為中國人爭氣，立志創(chuàng)造溫州奇跡

吳曉斌，1965年出生于浙江省溫州市，他從小志向遠(yuǎn)大，25歲時(shí)就開始創(chuàng)業(yè)。1995年，為學(xué)習(xí)選進(jìn)的技術(shù)和管理模式，他決定前往日本留學(xué)。在日本留學(xué)期間，他嘗盡了生活的艱辛：做燒烤、擺地?cái)?、洗公廁……并時(shí)常受到日本人的歧視。打工的時(shí)候，酒店老板對吳曉斌說中國人是垃圾。這些冷嘲熱諷激起了吳曉斌的斗志，他下決心要留在日本創(chuàng)業(yè)，向日本人證明，中國人以前不是東亞病夫，現(xiàn)在也不是垃圾。在日本的十幾年，吳曉斌用事實(shí)證明了什么是中國人的尊嚴(yán)和榮譽(yù)。

1998年，吳曉斌發(fā)現(xiàn)日本青年對手機(jī)這一日常用品追逐標(biāo)新立異，于是產(chǎn)生了開發(fā)手機(jī)天線的靈感。之后，他回到溫州，動(dòng)用所有資金和借來的20萬元，只用3個(gè)月就開發(fā)出手機(jī)閃光天線。到1999年底，他的手機(jī)閃光天線已占據(jù)了日本市場的70％。

 2001年下半年，吳曉斌成立以開發(fā)、生產(chǎn)、銷售黑色家電產(chǎn)品為主的日本ZOX株式會(huì)社，在日本市場低迷的環(huán)境下迅猛發(fā)展。2002年，吳曉斌又先后進(jìn)軍日本時(shí)計(jì)市場與室外用品及汽車用品市場。后來，他又快速收購了專門從事電子配件生產(chǎn)的株式會(huì)社——太陽精機(jī)，并在9月份成立以營運(yùn)游樂設(shè)施為主的有限會(huì)社SEEDS。2004年11月份，他又成立了以玩具銷售為主的株式會(huì)社AXCEL。至此，吳曉斌的產(chǎn)業(yè)已涵蓋了視聽、數(shù)碼、通信、電子電器、汽車用品及網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、貿(mào)易為一體，達(dá)到6000萬美元的年銷售額。從傳統(tǒng)行業(yè)到高科技產(chǎn)業(yè)，吳曉斌在日本創(chuàng)造了溫州人的財(cái)富神話。

至今沒有加入日本籍

現(xiàn)在吳曉斌已是日本忠成株式會(huì)社董事長、日本溫州總商會(huì)會(huì)長、中國對外貿(mào)易協(xié)會(huì)副理事長。雖然已是過億身家的老板，但他始終保持著一顆中國心。他說：我妻子和小孩全部是日本國籍，但我至今都沒有加入日本國籍，我為自己是一個(gè)中國人感到自豪，我也會(huì)為我的祖國奉獻(xiàn)自己的力量。

敢于拼搏是溫州人屹立于世界各地而不倒的核心競爭優(yōu)勢。正是這種自強(qiáng)不息、勇于拼搏的精神，讓溫州人在貧困時(shí)奮發(fā)，在成功時(shí)依然不滿足于現(xiàn)狀，登臨一個(gè)又一個(gè)財(cái)富的頂峰。

取舍有度，舍小利才能謀大富

溫州商人說：當(dāng)一個(gè)社會(huì)聰明人太多的時(shí)候，賺便宜的往往是“傻子”。

曾經(jīng)有個(gè)溫州小伙子，他要去深圳推銷一種高級上光清潔劑。當(dāng)時(shí)，同類名牌產(chǎn)品已經(jīng)在深圳攻城略地，市場已經(jīng)被瓜分得差不多了，這位貌不驚人的打工仔要想在深圳打開局面，找到立足之地，站穩(wěn)腳跟，談何容易？

這個(gè)小伙子思忖良久，決定從“當(dāng)一回傻子”開始。

一天，他對深圳一家名氣很大的星級賓館的老總說，他可以免費(fèi)為整個(gè)賓館做一次保潔。老總像看傻子一樣望了他半晌，在聽完他的產(chǎn)品介紹后，才決定把準(zhǔn)備接待大型會(huì)議的60個(gè)房間和一個(gè)會(huì)議室交給他保潔，并規(guī)定2天內(nèi)必須完成。

結(jié)果，在一天半時(shí)間里，這位打工仔用了20盒上光清潔劑，將那些客房和會(huì)議室裝飾得煥然一新，并散發(fā)出淡淡的清香。

會(huì)議順利結(jié)束，賓館的留言簿上忽然多了很多客人感言。原來，與會(huì)人員對賓館的環(huán)境和清潔衛(wèi)生非常滿意，留言感謝。

會(huì)后第三天，賓館老總找到這個(gè)溫州小伙子。

老總說：“年輕人，你幫我贏得了下一項(xiàng)接待業(yè)務(wù)，更為我們賓館爭得了良好的服務(wù)形象，這2000元算做清潔費(fèi)，剩下的貨我們?nèi)??！?/p>

說著，老總又掏出了幾張名片：“這些是向我取經(jīng)的賓館同行，我已經(jīng)把你推薦給了他們。”

就這樣，這個(gè)年輕的打工仔，輕而易舉地就敲開了深圳市場的大門，并趁勢而進(jìn)，如魚得水，迅速在深圳打開了局面。

一年后，這個(gè)溫州小伙子成了百萬富翁。

上面的這個(gè)溫州小伙子，普普通通，他的身上透著溫州人特有的精明勁兒。他的精明就在于舍小利的“傻子”精神和以小謀大的財(cái)富智慧。像這個(gè)小伙子一樣精明的溫州人，到處都是。許多溫州創(chuàng)業(yè)者，之所以有今天的成就，就是他們在創(chuàng)業(yè)初期善于“以小謀大，舍小謀大”，通過舍小利，薄利多銷，積累資金；通過舍小利，贏得客戶，做大市場；而做大市場之后，財(cái)富就會(huì)源源不斷地到來！ 

舍小謀大，這不僅是一種大度，更是一種智慧。溫州人不僅能“以小見大、以小搏大”，更能“把小看大，把大看小”，并且將“舍小謀大”的智慧用在做人、做事、做產(chǎn)業(yè)之中去。在做人方面，溫州人通過“舍小謀大”，獲得客戶和伙伴的信任，獲得更多的機(jī)會(huì)；在做事方面，溫州人“舍小謀大”提高產(chǎn)品質(zhì)，建立了自己的品牌；在做產(chǎn)業(yè)方面，溫州人更是善于“舍小謀大”，總是從小處入手，從小處做專、做精，從而把“小產(chǎn)品”做成大產(chǎn)業(yè)，并且做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)。

小中見大也許有很多人能夠做到，但是能把普通的事、小事做大，卻是其他地方的人做不到的事情。更重要、更難能可貴的是，溫州人能把很小的事情做成全世界最大的事情。

1969年，不滿18歲的葉克林、葉克春兄弟倆到云南彈棉花。細(xì)心的他們在為供銷社和百貨公司彈棉花時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)商場里形形色色、看似不起眼的紐扣卻非常暢銷。

后來兄弟倆在外地一家紐扣廠門口撿到一堆被丟棄的次品紐扣并帶回了橋頭，試著擺攤出售。沒想到，不到一天的時(shí)間就全部被買走了。于是，兄弟倆干脆放下彈棉花的生意，從黃巖等地販進(jìn)紐扣擺起了紐扣攤。

紅火異常的生意招引得街鄰四友紛紛效仿，當(dāng)?shù)丶~扣攤位迅速擴(kuò)張。后來，橋頭成了遠(yuǎn)近聞名的紐扣交易中心，被香港《文匯報(bào)》稱為“東方第一紐扣市場”。

這樣的堪稱傳奇的故事在溫州還有很多，針、線、剪刀、菜刀等，看起來都是小得不能再小的生意，掙的都是以分、厘計(jì)的小錢，溫州人卻正是從這一點(diǎn)一滴的“小”處著手，穩(wěn)扎穩(wěn)打，積累了他們的原始資本，腳踏實(shí)地地走出了一條創(chuàng)富之路。

溫州人以小謀大的關(guān)鍵還在于一個(gè)“舍”字。就像開頭那個(gè)溫州小伙子一樣，溫州人肯舍小利，謀大局，重視信譽(yù)和口碑。

1999年，奧康集團(tuán)為日本客商小批量生產(chǎn)了一批皮鞋，準(zhǔn)備海運(yùn)交貨時(shí)遇上了臺(tái)風(fēng)，等臺(tái)風(fēng)過后，離交貨期只有２天時(shí)間了，海運(yùn)已經(jīng)無法如期到達(dá)日本。奧康集團(tuán)當(dāng)即決定，不惜賠錢，把貨物空運(yùn)到日本。日方得知詳情后非常感動(dòng)，接下來把幾筆大業(yè)務(wù)都交給了奧康。奧康集團(tuán)以一流的產(chǎn)品質(zhì)量、一流的服務(wù)，獲得了一流的信譽(yù)。

溫州人老宋的故事也非常具有說服力。他在生意場上摸爬滾打這么多年，深知做生意先做人的道理和“口碑”的重要。這些都是從“舍小”開始的。

23歲那年，老宋開始到四川做生意，其實(shí)就是地道的小攤販，每斤米賺幾分錢，晚上打烊數(shù)錢是以分分角角過手。但他稱米的時(shí)候，他會(huì)稱得旺旺的，完了還要往別人米袋里添一把。進(jìn)了新貨，他會(huì)先送一兩斤給正在猶豫的婆婆大娘拿回去煮來吃，行情漲后，他會(huì)等幾天再漲。

他從不把做生意的鄰里當(dāng)競爭對手，不管生意大小，他堅(jiān)持用現(xiàn)錢購貨，從不欠供貨商的錢，他從不拖欠別人的錢，每次賣完貨，他會(huì)像別人差他錢那樣急急忙忙把錢送上門……久而久之，他的信譽(yù)起來了，口碑也起來了。

有一段時(shí)間，北方面粉大量涌進(jìn)四川，很多廠家慕名找到他，希望他當(dāng)總代理。一位他從未見面的河南糧商，人未來四川，有一次突然給他發(fā)了30多個(gè)車皮的小麥要他幫忙賣，他折騰了半個(gè)月幫忙賣完，及時(shí)把錢匯給對方。他幫過很多人的忙，有些生意不賺錢，有些還要賠辛苦費(fèi)，但他獲得了別人的信任。很多廠家在他面前痛苦地回憶被別人賣“跳樓貨”卷款而逃的經(jīng)歷時(shí)說，現(xiàn)在像他這樣的人實(shí)在太少了。

就這樣，老宋的顧客越來越多，合作的伙伴也越來越多，生意也就越轉(zhuǎn)越大。