買衣服的技巧也能用來(lái)談判？

今天，如果世界就像我們的校園一樣關(guān)著門(mén)，大家一直在校園里面這樣學(xué)下去；從教育部到教育廳到學(xué)校，已經(jīng)為大家的每一個(gè)專業(yè)都準(zhǔn)備好了課程，由各個(gè)老師負(fù)責(zé)講；你聽(tīng)完講、做完作業(yè)、考了試、得了高分或是低分，這樣就算了事。但問(wèn)題是，就算你的專業(yè)課考得最好，學(xué)校學(xué)的東西和職業(yè)發(fā)展需要的東西還是有很大差別的。

我覺(jué)得一個(gè)專業(yè)如果能夠滿足某一個(gè)職業(yè)10%的發(fā)展需要，它就是一個(gè)很好的專業(yè)。但是如果將來(lái)用人單位選你的時(shí)候，覺(jué)得你這個(gè)人只有10%可用，那么在某種程度上來(lái)說(shuō)，單位就還是不太滿意的；如果你有20%或30%可用，那就好一點(diǎn)兒。

在什么情況下可以把那個(gè)百分比提高呢？比如有一個(gè)同學(xué)，輔修另外一個(gè)專業(yè)，那么他除了原來(lái)那個(gè)專業(yè)之外又增加了15%的能力；他參加了海外交流，英語(yǔ)又好了一點(diǎn)兒，又滿足了2%～3%；他還參加了一個(gè)挑戰(zhàn)杯，或者在學(xué)校里考了很多證，這些證也加分，但是分值很低，每個(gè)證大概是0.1%、0.2%。我們國(guó)家的很多“證”主要是以賺錢為主，基本上不代表能力。除了少數(shù)的證書(shū)，比如微軟的計(jì)算機(jī)應(yīng)用證書(shū)代表一定的能力，大部分的證書(shū)不用看，沒(méi)有什么用，如英語(yǔ)六級(jí)就不代表什么。

我們最近有一個(gè)大學(xué)生實(shí)習(xí)項(xiàng)目，叫“總裁一日助理”，被我們抓鬮抽中的同學(xué)，有機(jī)會(huì)當(dāng)50個(gè)總裁中的一位的一日助理。當(dāng)一日助理的時(shí)候，你能看到、學(xué)到什么東西呢？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)談生意是這樣談的。比如我最近要跟電視臺(tái)合作，其實(shí)我是希望電視臺(tái)多給我一些廣告時(shí)間。我直接跟他談他不樂(lè)意，但是他很希望我去做主持人，所以我談判的時(shí)候要這么說(shuō)：“請(qǐng)我做主持人可以啊，我很愿意和你們合作，但是我做主持人的費(fèi)用比較高，拍一集的話我要多少多少錢?！彼f(shuō)：“預(yù)算沒(méi)有那么多，我們這次準(zhǔn)備了8000元錢?！蔽艺f(shuō)：“8000元錢的話可能差得比較多，當(dāng)然你們可以考慮給我廣告時(shí)間。”本來(lái)給我3分鐘的廣告時(shí)間，他說(shuō)：“可不可以多給你2分鐘的廣告時(shí)間，然后把你的主持費(fèi)用降到1萬(wàn)元錢？”我一算如果他多給我2分鐘的廣告時(shí)間，我可以多掙400萬(wàn)元。但我還是說(shuō)：“那太低了，這樣吧，5萬(wàn)元錢的主持費(fèi)，再給我5分鐘的廣告時(shí)間?！彼f(shuō)：“給你2萬(wàn)元錢，5分鐘廣告時(shí)間。”我說(shuō)：“咱們都別啰唆了，就2萬(wàn)元錢，給我8分鐘的廣告時(shí)間……”你看，這基本上跟我們買衣服時(shí)的討價(jià)還價(jià)方式差不多。

假如說(shuō)你是一個(gè)女同學(xué)，也許會(huì)說(shuō)：“這個(gè)很簡(jiǎn)單，我們買衣服很多時(shí)候就是這么干的。”但是很少有女同學(xué)把買衣服的技巧真正應(yīng)用到正式的商業(yè)談判中，甚至是國(guó)際談判中，因?yàn)樗龥](méi)有轉(zhuǎn)移思考。

生活中本來(lái)我們有很多能力是可以轉(zhuǎn)移到其他方面的，但是自己卻沒(méi)有意識(shí)到，甚至不能很好地利用這個(gè)能力。為什么呢？沒(méi)有見(jiàn)識(shí)。

如果下次我問(wèn)你：“這位同學(xué)，你覺(jué)得自己應(yīng)聘我們公司營(yíng)銷部門(mén)的職位有什么優(yōu)勢(shì)？”你肯定不會(huì)說(shuō)你比較有談判能力，因?yàn)槟銢](méi)有換一個(gè)角度思考過(guò)，就不覺(jué)得那是一種能力，其實(shí)那就是你的能力。在你給老總當(dāng)了一天助理以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)這真的是一種能力。