嚴(yán)謹(jǐn)而固執(zhí)的范易謀認(rèn)為，這些公司和合資公司存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，損害了達(dá)能集團(tuán)的利益，是“非法”的。毫無(wú)防備的宗慶后被范易謀的突擊搞得措手不及，慌張間于2006年底草簽了協(xié)議，同意將其控制的非合資企業(yè)51%股份出售給達(dá)能。

但同樣固執(zhí)和強(qiáng)硬的宗慶后，豈能容得下這口氣？在他看來(lái)，1996年因?yàn)榧庇诮鉀Q娃哈哈的身份問(wèn)題，加之自己當(dāng)時(shí)“外行”，簽訂了“不平等”的合作協(xié)議，讓達(dá)能鉆了空子，獨(dú)占了娃哈哈的商標(biāo)使用權(quán)。現(xiàn)在，對(duì)方不安心坐享其成，反而迫使他放棄使用自己一手創(chuàng)立的品牌，真是欺人太甚！

一氣之下，宗慶后撕毀約定，并于2007年4月將此事公之于眾，指責(zé)達(dá)能刻意設(shè)下合資陷阱，企圖強(qiáng)行并購(gòu)?fù)薰?/p>

在雙方爭(zhēng)斗初期，兩人都是為了利益之戰(zhàn)——范易謀秉持的是職業(yè)經(jīng)理人的操守，認(rèn)為宗慶后侵犯了自己公司的利益，于是不惜對(duì)宗慶后突然發(fā)難；而宗慶后自然不甘心自己的利益和娃哈哈集團(tuán)公司的利益受損，為此不惜背水一戰(zhàn)。

矛盾激化后，宗慶后和達(dá)能雙方屢屢會(huì)見(jiàn)記者，紛紛述說(shuō)自己的理由，痛斥對(duì)方的不當(dāng)之處。雙方迅速陷入了口水大戰(zhàn)之中。

掀起“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”狂瀾

崇拜毛澤東、對(duì)其戰(zhàn)略思想深有研究的宗慶后，自然對(duì)與“敵人”斗爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)十分諳熟。

他一開始便為這場(chǎng)利益之爭(zhēng)樹起了“保護(hù)民族品牌”的大旗，于是一時(shí)眾情洶涌，像健力寶之類的中國(guó)知名民族企業(yè)紛紛發(fā)信馳援，甚至有專家高聲吶喊：“民族品牌到了最危險(xiǎn)的時(shí)候了！”

而宗慶后敢于和達(dá)能對(duì)抗，除了范易謀的刺激以外，最主要的是他自恃擁有掌控渠道的力量。事情的發(fā)展也證實(shí)了這一點(diǎn)。

據(jù)知情人介紹，宗慶后是一個(gè)極富情商的企業(yè)家，和經(jīng)銷商親如兄弟。每次在經(jīng)銷商大會(huì)上，宗慶后常常親自給每一個(gè)到場(chǎng)的經(jīng)銷商敬酒，讓經(jīng)銷商們感念不已。

對(duì)經(jīng)銷商，宗慶后不僅來(lái)“虛”的，更講究實(shí)在的利益刺激。一名經(jīng)銷商曾經(jīng)透露出他跟隨宗慶后這幾年銷售收入呈現(xiàn)的魔術(shù)般的變化：2003年才36萬(wàn)元人民幣，2004年馬上躍升到了803萬(wàn)元人民幣，2005年達(dá)到1600萬(wàn)元人民幣，2006年更達(dá)到了2496萬(wàn)元人民幣。用翻天覆地來(lái)形容這種變化一點(diǎn)不夸張。

但跟隨范易謀會(huì)有什么樣的結(jié)果？首先，范易謀長(zhǎng)什么樣？經(jīng)銷商們不知道，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)看見(jiàn)過(guò)他；其次，達(dá)能在接手樂(lè)百氏后，曾推出“苛刻”的市場(chǎng)策略：如果經(jīng)銷商第二年不做樂(lè)百氏，就不能拿到上一年的返利，而且還要分產(chǎn)品計(jì)算，且第二年只拿返利的7%抵扣。

跟著宗慶后大塊吃肉，跟著范易謀小碗喝湯。娃哈哈經(jīng)銷商們豈愿重蹈樂(lè)百氏經(jīng)銷商們的覆轍？大家自然對(duì)宗慶后一呼百應(yīng)，卻一點(diǎn)都不買達(dá)能的賬。

從第一回合的倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，到第二回合掀起“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”的狂瀾，宗慶后聰明地把民族情感、公司利益、經(jīng)銷商利益和自己個(gè)人的利益捆綁在了一起，大家自然一起“同仇敵愾”。

為了面子而戰(zhàn)

其實(shí)，即使在輿論一邊倒的時(shí)候，也有不少理智和冷靜的專家指出：娃哈哈和達(dá)能之爭(zhēng)，純粹是市場(chǎng)范圍內(nèi)的合約之爭(zhēng)，應(yīng)該交由相關(guān)法律來(lái)解決，如果悍然煽動(dòng)“義和團(tuán)般的民族對(duì)抗情緒”，不但于事無(wú)補(bǔ)，反而有損中國(guó)的大國(guó)形象和法律尊嚴(yán)。