◎溫州企業(yè)既要在這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全球化的市場(chǎng)中，找到屬于自己的機(jī)會(huì)，又要應(yīng)對(duì)全球化過(guò)程中的各種挑戰(zhàn)。

◎溫州企業(yè)不僅要想盡辦法引進(jìn)優(yōu)秀的國(guó)際化人才，更要打造一套面向國(guó)際化的管理體系、用人機(jī)制和一流的企業(yè)文化，使國(guó)際化人才真正成為溫州企業(yè)參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的重要人力資本。

海外擴(kuò)張，多種方式打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)

金融危機(jī)下，溫州企業(yè)的國(guó)際訂單急劇減少。失去外貿(mào)訂單對(duì)溫州企業(yè)來(lái)說(shuō)，就等于失去了生存的基礎(chǔ)。雖然，很多企業(yè)開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但外貿(mào)訂單目前仍然是溫州企業(yè)最為重要的業(yè)務(wù)來(lái)源。因此，如何在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)困局下開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，是溫州企業(yè)面臨的最大難題。

繼續(xù)爭(zhēng)取歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)

金融危機(jī)以來(lái)，一些以往的主流海外市場(chǎng)雖然變得疲軟，但貿(mào)易訂單仍然還是經(jīng)常不斷。只不過(guò)現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)有了很大的變化。一者是訂單的要求提高，利潤(rùn)減少；二者是高端市場(chǎng)空間仍然存在；三者是貿(mào)易壁壘加大。應(yīng)對(duì)這種變化，溫州企業(yè)必須找到對(duì)應(yīng)之策，爭(zhēng)取傳統(tǒng)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在大數(shù)溫州企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，他們一方面加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面，增加產(chǎn)品附加值，針對(duì)海外高端市場(chǎng)。

巨一集團(tuán)有限公司總經(jīng)理潘建中說(shuō)：“我們時(shí)刻跟隨著美國(guó)時(shí)尚界的標(biāo)向，2009年內(nèi)的10個(gè)月來(lái)起碼寄了100雙樣鞋過(guò)來(lái)，讓美國(guó)的公司在款式上始終保持新穎，使得在美國(guó)的銷(xiāo)售額也增長(zhǎng)了近50%?！背死厦婵琢Ρ＝剑旅婵滓矒尩酶嗍袌?chǎng)份額，吉爾達(dá)、巨一等13家溫州鞋企逐漸成為美國(guó)市場(chǎng)上的生力軍。

再者，眾多大中型企業(yè)共同聯(lián)合在國(guó)外設(shè)立工業(yè)園，成立海外公司，爭(zhēng)取海外貿(mào)易本土化，突破貿(mào)易壁壘。

目前，浙江省已經(jīng)擁有4個(gè)國(guó)家級(jí)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)——康奈集團(tuán)俄羅斯烏蘇里斯克（中國(guó)）經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)、華立集團(tuán)泰中羅勇工業(yè)園、前江投資公司越南中國(guó)龍江經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)、吉利公司墨西哥中國(guó)（寧波）吉利工業(yè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)，數(shù)量居全國(guó)第一位。抱團(tuán)出擊，為廣大中小企業(yè)“走出去”提供了平臺(tái)。

由于長(zhǎng)期從事國(guó)際貿(mào)易，溫州企業(yè)已經(jīng)逐步融入世界共同的“游戲規(guī)則”，在融入的過(guò)程中，這些企業(yè)的法律意識(shí)、全球意識(shí)、市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不斷提升，走上了一條全新的發(fā)展道路。如今越來(lái)越多的溫州民營(yíng)企業(yè)再上新臺(tái)階，從當(dāng)年“家門(mén)口也是國(guó)際化”的思維逐漸向“海外本土化”轉(zhuǎn)移。

開(kāi)辟海外新興市場(chǎng)

金融危機(jī)之后，傳統(tǒng)的歐美海外市場(chǎng)已經(jīng)變得疲軟不堪，想在短時(shí)間內(nèi)反彈并不是件容易的事。而海外的市場(chǎng)是廣闊的，一些新興的非主流市場(chǎng)正在崛起。溫州企業(yè)開(kāi)始尋找海外“冷門(mén)市場(chǎng)”，并且收效不菲。

人民電器在馬來(lái)西亞、尼泊爾、越南等國(guó)家打響了自己的品牌：3000多臺(tái)互感器出口孟加拉國(guó)，1000多臺(tái)電力變壓器出口尼泊爾，在越南投資興建光江水電站；以低壓電器為主的正泰集團(tuán)，正以太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍非洲的肯尼亞；華儀集團(tuán)把新開(kāi)發(fā)的風(fēng)機(jī)出口到了智利；樂(lè)清安德利摩托車(chē)配件有限公司把摩托車(chē)頭盔“戴”到北非的梅利利亞……鞋類(lèi)產(chǎn)品則成功打開(kāi)了相對(duì)封閉的朝鮮市場(chǎng)。2009年7月底，朝鮮慶興總會(huì)社聯(lián)系康奈集團(tuán)訂購(gòu)秋鞋，此后，出口到朝鮮的康奈皮鞋在大圣、慶興、光百等3個(gè)商場(chǎng)迅速售罄。