1868年，盛夏的倫敦，威廉·格萊斯頓與本杰明·迪斯雷利競(jìng)選大英帝國首相一職。這是維多利亞時(shí)期，也就意味著勝者將統(tǒng)治半個(gè)世界。在大選的前一周內(nèi)，兩人恰好都曾與同一名年輕女子共進(jìn)晚餐，媒體很自然地向她詢問對(duì)二人的印象。她說：“跟格萊斯頓就餐后，我覺得他是全英國最聰明的人，但是在迪斯雷利面前我覺得我才是全英國最聰明的人。”

猜猜誰贏了大選？沒錯(cuò)，就是那個(gè)使對(duì)方自我感覺既聰明又有吸引力的人：本杰明·迪斯雷利。

不論刻意與否，有魅力的人總是會(huì)用特定的行為帶給對(duì)方特定的感受。任何人都能學(xué)到并完善這些行為。實(shí)際上，研究人員在控制實(shí)驗(yàn)中能夠隨意提升或降低參與者的魅力，就像操縱遙控器那樣。

與人們通常對(duì)魅力的誤解正相反，你不必天生外向，不必外表迷人，也不必改變個(gè)性就能散發(fā)出魅力。不論你的起點(diǎn)在哪里，都能提升個(gè)人魅力并在商業(yè)及日常生活中得到豐厚的回報(bào)。

最常見的魅力誤區(qū)便是覺得一個(gè)人必須天生熱情洋溢、外向開朗才能有魅力。一項(xiàng)很有意思的研究結(jié)果顯示，你能成為非常有魅力的內(nèi)向性格的人。當(dāng)今社會(huì)過度重視與外向性格相關(guān)的技術(shù)與能力，以至于內(nèi)向人士有時(shí)不得不覺得自己有缺陷，不善處事。其實(shí)內(nèi)向并不是不治之癥，相反，你將會(huì)看到對(duì)于某種魅力而言，它還是強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。

覺得沒有迷人的外表就沒有魅力是另一種錯(cuò)誤理解。無數(shù)魅力人士并不符合標(biāo)準(zhǔn)審美觀。通常來講，人們不會(huì)覺得丘吉爾長得帥或是性感，但他無疑是史上最強(qiáng)大、最有影響力的領(lǐng)導(dǎo)人之一。

是的，好的外貌的確能帶給你一些優(yōu)勢(shì)，但即便沒有迷人的臉龐和傲人的身材，你依然可以魅力四射。實(shí)際上，魅力本身就能使你看上去更有吸引力。當(dāng)研究人員讓參與者在對(duì)照實(shí)驗(yàn)中展示一些特定的魅力行為時(shí)，他們的吸引力也有顯著的提高。

還有同樣重要的一點(diǎn)：你并不需要改變個(gè)性。你不需要為了變得更有魅力而強(qiáng)迫自己改變個(gè)性或者做有悖于天性的事。

實(shí)際上，你只需要學(xué)一些新技巧。

通過對(duì)魅力的培訓(xùn)，你將學(xué)會(huì)如何采取富有魅力的姿態(tài)，如何使目光交流更加溫暖，以及如何控制語調(diào)以抓住別人的注意力。下面是三個(gè)瞬間提高魅力的小竅門：

·在每句話的句尾降低語調(diào)。

·降低點(diǎn)頭的速度與頻率。

·發(fā)言前停頓兩秒鐘。

你可以看到，這都是些簡單的轉(zhuǎn)變，并不是多深的價(jià)值觀改變。只要你愿意，你大可以保留原本的個(gè)性。

施行這些新技巧與新行為在剛開始時(shí)會(huì)不會(huì)讓自己感覺奇怪？有可能，不過你剛學(xué)刷牙的時(shí)候恐怕也感覺很怪，可到現(xiàn)在，刷牙已經(jīng)成為下意識(shí)的日常習(xí)慣了（我希望如此）。就如很多新技巧一樣，種種魅力行為或許一開始會(huì)讓你感到尷尬，但隨著不斷練習(xí)便會(huì)成為習(xí)慣的一部分，就像走路、說話、開車那樣。這本書會(huì)逐步教會(huì)你這些行為，并使它們成為你的一部分。

我們都知道，要下好棋、唱好歌、打好球，都需要刻意地練習(xí)。魅力同樣如此。我們時(shí)常要跟人打交道，所以每天都有鍛煉的機(jī)會(huì)。

我知道人的魅力程度能夠通過鍛煉而提升，因?yàn)槲以鴰椭^無數(shù)客戶提升他們的魅力。在培訓(xùn)前后我對(duì)他們親近的人進(jìn)行了采訪，確認(rèn)他們帶給別人的印象的確改變了。自從加州大學(xué)伯克利分校邀請(qǐng)我建立一套完整的魅力及領(lǐng)導(dǎo)能力課程后，我便一直在本科及研究生中傳授這些魅力工具。

如果你按照書中的指示去做，魅力就會(huì)增加。一旦這些練習(xí)成為習(xí)慣，它們便能在不經(jīng)意間發(fā)揮作用，你便能從此源源不絕地受益了。