如前珠海巨人集團(tuán)的史玉柱由于沒有學(xué)會市場營銷的“基因圖”，轟然倒下，從著名的億萬富翁到負(fù)債3個億，付出了上億的學(xué)費(fèi)，學(xué)會了市場營銷的“基因圖”之后，又一躍而起，從借來的50萬在10年內(nèi)做到了身價500億元，史玉柱東山再起之時正值亞洲金融危機(jī)爆發(fā)的經(jīng)濟(jì)低潮期?？梢姡逕捄昧藘?nèi)功，危機(jī)中也能創(chuàng)造奇跡。以史玉柱這樣的營銷水平，還能怕經(jīng)濟(jì)危機(jī)嗎？

一個普通的“避孕口紅”在“紅?！崩锔偁?，售價比同類產(chǎn)品高出很多但利潤空間卻又小很多，既賣不出，賣出去了也無利可圖，可謂市場營銷的“世界難題”，在非經(jīng)濟(jì)低潮期，產(chǎn)品已處于死灰狀態(tài)。經(jīng)過策劃，發(fā)現(xiàn)這一產(chǎn)品同時具有優(yōu)孕的功能，于是，重新將功能定位于優(yōu)孕，一下子將價值提升了數(shù)倍，價格也隨之翻了三番，而且進(jìn)入了無人競爭的“藍(lán)?！保涫袌鋈萘縿t有每年200億之巨。輔以“你可以不是億萬富翁，但可以是億萬富翁的爸爸”，“你可以不是天才，卻可以是天才的母親”、“生命誠可貴，啟點(diǎn)應(yīng)更高”等一系列系統(tǒng)的策劃，年銷售則可望做到20億。

一個提高免疫力的產(chǎn)品被當(dāng)作“有病治病，沒病防病”的靈丹妙藥向所有人群兜售，在非經(jīng)濟(jì)低潮期賣了3年賠了500萬元。經(jīng)過策劃，將目標(biāo)消費(fèi)人群精準(zhǔn)地定位于“兒童”，功能訴求則改為“防感冒防發(fā)燒”，一下子切中了父母的要害，從“紅?！敝刑与x，確立了“兒童防感冒防發(fā)燒第一品牌”的定位，也可望年銷售做到20億元。

一種產(chǎn)品完全同質(zhì)化因而銷售限于困境的美體內(nèi)衣，經(jīng)過策劃成了出類拔萃的“好迷人太太”美體保健內(nèi)衣，“太太迷人，男人戀家”讓想迷人、想讓男人戀家的太太們怦然心動，恨不得立即穿上這種內(nèi)衣。一種產(chǎn)品完全同質(zhì)化因而銷售限于困境的快速記憶產(chǎn)品，經(jīng)過策劃成了“學(xué)而通”，“一學(xué)就通，一通百通”，“有了學(xué)而通，各門功課路路通”，學(xué)生和家長無有不動心者，產(chǎn)品甚至還賣進(jìn)了美容院……這樣的創(chuàng)意、這樣的案例太多太多了。經(jīng)濟(jì)并沒有處于低潮，但大量這樣的產(chǎn)品銷售卻處于

低潮，經(jīng)過策劃，天壤之別。假如中國企業(yè)都有這種策劃功底的話，縱使是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下產(chǎn)品也照樣暢銷。

知識的海洋浩如煙海，是無法窮盡的，而人的生命是有限的，企業(yè)的資源也是有限的。對危機(jī)中的企業(yè)來說，最需要的是企業(yè)問題系統(tǒng)的、根本的解決方案，而這正是策劃的功用。中國企業(yè)最普遍缺乏和迫切需要的正是這樣的策劃，特別是經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的中國企業(yè)。