1986年，23歲的大衛(wèi)是康涅狄格州一家高爾夫球場的管理員。當(dāng)時(shí)，許多高爾夫球場面臨著一個(gè)共同的問題：有很多野生的鵝(加拿大黑雁)棲息在高爾夫球場上。對于鵝來說，高爾夫球場可以算是理想的棲息地，那里有水和豐富的食物。可是誰也不愿意在到處是鵝糞的球場里打高爾夫球。球場的管理員們想盡辦法想把鵝趕走，但都不成功。大衛(wèi)記得當(dāng)時(shí)他所在的高爾夫球場，至少有五六百只鵝，他們嘗試過化學(xué)噴霧劑、用旗子嚇鵝、用籬笆擋鵝等方法，但球場里的鵝還是有增無減。而傷害或殺死鵝又有違地方法律，還會引起動物保護(hù)主義者的抗議。

正在高爾夫球場管理員們一籌莫展的時(shí)候，大衛(wèi)得到了一只寵物狗。那是一只英國種的博德牧羊犬。大衛(wèi)突發(fā)奇想，也許可以用他的牧羊犬把鵝趕走。可是當(dāng)他給美國牧羊犬協(xié)會打電話描述他的想法的時(shí)候，人家覺得這個(gè)辦法根本行不通。顯然，美國牧羊犬協(xié)會的人沒聽說過中國的歇后語“狗趕鴨子―呱呱叫”，既然能趕鴨子當(dāng)然也就能趕鵝。大衛(wèi)沒有放棄，他開始訓(xùn)練自己的狗，讓它去驅(qū)趕鵝，而不傷害它們。大衛(wèi)注意到他的博德牧羊犬有一種像狼一樣的眼神。這種眼神使得鵝不寒而栗，慌忙逃命，并且再也不想回來。幾星期后，大衛(wèi)負(fù)責(zé)管理的球場上一只鵝也沒有了。

大衛(wèi)的狗已經(jīng)習(xí)慣了整天在高爾夫球場趕鵝，現(xiàn)在沒有鵝了，狗也閑不住。它經(jīng)常瘋狂的追趕松鼠、野兔、甚至高爾夫球。有一次，大衛(wèi)一不小心，牧羊犬就把他的辦公室咬得一塌糊涂。大衛(wèi)意識到他的狗需要有點(diǎn)兒事情做，于是他就問附近另一家高爾夫球場的管理員，能不能讓他的狗到那個(gè)高爾夫球場去趕鵝，當(dāng)然是免費(fèi)的。當(dāng)那個(gè)管理員同意后，大衛(wèi)就每天利用午飯時(shí)間帶著狗去那個(gè)球場趕鵝，當(dāng)作是遛狗。很快，那個(gè)球場上也是一只鵝都沒有了。大衛(wèi)又找了其他幾家高爾夫球場。當(dāng)時(shí)，大衛(wèi)只是想讓他的狗有點(diǎn)事情做，完全沒有意識到其中的商機(jī)。直到有一天，某個(gè)高爾夫球場擁有人到大衛(wèi)的球場打高爾夫球，注意到球場上一只鵝也沒有。別人告訴他，是大衛(wèi)和他的狗把所有的鵝都趕走了。于是，他找到大衛(wèi)，說愿意付錢給大衛(wèi)去給自己的球場趕鵝。這是大衛(wèi)趕鵝生意的開始。

大衛(wèi)從來沒有做過廣告，但他的名聲很快就在康涅狄格州的高爾夫球場管理員中傳開了。大衛(wèi)當(dāng)時(shí)還維持著他在高爾夫球場的工作，只是把趕鵝當(dāng)作一項(xiàng)兼職。他經(jīng)常是早晨上班前帶狗去一家高爾夫球場趕鵝，下班后去另外一家球場，有時(shí)連午飯時(shí)間也要用上。后來實(shí)在忙不過來了，大衛(wèi)只好雇了一個(gè)人，在他上班的時(shí)間里帶著他的狗去趕鵝。

幾年后，大衛(wèi)辭去了他在高爾夫球場的工作，搬到了新澤西州，在那里的縣立公園找到了一個(gè)職位。工作之余，大衛(wèi)在新澤西州繼續(xù)他的趕鵝生意。他很快注意到，擁有寬闊草地的州立和縣立公園也被鵝所困擾著。于是大衛(wèi)不再將他的生意僅僅局限在高爾夫球場了，公園和擁有大面積草坪的公司也成了他的主顧。幾年后，大衛(wèi)的生意越做越大，需要同時(shí)雇用幾個(gè)人，牧羊犬也訓(xùn)練了好幾只。他辭了職，開始專心經(jīng)營自己的生意。雖然已經(jīng)擁有幾個(gè)雇員，但是大衛(wèi)并沒有正式注冊他的公司。直到1996年，某個(gè)大公司想雇用大衛(wèi)為他們的草坪趕鵝。通常大公司為了避免法律上的麻煩，都比較注重法律手續(xù)。他們需要大衛(wèi)提供一些法律文件，主要是證明大衛(wèi)自己擁有保險(xiǎn)，一旦發(fā)生意外不用他們負(fù)責(zé)。這時(shí)候大衛(wèi)才意識到，他需要注冊自己的公司。這樣就可以避免法律上的麻煩，也只有這樣，大公司才有可能成為他的主顧。作為大公司當(dāng)然更愿意跟一個(gè)法律手續(xù)完備的公司打交道。于是，大衛(wèi)在律師和會計(jì)師的幫助下，注冊了屬于自己的公司：鵝警察公司。

鵝警察公司自成立以來迅速發(fā)展?，F(xiàn)在，大衛(wèi)的公司擁有三十幾只牧羊犬，在美國幾個(gè)州分別設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，年收入大約200萬美元。大衛(wèi)將成功歸功于他訓(xùn)練有素的牧羊犬，每只牧羊犬在開始執(zhí)行任務(wù)之前都要接受大約15個(gè)月的正規(guī)訓(xùn)練。

大衛(wèi)在高爾夫球場工作的經(jīng)歷可以算是他成功的關(guān)鍵。作為一名高爾夫球場的職員，他清楚地意識到所有高爾夫球場所面臨的一個(gè)共同難題。當(dāng)大衛(wèi)發(fā)現(xiàn)他和他的牧羊犬可以解決這一難題時(shí)，及時(shí)抓住了這一商機(jī)。而他在縣立公園的工作，又給他帶來了新的主顧?，F(xiàn)在，鵝警察公司的收入中只有大約5%來自高爾夫球場，而超過90%來自公司擁有的草坪和公園的主顧。大衛(wèi)可以說是從他的每一個(gè)工作中都找到了巨大的市場。