這個(gè)項(xiàng)目的副總是溫州人，在開盤前，他曾經(jīng)回溫州找我一起做推廣。在當(dāng)時(shí)價(jià)格已經(jīng)要到5萬元/平方米左右，而且即使是后來7萬元/平方米的價(jià)格，還不一定能夠訂到房子。不僅如此，原來在溫州銷售出去的預(yù)售單，也已經(jīng)炒到50萬元一張。說到這里，我還有些后悔，當(dāng)時(shí)他們曾要送我一張預(yù)售單，我沒有收下。

但就是這樣高的價(jià)格，赴海南買房者仍然絡(luò)繹不絕，50%的島外購房者來自浙江，而超過的1/4的房子被溫州人收入囊中。

其實(shí)，早在海南國際旅游島獲批之后，海南樓市暴漲，捷足先登的溫州人就已經(jīng)把巨額財(cái)富收入囊中。L先生就表現(xiàn)出了前瞻性的眼光。

2009年國慶假期，L先生與親戚朋友去海南度假，順便考察當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)情況，幾經(jīng)對比，他們選中了定位為“地產(chǎn)+旅游”的鳳凰島項(xiàng)目的高端奢侈品豪宅，均價(jià)9000元/平方米。

L先生一行人唯恐稍遲一步就會(huì)失掉大好機(jī)會(huì)，立即找到售樓方，一口氣以八五折的價(jià)格“團(tuán)購”了三個(gè)樓盤的120套住宅，之后才開始?xì)舛ㄉ耖e地度假。兩天后其中一個(gè)樓盤的開發(fā)商致電L先生，愿意以開盤價(jià)的12倍回購全部房子。但L先生等人并沒有被這一豐厚的利潤打動(dòng)，他們眼光長遠(yuǎn)，認(rèn)為不久的將來他們所購得的房產(chǎn)升值空間會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于120%，所以堅(jiān)決不賣。

4個(gè)月后，L先生一行人所購房產(chǎn)已經(jīng)升至3萬元/平方米，這時(shí)候出手，他們賺到的錢已經(jīng)是天文數(shù)字了。但L先生仍未賣出手中房產(chǎn)，他們有自己的判斷，隨著海南國際旅游島的獲批，未來10年內(nèi)海南將建成國際級購物中心，這片房產(chǎn)仍有很大升值空間。如今，海南的鳳凰島項(xiàng)目價(jià)格已經(jīng)飆升至7萬元/平方米，L先生的資本回報(bào)率達(dá)到了800%。

L先生看似冒險(xiǎn)，在巨額利潤誘惑下不動(dòng)搖的魄力，讓人不得不佩服他們獨(dú)到的眼光。而他們敢于冒險(xiǎn)、放棄眼前利益的根本原因在于他們看到了市場未來的發(fā)展方向，他們看得更長遠(yuǎn)。對政策的敏感、眼光犀利讓他們早人一步，搶到市場先機(jī)。

根據(jù)海南省浙江商會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，早在海南國際旅游島獲批之前，已有十萬浙商進(jìn)駐海南。10年前的海南，地產(chǎn)泡沫破裂，大多數(shù)投資客紛紛撤離之際，溫州人卻迅速“抄底”，不動(dòng)聲色地把海南的優(yōu)勢房產(chǎn)資源握在手中。

溫州商人“潛伏”在海南的資金，在海南國際旅游島獲批前，已超過30億元。海南旅游島項(xiàng)目申請之后，敏銳的溫州人自然不會(huì)錯(cuò)過這一市場良機(jī)，因此L先生一行人聞風(fēng)在海南團(tuán)購大批豪宅就不奇怪了。

是什么讓溫州人獨(dú)具慧眼？我們不妨從以下幾點(diǎn)來細(xì)細(xì)揣摩一番。

一、先知先覺

有詩云“春江水暖鴨先知”，溫州人之所以能夠在市場中先知先覺，首先與溫州本地的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)。

改革開放后，溫州領(lǐng)先于其他地區(qū)領(lǐng)悟到市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律并運(yùn)用自如，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)已經(jīng)充分市場化，房地產(chǎn)市場化改革之后，溫州人的先知先覺，在房地產(chǎn)市場自然有了用武之地。