法國的依云礦泉水在中國是稀缺的，美國的好萊塢大片在中國是稀缺的，中國的水墨藝術(shù)在世界繪畫史上是稀缺的。在一個居民身高普遍在一米七以下的地方，身高一米八的人是稀缺的。任何司空見慣的事物，都可能是另一個時空的稀缺之物。

同樣的東西，在不同的時間和地點(diǎn)，因?yàn)槟軡M足不同人的不同層次的欲望，所以它就代表不同的價值，從而產(chǎn)生不同量的財富。一瓶礦泉水在批發(fā)市場里幾角錢一瓶，在超市一塊錢一瓶，在24小時便利店里就賣2元一瓶，在酒店里則要10元一瓶。所以在市場經(jīng)濟(jì)時代，做任何事情時，你不必關(guān)心某個東西有多少價值，因?yàn)槊總€人對價值的評價都不完全一樣，我們最需要關(guān)心的是它的價格，能夠賣多少錢。做任何事情時，只要不損害他人的利益，就不要考慮值不值得，而更應(yīng)該關(guān)心有沒有錢賺，不賺錢就不創(chuàng)造財富。

中國將玩具、衣服、鞋子出口到美國，美國將飛機(jī)出口到中國，香蕉從南方賣到北方，蘋果從北方賣到南方。這些都是通過把商品從不稀缺的地方配置到更稀缺的地方而創(chuàng)造了新的財富。

例如，我將自己的120萬元借給值得信賴又很需要錢的企業(yè)老板，每月利息按2%計算，就可以得到24 000元/月的利息，然后再用4 000元/月在長沙維一星城租一套市值120萬元以上的房子住。結(jié)果房東的120多萬元的房子每月得到的回報只有4 000元，而我的120萬元產(chǎn)生的收益除了租住120多萬元的房子外，每年還剩下24萬元。

為什么我的120萬元能得到24 000元/月的利息呢？因?yàn)槲野彦X放到了稀缺的地方，這不是哪個人都做得到的，但參加過我的民間借貸游學(xué)班的人大部分都做到了。為什么房東市值120多萬元的房子每月的收益才4 000元呢？因?yàn)樗彦X放到了不稀缺的地方，買房子是每個人都可以做得到的，沒錢的人都可以貸款買房子啊。大家都會做的事當(dāng)然收益就會很低。

一個農(nóng)民種1萬斤糧食賣1萬元和一個歌手唱一首歌掙1萬元，所具有的購買力是沒有差別的，它們的價格是相等的。農(nóng)民種糧食1萬斤才1萬元，不是因?yàn)榧Z食不好，是因?yàn)榧Z食不稀缺。農(nóng)民那么辛苦，很善良、很勤勞，有的貧困地區(qū)農(nóng)民一年都掙不到1萬元，不是因?yàn)檗r(nóng)民不好，是因?yàn)檗r(nóng)民不稀缺。農(nóng)民要致富，如果要靠土地，那么就必須種植市場上稀缺的品種；或經(jīng)營與特色旅游相關(guān)聯(lián)的種植業(yè)，如開發(fā)以采摘為特色的農(nóng)家風(fēng)情游項(xiàng)目；或提高種植的科技含量，打健康牌、獨(dú)特口感牌、珍稀品種牌等；再就是進(jìn)城務(wù)工。很多城市都缺少能干的工人，“民工荒”是我們近年來非常熟悉的一個詞語，也是一種現(xiàn)象。進(jìn)城務(wù)工，對很多農(nóng)民而言，是獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于種地收入的一種途徑。

怎樣把不稀缺的東西放到稀缺的地方去？盡可能地搜集有用信息，篩選出對你有價值的信息，進(jìn)行比較。經(jīng)過多次篩選和比較之后，你就能逐漸培養(yǎng)出一種判斷的直覺。比如你出國旅游，看到一種國內(nèi)從未見過的益智玩具，這就是信息。你需要做的就是調(diào)查國內(nèi)有沒有類似的生產(chǎn)商或銷售商，如果有，那么是否有機(jī)會參與競爭？如果沒有，那么是否可以將其引進(jìn)到國內(nèi)？如果不調(diào)查不研究不比較，那么很可能徒勞無功。因?yàn)橄抻趥€人的眼界和知識，不一定你自己認(rèn)為稀缺的，對于市場而言也是稀缺的。當(dāng)一個風(fēng)景優(yōu)美的山區(qū)還沒有被開發(fā)的時候，你去當(dāng)?shù)厝思医杷?，?dāng)?shù)厝丝赡軙⒛惴顬檫h(yuǎn)來的客人，熱情招待，完全免費(fèi)，臨走的時候很可能還會給你準(zhǔn)備一大堆土特產(chǎn)做紀(jì)念。因?yàn)槟銓τ谒麄兌允窍∪钡?。但這個山區(qū)被開辟為旅游區(qū)之后，同樣還是那家當(dāng)?shù)鼐用瘢麄兗液苡锌赡芙ㄔ炝藢ｉT用于出租的客房，并配備了賓館化的服務(wù)。如果你再去借宿，恐怕就必須付錢了，因?yàn)楝F(xiàn)在你是旅游服務(wù)的購買者，而他們能夠提供不同于你所熟悉的城市地區(qū)的服務(wù)，他們變成了稀缺資源。道理就那么簡單。

再比如說很多名人，他們之中有的人在自己擅長的領(lǐng)域之外還有出色技能。劉德華是影視歌明星，但他還會變魔術(shù)、寫書法，他不一定有魔術(shù)師和書法家的專業(yè)造詣，但在影視娛樂圈里，他所學(xué)的額外特長是稀缺的，所以他就更多了一份吸引力。能唱戲的人很多，但能像李玉剛那樣，男人唱旦角，并且能將戲曲與流行音樂結(jié)合得非常好的人少之又少，所以他成功了。王剛和宋丹丹都是演員，但他們都出書寫自傳；白巖松是電視名嘴，今年也出版了新書。寫作對于演藝圈和電視媒體圈而言，都是稀缺的技能。再如在企業(yè)家當(dāng)中，王石是登山家，袁岳不僅開公司也做主持人，同時出版了多部關(guān)于創(chuàng)業(yè)和成長的書；青年作家韓寒以寫作成名，但他同時是一名職業(yè)賽車手，而且將車手視為他的重要事業(yè)，賽車之余寫作，在中國，恐怕無人能出韓寒其右。正因?yàn)槿绱耍?dāng)一個普遍以同樣資本競爭的領(lǐng)域中出現(xiàn)不同的優(yōu)勢時，其自然更容易勝出。

很多時候，似乎沒有什么價值的物品，甚至話題，如果你用得好，那么就非常有價值；如果用得好，能放到稀缺的地方，那么就能出效益，取得事半功倍的結(jié)果。

比如你和幾個競爭對手同時競爭一個客戶，在大家實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下，就看客戶自己的選擇了。他一定會選擇讓自己覺得相處起來更愉快，或者看起來更順眼的一個人合作。在這種情況下，如果你已經(jīng)沒有降低折扣或其他形式讓利的余地，卻仍想拿下這個客戶，那么就必須在溝通上贏得對方了。我有一個朋友就是這樣。因?yàn)楹涂蛻魷贤ㄟ^程中比較注重細(xì)節(jié)，所以他了解到客戶喜歡打高爾夫球，就惡補(bǔ)了一下高爾夫知識，在后來的會面中恰到好處地提及打高爾夫的話題。在這個客戶所接觸的供應(yīng)商中，我這個朋友是唯一一個提到客戶愛好的，因此他是稀缺的，人為地為自己并沒有優(yōu)勢的條件上加上了“人情味”這一砝碼。結(jié)果，這位朋友成功勝出，贏得了訂單。

可見，如果一個人肯多學(xué)習(xí)，知識面廣，在某個方面有優(yōu)勢，并發(fā)揮得好，那么會得到意外收獲。甚至多揣摩一下他人的需要，就能和一般人區(qū)分開來，顯露出獨(dú)特，這也是在制造稀缺，能讓你在同等條件下比別人取得成功和被認(rèn)可的優(yōu)先權(quán)。

簡而言之，就是人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇，想盡辦法比別人擁有更稀缺的資源，并將它放到同類資源缺乏的地方去。