我在原來的專欄里說過，實(shí)際上我的公司原本不是做電商的，當(dāng)時我看不起電商，覺得做一個淘寶店主連營業(yè)的鋪面都沒有，實(shí)在有損自己的形象。后來發(fā)現(xiàn)電商比實(shí)體店要好，面對普通消費(fèi)者雖然也要親切、服務(wù)到位，至少不用去想著給回扣什么的，給老百姓鞠躬賺錢，總比跪著賺錢好。

我是賣各種農(nóng)產(chǎn)品的，利用自己的一些優(yōu)勢，其實(shí)在網(wǎng)上賣得還不錯，在轉(zhuǎn)型的初期主要是賣蜂蜜與臘肉香腸，店里經(jīng)常性斷貨，一周斷貨的時間大概怎么也要4天左右，那些長銷的米面倒是總有貨，可是賣得并不好。

這兩個月我最大的問題是搞定生產(chǎn)與供應(yīng)渠道，至少能夠讓商品不至于斷貨。零售商業(yè)這方面的問題馬上就顯現(xiàn)出來了：如果想不斷貨就要不間斷生產(chǎn)，這與集團(tuán)銷售、一次生產(chǎn)一批有著本質(zhì)的差別。而且如果你只有一兩個產(chǎn)品還無所謂，但別人進(jìn)你的店里總要有選擇吧？那就需要更多的產(chǎn)品種類。

更多的產(chǎn)品種類可以帶來銷售的增長、選擇的增加，同時貨品的損耗也在增加，畢竟這東西是有保質(zhì)期的，生產(chǎn)多了可能會壞掉。再說原材料的備貨啥的也會增加損耗。也就是說，銷售額上去了，但利潤并未同步增長。

更為重要的是，一旦選擇過多的，其實(shí)消費(fèi)者未必全部買賬，有些人原本就是沖著你某一類商品來的，固然他們也可能選購其他商品，但人家可能對你的專業(yè)性就有所懷疑了。豐富產(chǎn)品線當(dāng)然很重要，豐富到什么程度是個問題。

就拿我原本賣得最好的臘肉香腸來說吧，原本只有臘肉一種、香腸一種，等到我調(diào)整了產(chǎn)能、豐富了品種之后，我發(fā)現(xiàn)銷售額雖說有所提高，但我付出的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于得到的收益，而且原本的主打品種的銷售倒是少了很多，這等于是客戶的分流，還不如干脆就做這兩種產(chǎn)品，直接提高產(chǎn)能更好。

蜂蜜所面臨的問題也是如此。而且在喜歡新鮮感的驅(qū)動下，我還上線了進(jìn)口奶粉、老普洱茶等東西，看上去琳瑯滿目的，實(shí)際上沒有給我?guī)砀嗟睦麧?，反而增加了庫存量與管理成本，處于一種得不償失的狀態(tài)。

就目前來說，我的困惑就是到底是不是走回到原來的路上去。畢竟這些東西也有一定的消費(fèi)人群，按照基本的商業(yè)規(guī)律，這些都是可以慢慢養(yǎng)大的產(chǎn)品，喜歡這些商品的人理論上也可能對我的其他商品產(chǎn)生興趣。應(yīng)該說我的電商公司還是賺錢的，倒不是需要投入什么大力氣去養(yǎng)活這個公司，也沒有扛不下去的危險。

反正最近我決定還是先多品種經(jīng)營著再說，畢竟是想做一個初級農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)平臺，早晚也要把產(chǎn)品線做得更為完備。