你如何才能給人留下良好的第一印象呢？我們的默認設(shè)置其實很簡單：人們喜歡像自己的人。在人類史的大部分時期里，人們都以部落方式生存，而我們的本能就是在這樣的環(huán)境中形成的。辨別對方是否與自己同族是件性命攸關(guān)的事。如果你知道如何讓你的本能為你所用，你便已經(jīng)取得了一半的勝利。

當他人的穿著、打扮、舉止與言行與自己相似時，人們會自動認為對方與自己的社會和教育背景相似，甚至有相同的價值觀，屬于同一個大家族，或者如魯?shù)聛喌隆ぜ妨衷凇秴擦种畷芬粫袑懙溃骸澳愫臀?，情同手足?！?/p>

人們首先根據(jù)外表對他人進行判斷，然后才看行為舉止、肢體語言。這或許是因為服飾是在遠處就能被看到的，有助于我們快速判斷此人是敵是友，是否是族人。服裝，其實就是現(xiàn)代的部落裝束。

你能想象美國總統(tǒng)穿著浴袍做國情咨文演講嗎？當然不行。

不論我們多努力地保持客觀，也不能否認衣著的重要性。同樣的演講內(nèi)容被穿著浴袍的人講出來是無法產(chǎn)生相同影響的。

一名丹麥的管理人員告訴我：“我發(fā)現(xiàn)我穿得越正式，別人便越尊重我的意見！”對他來說，區(qū)別是顯著的。他說當他穿便服演講時，“幾乎沒有人在聽”，而一旦身著正裝，“每個人都愿意聽了，最后我的建議得以實施”。

在20世紀70年代，年輕人穿衣打扮通常能被分為兩類：嬉皮士和正常人。當時的研究人員就對服飾選擇的影響做了實驗。他們有時身著嬉皮士服裝，有時打扮“正?！钡卦诖髮W(xué)校園內(nèi)向?qū)W生要硬幣，聲稱是為打電話。那些與學(xué)生服飾風(fēng)格一致的人三分之二都能要到硬幣，而著裝風(fēng)格相反時，要來硬幣的只有不到一半。

美國運通公司懂得這個規(guī)律。他們走的一步妙棋便是讓營銷人員身著學(xué)生服裝到大學(xué)校園內(nèi)做推銷。他們后來不僅要求員工身著學(xué)生服裝，而且更進一步，直接招聘大學(xué)生在校園內(nèi)行銷，結(jié)果營業(yè)額猛增。