◎創(chuàng)業(yè)致富是溫州人一生的追求。他們大部分人都會(huì)用心抓住每一個(gè)發(fā)財(cái)致富的機(jī)會(huì)，并且下定決心大膽去干。其實(shí)一個(gè)真正想創(chuàng)業(yè)的人，最缺的并不是資金，也不是機(jī)會(huì)，而是“決心”。只要下定決心去創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)持不懈，排除千難萬(wàn)險(xiǎn)，總有一天能找到機(jī)會(huì)，發(fā)財(cái)致富。

◎天下沒(méi)有救世主，翻身致富靠自己。溫州人不等不靠，自立自強(qiáng)，這就是溫州人精神內(nèi)核。

窮則思變，全民經(jīng)商

有這樣一個(gè)經(jīng)典的段子：

火星人落到地球上被逮住了。東北人會(huì)問(wèn)他有沒(méi)有戶(hù)口；北京人會(huì)問(wèn)他與人類(lèi)有沒(méi)有血緣；上海人會(huì)舉辦外星人展覽，賣(mài)門(mén)票；廣東人會(huì)問(wèn)他身上哪些器官可以吃；而溫州人則會(huì)立即請(qǐng)他吃飯，打聽(tīng)火星上有沒(méi)有生意做，請(qǐng)他幫忙牽線(xiàn)搭橋……

這個(gè)流傳很廣的笑話(huà)中，提到的東北人、北京人、上海人、廣東人的特性是否準(zhǔn)確不好評(píng)判，但是溫州人肯定會(huì)這樣做，因?yàn)樗麄兊哪X子里成天裝的就是賺錢(qián)、生意。不管是誰(shuí)見(jiàn)到溫州人，都會(huì)被他們大膽而又強(qiáng)烈的經(jīng)商意識(shí)所折服。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家董輔礽指出，溫州模式的最可貴之處在于溫州人強(qiáng)烈的致富欲望和創(chuàng)業(yè)精神。

溫州人的這個(gè)特性并不是一開(kāi)始就有的，是被曾經(jīng)的貧窮給逼出來(lái)的。改革開(kāi)放之初，貧窮在全國(guó)是一個(gè)普遍的情況，溫州尤甚。當(dāng)時(shí)的溫州由于農(nóng)業(yè)資源缺乏，是典型的窮鄉(xiāng)僻壤，老百姓更是窮得叮當(dāng)響。但是，和大多數(shù)人不同的是，溫州人從不認(rèn)為自己是窮命，相反，貧窮激活了溫州人潛在的商業(yè)基因和創(chuàng)業(yè)激情，貧窮成了他們創(chuàng)富傳奇的序幕和起點(diǎn)。

財(cái)富和貧窮就像錢(qián)幣的正反兩面。一個(gè)人的財(cái)富觀(guān)往往取決于他的貧窮觀(guān)。溫州人對(duì)于貧窮有種骨子里的憎惡。在他們眼里，貧窮不是缺米少鹽，也不是缺衣少食，貧窮是無(wú)能，是罪惡。

在溫州人眼人，沒(méi)有天生的窮人，只有天生的窮人思想；一個(gè)人貧窮，主要是腦袋貧窮。沒(méi)有創(chuàng)業(yè)欲望的人，是無(wú)法成為富人的。想成為富人，要先有富人的思想。腦袋富有，口袋就能富有。每個(gè)人天生下來(lái)都有創(chuàng)富的機(jī)會(huì)，都有成為富翁的機(jī)會(huì)。

這不禁使我們想起《富爸爸，窮爸爸》一書(shū)所倡導(dǎo)的觀(guān)念。這本書(shū)中，富爸爸、窮爸爸都有一樣的天賦，都聰明能干，但兩人對(duì)貧窮和財(cái)富的觀(guān)念有很大的不同。窮爸爸會(huì)說(shuō)，“我對(duì)錢(qián)不感興趣”或“錢(qián)對(duì)我來(lái)說(shuō)不重要”，富爸爸則說(shuō)，“金錢(qián)就是力量”。窮爸爸總是說(shuō)，“我從不富有”，于是這句話(huà)就變成了事實(shí)。富爸爸則總是說(shuō)：“我是一個(gè)富人。窮人和破產(chǎn)者之間的區(qū)別是：破產(chǎn)是暫時(shí)的，而貧窮是永久的。”富爸爸和窮爸爸選擇不同的觀(guān)念就意味著他們選擇了不同的人生。窮爸爸一生都在為錢(qián)工作，終生為財(cái)務(wù)問(wèn)題所困擾。而富爸爸的人生是“錢(qián)要為我工作”，最終留下了數(shù)千萬(wàn)美元的巨額財(cái)產(chǎn)。

溫州人從不掩飾他們對(duì)于金錢(qián)的孜孜以求。他們認(rèn)為，金錢(qián)是美好人生中不可或缺的一部分，追求財(cái)富應(yīng)成為人生的一大目標(biāo)。他們擯棄對(duì)金錢(qián)大張旗鼓的恨和羞羞答答的愛(ài)這種矛盾心理，理直氣壯地去創(chuàng)造和獲取財(cái)富，通過(guò)自身正正當(dāng)當(dāng)?shù)膭趧?dòng)去爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)上的豐盛。

誰(shuí)都不愿意一輩子貧窮，財(cái)富是每個(gè)人的追求。但事實(shí)上，成功的人是少數(shù)，而溫州人更是少數(shù)中的少數(shù)。之所以如此，是因?yàn)槎鄶?shù)人還停留在夢(mèng)想和觀(guān)念層面的時(shí)候，溫州人已經(jīng)開(kāi)始想辦法行動(dòng)了。溫州人每天考慮的不是要不要賺錢(qián)、能不能發(fā)財(cái)，而是考慮有什么辦法賺錢(qián)、目標(biāo)是什么。他們會(huì)常常自問(wèn)：我對(duì)我的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀滿(mǎn)意嗎？為達(dá)到經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，我至少應(yīng)賺取多少財(cái)富？我的人生目標(biāo)是什么？如何才能獲得我所期望的財(cái)富？有哪些具體方法和需要向哪個(gè)方向努力？

溫州人在創(chuàng)富方面從不唱高調(diào)，從不只說(shuō)大話(huà)不干實(shí)事。溫州人素以行動(dòng)力強(qiáng)和能吃苦著稱(chēng)。溫州商人最?lèi)?ài)講的有兩句話(huà)。一句話(huà)就是，通過(guò)“千辛萬(wàn)苦、千山萬(wàn)里、千難萬(wàn)險(xiǎn)”去做成一件事情。另一句話(huà)是“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”。這兩句話(huà)是溫州人務(wù)實(shí)、肯干、苦干的生動(dòng)寫(xiě)照。

創(chuàng)業(yè)致富是溫州人一生的追求。他們大部分人都會(huì)用心抓住每一個(gè)發(fā)財(cái)致富的機(jī)會(huì)，并且下定決心大膽去干。其實(shí)一個(gè)真正想創(chuàng)業(yè)的人，最缺的并不是資金，也不是機(jī)會(huì)，而是“決心”。只要下定決心去創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)持不懈，排除千難萬(wàn)險(xiǎn)，總有一天能找到機(jī)會(huì)，發(fā)財(cái)致富。

自立自強(qiáng)，勇于拼搏

天下沒(méi)有救世主，翻身致富靠自己。溫州人不等不靠，自立自強(qiáng)，這就是溫州人的精神內(nèi)核。改革開(kāi)放前，大部分溫州人都受過(guò)窮，吃過(guò)苦。但他們從不抱怨，而是選擇自主擇業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)。當(dāng)今知名的溫州企業(yè)家比如南存輝、胡成中、王振滔、鄭元豹、周成建等人，都是從做裁縫、做木匠、打鐵匠等辛苦活兒起家，然后從市場(chǎng)推銷(xiāo)中獲取商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們一步一個(gè)腳印，自立自強(qiáng)，敢于拼搏，終于闖出一片天地，創(chuàng)建了自己的產(chǎn)業(yè)帝國(guó)。

溫州人有一句經(jīng)典的話(huà)：找市場(chǎng)，不找市長(zhǎng)。他們無(wú)論是下崗找工作，還是創(chuàng)業(yè)找資金，都是靠自己解決。溫州人創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有什么“資源”，但他們知道市場(chǎng)就是最大的“資源”。溫州人在“無(wú)中生有”的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，形成強(qiáng)烈的自主意識(shí)。在溫州人的潛意識(shí)里大部分都是：“不靠天，不靠地，關(guān)鍵靠自己?！睖刂萑说淖粤⒆詮?qiáng)、敢拼敢打的精神，在溫州商人身上體現(xiàn)得最為充分。很多人都是白手起家，靠自己一點(diǎn)點(diǎn)、一步步干起來(lái)的。

周大虎的溫州大虎打火機(jī)廠(chǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，是用妻子的5000元下崗費(fèi)，租了200多平方米的一處廢棄房子辦起來(lái)的。他們?cè)诜孔由喜看盍藗€(gè)閣樓，一家人睡在閣樓上，下面做廠(chǎng)房。

此后，整整5年，周大虎一家人到附近一個(gè)公共廁所里的水管下洗手洗臉，到附近的一個(gè)小飯攤上吃飯，在深夜一兩點(diǎn)鐘一家人才能洗澡。周大虎用5年拼搏完成了他的資本原始積累。他以產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)的靈魂，從而建立起自己的市場(chǎng)信譽(yù)。

經(jīng)過(guò)發(fā)展，大虎打火機(jī)廠(chǎng)自身有1000多名工人，下有數(shù)家打火機(jī)廠(chǎng)擔(dān)當(dāng)他們的配套生產(chǎn)廠(chǎng)家，有2萬(wàn)多名工人。他的產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)并出口世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，他依靠誠(chéng)信達(dá)到了產(chǎn)品與市場(chǎng)的默契，他們廠(chǎng)沒(méi)有一名推銷(xiāo)員，沒(méi)有一分錢(qián)的廣告支出，7年來(lái)沒(méi)有一筆三角債，工廠(chǎng)資產(chǎn)負(fù)債率只有20％多。

曾有記者采訪(fǎng)周大虎，問(wèn)他靠什么成功時(shí)，周大虎說(shuō)：“就我來(lái)說(shuō)，我是透支了30年的生命，花費(fèi)了10年時(shí)間，使自己站到了打火機(jī)市場(chǎng)的前沿?！?/p>

溫州的民營(yíng)企業(yè)，大部分都有艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程。大部分企業(yè)都是白手起家創(chuàng)立的。正泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)、人民電器集團(tuán)、奧康集團(tuán)、森馬集團(tuán)等企業(yè)就是如此走過(guò)來(lái)的。

創(chuàng)業(yè)早期，或是條件艱苦的時(shí)候，“反求諸己”，自主自強(qiáng)，可能比較容易理解。但是，溫州人在事業(yè)有成，甚至功成名就的時(shí)候，也同樣表現(xiàn)出這種可貴的精神，你很少能看到甘于做甩手掌柜的溫州商人。

1999年下半年，后來(lái)任迪拜溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的陳志遠(yuǎn)，是進(jìn)入迪拜的先行者之一。他曾是溫州的一個(gè)富人，為了尋找新的財(cái)富之地，開(kāi)始了“闖中東”的傳奇。那時(shí)，他孑然一身，空空的行囊，無(wú)經(jīng)商資本，唯一的資源就是勞動(dòng)力。

一個(gè)40來(lái)歲、曾經(jīng)享受過(guò)榮華富貴的他，開(kāi)始的時(shí)候，到酒吧打工燒咖啡。與所有的打工者一樣，他白天打工，晚上住倉(cāng)庫(kù)，紙箱是床。迪拜地處沙漠，長(zhǎng)年日照強(qiáng)烈，氣候十分炎熱。棲息倉(cāng)庫(kù)，每天就像蒸桑拿。一切酸甜苦辣，他都忍受了下來(lái)。

與所有的溫州人一樣，陳志遠(yuǎn)睡得了地板，吃得了苦中苦，心中卻有鴻鵠之志。沒(méi)多久，他湊起打工節(jié)省下的錢(qián)，出來(lái)擺地?cái)?，起步的平臺(tái)只有6平方米。

當(dāng)時(shí)的迪拜，還是個(gè)商業(yè)處女地，來(lái)自中國(guó)的小商品很走俏。陳志遠(yuǎn)的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”賣(mài)的大都是溫州貨。溫州商品得天獨(dú)厚的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和溫州人善于經(jīng)營(yíng)的頭腦，使陳志遠(yuǎn)的生意發(fā)了起來(lái)。

如今，陳志遠(yuǎn)不僅擁有“中國(guó)商品城”和旁邊的“中國(guó)輕工城”、“志遠(yuǎn)鞋城”3個(gè)大市場(chǎng)，還擁有一個(gè)近10000平方米的五金汽配市場(chǎng)。

像陳志遠(yuǎn)這樣放棄優(yōu)越的生活不過(guò)，到海外打拼的溫州人，絕不是個(gè)案，而是溫州人的群體寫(xiě)照。下面這個(gè)吳曉斌，就是典型的例子。