雷壘失落地想搞半天學(xué)談判技巧是來聽啊，還以為多高深呢，聽有什么好學(xué)的啊：“哦，那學(xué)會(huì)聽之后呢？”

沈默看到雷壘的失望表情理解地說：“當(dāng)然，聽只是第一步。到了，進(jìn)去吧！”

雖然很熱，但并不影響這里的生意。謝和平的門面面積不大，但客人也不少，幾個(gè)小姑娘在柜臺(tái)后面忙碌，謝和平坐在門面里抽著煙，和客戶們聊著天。看到沈默和雷壘進(jìn)來，謝和平裝著沒看見，卻把和客戶聊天的聲音提高了好幾十分貝，不用豎起耳朵，沈默和雷壘就知道是在抱怨艾潔。

雷壘跟在沈默后面，心里一陣悲涼。沈默一臉熱情，提高聲音：“哎喲，謝總可夠忙的啊！”

謝和平仿佛剛看見一樣，說：“是艾潔的沈總啊，又來指導(dǎo)工作啊，我們就是瞎忙啊，又不賺錢，賺的錢都虧在你們艾潔了。你們艾潔公司那么大，哪兒把我們這些小商人放在眼里啊，要我們的時(shí)候就對(duì)我們好，不要我們的時(shí)候說蹬就蹬了。你看我們現(xiàn)在就隨便賣一點(diǎn)，從廣州、義烏進(jìn)點(diǎn)貨，東賣賣西賣賣，維持生計(jì)。”

又開始了。沈默忙說：“謝總你哪是隨便賣啊，你看你現(xiàn)在生意多好??！這些客戶都老遠(yuǎn)主動(dòng)上門來找你的吧！”沈默指指這些買東西的客人。

謝和平一挺身子說：“雖然不能做你們大公司的代理了，幸好這些客戶還信任我。來來，這位是從寧鄉(xiāng)過來的張總，這位是從常德來的李老板，這位是從重慶來的王總，這位是從貴陽來的趙總。這位是艾潔的大領(lǐng)導(dǎo)沈經(jīng)理?！敝x和平得意地把沈默介紹給這些客戶，雷壘看沒人理自己，就知趣地站在一邊。

沈默客氣地與他們握握手，打打招呼，然后對(duì)謝和平說：“謝總的影響力蠻大嘛，都說謝總是行業(yè)的旗幟啊?！?/p>

謝和平說：“哪里哪里，你沈經(jīng)理太客氣了，我們就混口飯吃啊。你們艾潔是大公司，不要我做代理了。其實(shí)我們不做代理還賺些錢，從外面倒貨進(jìn)來的價(jià)格比你們廠價(jià)低多了。喏，我這次又從廣州進(jìn)了四百件，隨便賣賣。以前做你們經(jīng)銷商可把我虧死了，答應(yīng)給我補(bǔ)的費(fèi)用又不給我，我一年都白干了，還虧?！鄙蚰芈犞x和平的長篇大論，一會(huì)兒是以前虧錢了，一會(huì)兒是被以前艾潔的業(yè)務(wù)員還有付波給騙了，一會(huì)兒又拿出凈潔的產(chǎn)品說凈潔質(zhì)量比他們艾潔不差，但便宜多了，又說凈潔要找他做經(jīng)銷商，給了他很大的支持，不一而足。激動(dòng)處口沫橫飛，憤怒時(shí)齜牙咧嘴，傷心時(shí)低眼垂眉，得意時(shí)眉飛色舞，曖昧?xí)r擠眉弄眼。扳著指頭算賬，怎么做經(jīng)銷商時(shí)虧了，艾潔欠了多少費(fèi)用給他，外地價(jià)格比長沙經(jīng)銷商挺立價(jià)格便宜多少，每個(gè)月賣了多少貨，凈潔給的待遇怎么怎么好，被艾潔騙了又多么多么傷心。沈默坦誠地看著謝和平的眼睛，歲月的車輪在他額頭輾出一條條魚尾紋。他的臉好比人生大舞臺(tái)，喜怒哀樂，咿咿呀呀齊齊粉墨登場(chǎng)。長篇大論之中，半個(gè)小時(shí)過去了，看到謝和平?jīng)]有停止的意思，沈默好容易找個(gè)機(jī)會(huì)告辭出來。