我有一位大學(xué)生朋友，他老向我推薦圖書(shū)：“這個(gè)星期我在圖書(shū)館看了一本書(shū)，很有意思。袁老師，不知道你看過(guò)沒(méi)有？”有的書(shū)我真的沒(méi)看過(guò)，他后來(lái)說(shuō)送我一本書(shū)。這個(gè)學(xué)生自己沒(méi)有書(shū)，還送我一本，我覺(jué)得挺不好意思的，就送給他五本書(shū)。這個(gè)同學(xué)真的很有心。他會(huì)做什么呢？他老把他在網(wǎng)上看到的小道消息給我發(fā)過(guò)來(lái)：“袁老師，這個(gè)你知道嗎？這個(gè)很有意思?！币?yàn)槟贻p同學(xué)跟我的關(guān)注點(diǎn)不太一樣，我知道了這些消息以后，再跟一些年輕同事接觸、交流，他們有時(shí)會(huì)說(shuō)：“袁總，這個(gè)你都知道！”他們認(rèn)為這個(gè)事情只有年輕人才知道，而我也知道，他們就會(huì)認(rèn)為我還很年輕，或者認(rèn)為我知道很多東西。很明顯，這個(gè)學(xué)生就創(chuàng)造價(jià)值了。

再比如有的同學(xué)經(jīng)常在學(xué)校里搞所謂的名人講座，有一次請(qǐng)來(lái)了李開(kāi)復(fù)，馬上給我發(fā)短信：“袁老師你想跟李開(kāi)復(fù)交談嗎？”我說(shuō)：“我們本來(lái)就認(rèn)識(shí)?！比缓笏f(shuō)：“我們下個(gè)月要請(qǐng)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)。”我說(shuō)：“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)?！彼f(shuō)：“這個(gè)人是做重型機(jī)械的，據(jù)說(shuō)是重型機(jī)械這塊做得最大的，你想認(rèn)識(shí)他嗎？我介紹給你認(rèn)識(shí)?！蔽乙幌?，多認(rèn)識(shí)一個(gè)人也好，就同意了。

其實(shí)這種情況下，大家都是給個(gè)面子，保持好關(guān)系，和諧相處。這樣的話，我們之間就有一個(gè)交叉關(guān)系，我們把它稱為中間人。這個(gè)也叫維持，這個(gè)維持其實(shí)就是陪兩個(gè)老板見(jiàn)面，每次我們見(jiàn)面，他都在旁，但是我們知道他很有分量，所以我們雙方在維持關(guān)系的同時(shí)跟他也在維持關(guān)系。如果你跟一個(gè)人的關(guān)系建立了第三者的關(guān)系，這是一件很好的事。

其實(shí)對(duì)于普通的年輕人來(lái)講，你們擁有很多東西。像有些同學(xué)老給我推薦最新的歌，都是從網(wǎng)絡(luò)下載、試聽(tīng)，然后給我發(fā)歌名，說(shuō)這個(gè)歌挺好的，它有什么特點(diǎn)，這也是一種維持。

有一天我碰到一個(gè)老板，說(shuō)現(xiàn)在的孩子不好管，也不懂事，要我給他推薦一個(gè)人才，我推薦的那些就是經(jīng)常與我維持關(guān)系的人。所以我希望今天在學(xué)校的同學(xué)們，一定要將發(fā)展人脈作為你獲得知識(shí)、獲得資源的重要途徑。

其實(shí)知識(shí)也是通過(guò)人脈傳遞的，有一句話叫“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)”，意思是說(shuō)書(shū)是很死的東西，如果一個(gè)人給你講很多社會(huì)上的經(jīng)驗(yàn)、很多行業(yè)的要素，可能他兩個(gè)小時(shí)內(nèi)講的東西比你讀一堆書(shū)都有用。如果我們能把系統(tǒng)的書(shū)本學(xué)習(xí)，跟社會(huì)上動(dòng)態(tài)的人脈相結(jié)合，你就超越了只有人脈沒(méi)有讀書(shū)的人，又超越了只讀書(shū)沒(méi)有人脈的人。