人物。他繼承了荀子關(guān)于人性惡的思想，吸收老子的道術(shù)、商鞅的法、慎到的勢，提出以法為核心，法、術(shù)、勢三者合一的君王統(tǒng)治術(shù)。入秦后，見重于秦始皇，卻為李斯所傾陷，死于獄中。
著有《韓非子》，文筆犀利，議論透辟，出語峭刻，運用大量寓言故事，清通易懂，在先秦政論文中具有鮮明特色。
《說難》是《韓非子》一書中的代表性作品。說難，即游說的困難。作者指出，游說的功效如何，不在乎游說者的實際才能，而在于是否測準了君主的真實意圖與主觀好惡，即“知所說之心”。而君心難測，愛憎易變；為此，必須刻意研究人主的真實心理，注意仰承人主的愛憎厚薄，絕不可攖人主的“逆鱗”。
文章分析深刻，筆鋒犀利，峭拔有力，充分顯示出作者論辯、說理文字的獨特風格。
凡說之難
：非吾知之有以說之之難也，又非吾辯之能明吾意之難也，又非吾敢橫失而能盡之難也。凡說之難：在知所說之心，可以吾說當之。所說出于為名高者也，而說之以厚利，則見下節(jié)而遇卑賤，必棄遠矣。所說出于厚利者也，而說之以名高，則見無心而遠事情，必不收矣。所說陰為厚利而顯為名高者也，而說之以名高，則陽收其身而實疏之；說之以厚利，則陰用其言顯棄其身矣。此不可不察也。
夫事以密成，語以泄敗。未必其身泄之也，而語及所匿之事，如此者身危。彼顯有所出事，而乃以成他故，說者不徒知所出而已矣，又知其所以為，如此者身危。規(guī)異事而當知者揣之外而得之，事泄于外，必以為己也，如此者身危。周澤未渥也，而語極知，說行而有功，則德忘；說不行而有敗，則見疑，如此者身危。貴人有過端，而說者明言禮義以挑其惡，如此者身危。貴人或得計而欲自以為功，說者與知焉，如此者身危。強以其所不能為，止以其所不能已，如此者身危。故與之論大人，則以為間己矣；與之論細人，則以為賣重。論其所愛，則以為借資；論其所憎，則以為嘗己也。徑省其說，則以為不智而拙之；米鹽博辯，則以為多而交之。略事陳意，則曰怯懦而不盡；慮事廣肆，則曰草野而倨侮。此說之難，不可不知也。
凡說之務(wù)，在知飾所說之所矜而滅其所恥。彼有私急也，必以公義示而強之。其意有下也，然而不能已，說者因為之飾其美，而少其不為也。其心有高也，而實不能及，說者為之舉其過而見其惡，而多其不行也。有欲矜以智能，則為之舉異事之同類者，多為之地，使之資說于我，而佯不知也以資其智。欲內(nèi)相存之言，則必以美名明之，而微見其合于私利也。欲陳危害之事，則顯其毀誹而微見其合于私患也。譽異人與同行者，規(guī)異事與同計者。有與同污者，則必以大飾其無傷也；有與同敗者，則必以明飾其無失也。彼自多其力，則毋以其難概之也；自勇之斷，則無以其謫怒之；自智其計，則毋以其敗窮之。大意無所拂悟，辭言無所系縻，然后極騁智辯焉。此道所得，親近不疑而得盡辭也。伊尹為宰，百里奚為虜，皆所以干其上也。此二人者皆圣人也；然猶不能無役身以進，如此其污也！今以吾言為宰虜，而可以聽用而振世，此非能仕之所恥也。夫曠日彌久，而周澤既渥，深計而不疑，引爭而不罪，則明割利害以致其功，直指是非以飾其身，以此相持，此說之成也。
昔者鄭武公欲伐胡，故先以其女妻胡君以娛其意。因問于群臣：“吾欲用兵，誰可伐者？”大夫關(guān)其思對曰：“胡可伐。”武公怒而戮之，曰：“胡，兄弟之國也。子言伐之何也？”胡君聞之，以鄭為親己，遂不備鄭。鄭人襲胡，取之。宋有富人，天雨，墻壞。其子曰：“不筑，必將有盜?！逼溧徣酥敢嘣?。暮而果大亡其財。其家甚智其子，而疑鄰人之父。此二人說者皆當矣，厚者為戮，薄者見疑，則非知之難也，處知則難也。故繞朝之言當矣，其為圣人于晉，而為戮于秦也，此不可不察。
昔者彌子瑕有寵于衛(wèi)君。衛(wèi)國之法：竊駕君車者罪刖。彌子瑕母病，人間往夜告彌子，彌子矯駕君車以出。君聞而賢之，曰：“孝哉！為母之故忘其刖罪?！碑惾?，與君游于果園，食桃而甘，不盡，以其半啖君。君曰：“愛我哉！忘其口味，以啖寡人?！奔皬涀由鄢?，得罪于君，君曰：“是固嘗矯駕吾車，又嘗啖我以余桃?！惫蕪涀又校醋冇诔跻?，而以前之所以見賢而后獲罪者，愛憎之變也。故有愛于主，則智當而加親；有憎于主，則智不當見罪而加疏。故諫說談?wù)撝浚豢刹徊鞇墼髦鞫笳f焉。
夫龍之為蟲也，柔可狎而騎也；然其喉下有逆鱗徑尺，若人有嬰之者則必殺人。人主亦有逆鱗，說者能無嬰人主之逆鱗，則幾矣。
說（shuì）之難：游說的困難。
“非吾”句：意謂不難在我是否了解事理，有無來說服國君的理由。
“又非”句：意謂又不難在我能否具體分析問題，能否表達出我的意思。
“又非吾敢”句：意謂又不難在我是否敢于縱橫馳騁地辯論，是否能夠詳盡無遺地說明我的意見。
知所說之心：了解所要說服之人即游說對象的心理。
當：合適、適當，意謂符合我之說辭。
為名高者：希圖高名的人。
“則見”句：意謂就會被國君看成是志節(jié)卑下之人，而受到卑賤的待遇。
“所說出于厚利”四句：意謂所游說的國君如果是追求利益的人，你用高名來游說，就會被國君看成是沒有頭腦而脫離實際的人，一定不能錄用。
陽收其身：表面上錄用你而實際疏遠你。
陰用其言：暗中采納你的意見而在公開方面不會重視你。
“夫事”兩句：很多事情由于保密好而成功，由于語言的泄露而失敗。
“未必”三句：意謂未必是說者泄露的，只是說者無意中說破了君主心中的秘密，非常危險。匿：隱蔽。
“彼顯”五句：意謂君主表面做一件事，實際是利用這件事做幌子來達到另一目的。游說者能夠看透這一切還說出來，則很危險。
“規(guī)異事”四句：意謂替國君策劃一件異常的事并策劃正確，另有智慧者并未參與卻猜到而被外面知道，君主一定認為是策劃者泄露的，也很危險。
“周澤”六句：意謂和國君未極親密，未得國君深信時，便說極其知心的話，成功國君便會忘記其益處，失敗則被懷疑在愚弄他。這樣也很危險。
過端：過錯。
挑其惡：挑剔公開他的失德之處。
與知：預(yù)先知道而且參與。
“強以”兩句：意謂強勸國君不愿做或做不到的事，制止國君不想停止的事。
“故與之”兩句：意謂和國君議論大臣，就會認為你在離間他們君臣關(guān)系。
細人：地位低微的人。賣重：出賣他的權(quán)力。
借資：借助、憑借。
嘗己：指試探品嘗自己。己是國君自稱。
“徑省其說”兩句：意謂說話直接簡易，君主便會認為他是愚鈍笨拙之人。
“米鹽博辯”兩句：意謂如果陳述些柴米油鹽這樣瑣碎而辯詞廣博的話，則君主會嫌棄話多而瑣碎，故厭棄他。
“略事陳意”兩句：意謂如果簡略陳述己見，則君主又認為你不敢盡言。
“慮事廣肆”兩句：意謂如果把考慮的問題廣泛而盡情說出來，則又會認為你粗野而傲慢。
凡說之務(wù)：大概來說，游說的關(guān)鍵。務(wù)：急務(wù)，即關(guān)鍵。
“在知”句：意謂要注意知道粉飾游說對象引以為自豪的地方而一定要避諱他自以為恥的地方。
“彼有”兩句：意謂君主有私事要急辦，必須用合于公義的道理來鼓舞他。強：勸，指態(tài)度要誠懇急切。
“其意”四句：意謂明知君主用意卑下，然而他堅決要辦，就要把他卑下的用意加以粉飾美化，表示不滿意他不去做。
“其心”四句：意謂君主的用心很高尚而現(xiàn)實做不到，說者就要找出其缺點而贊成他不去做。
矜以智能：指君主矜持自己的智慧和才能。
多為之地：多給他提供材料。
“使之”：意謂使君主采納我的意見而還假裝不知道。
“欲內(nèi)”三句：意謂要獻納鼓勵的話，就要用華美的語言來明說，而暗示合于君主的私利。微見：微微顯示，即暗示。見：同現(xiàn)。
“欲陳”兩句：意謂要陳述有危害的事情，便態(tài)度鮮明地加以誹謗，而暗示那樣的事情對于君主有禍患。
“譽異人”兩句：意謂贊美與君主相同行為的別人，實際上也等于在贊美君主。
“有與同污”兩句：意謂如果有人做了和君主同樣卑污的事情，則要粉飾說這種事情沒有錯。
“有與同敗”兩句：意謂如果有和君主同樣失敗的情況，則要說這種情況沒有什么關(guān)系，沒有傷害。
“彼自”兩句：意謂如果君主剛愎自用，則不要和其爭辯而糾正他。
“自勇之斷”兩句：意謂君主如果自己果敢決斷，則不要用他的過失來惹怒他。
“自智其計”兩句：意謂如果君主自以為有智慧而決策定計的話，則不要指出其失誤而使他窘迫。
拂悟：忤逆，違背。
系縻：糾纏摩擦。意謂不合拍。
“此道”兩句：意謂如果得到這種方法，君主便會對說者親近不疑而得以把話說盡。
伊尹：商湯時賢相，曾當過廚師。宰：廚師。
百里奚：春秋時虞國人，曾被俘虜為奴，后被秦穆公重用，成就其霸業(yè)。
干：干謁，追求。
役身：奴役自己，即降低身份。
振世：振興社會，救濟天下。
“此非”句：這不是有才能的士人所恥辱的。
“則明割”兩句：意謂明白剖析利害關(guān)系以使君主獲得成功，直接指出其對錯而提升他的修養(yǎng)和品格。
“以此”兩句：如果能夠得到這種對待的話，游說就成功了。持：通待。
鄭武公：春秋時鄭國國君，名掘突，很有心計。胡：北方少數(shù)民族。
女妻胡君：女兒嫁給胡的國君。
關(guān)其思：人名，鄭國大夫。
“其家”兩句：這家主人認為自己家的兒子非常聰明，卻懷疑鄰居家的父親。
繞朝：春秋時秦國智者。
“其為圣人”兩句：意謂士會在晉國可以被看成圣人而在秦國就是死刑犯人。士會本是晉國大夫，逃跑到秦國受到重用。晉國不安，暗中誘使士會騙過秦君回到晉國。臨行時，繞朝贈給士會一條馬鞭，并告訴士會，不是我們秦國人都看不出你的騙局，只不過是我們的國君不采納我的意見罷了。
彌子瑕：春秋時期衛(wèi)靈公弄臣。
罪刖：罪行當判斷足。
矯駕：假傳君命。
啖君：給國君吃。
“故有愛”兩句：意謂如果被國君寵愛，則出的智謀合乎國君的意思，就更加被親近。
“有憎于主”兩句：意謂如果國君看不上你，你提出的謀劃便不會符合國君的意思而獲罪，就更被疏遠。
柔可狎：溫柔而可以親近。
逆鱗：倒生的鱗片。
嬰：觸摸。
則幾矣：就差不多了。
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