(2)差異化構筑攻防最高壁壘。年份制這一營銷策略與簡單的提價不同，更有別于對某某品牌酒的多少多少年命名，因為后兩者價格競爭方式粗淺得讓所有的競爭對手都可以聞風而動。年份制如果操作得當，將把競爭者遠遠拋在身后。其差異優(yōu)勢體現(xiàn)在兩個方面：

A、白酒的本身屬性。白酒與其它酒種有著本質的區(qū)別，它不存在保質期的障礙，并且越陳越香。這一上天賦予的功能差異優(yōu)勢使得其它酒種對此策略只能望洋興嘆。

B、時間競爭方式。年份制要求以后出廠酒的價位要逐年遞增。降價易，提價難，何況要年年遞增10%，誰敢貿然跟進？走“市場化”之路成功的品牌沒有必要，走“產品化”之路成功的品牌一時羽翼未豐也不敢輕易追風。

(3)目標市場更加明確。繼公款招待、名流交際、禮品消費之后，茅臺對目標市場的定位更加明晰，茅臺人有意要在入世之后，使茅臺最終成為中國的“路易十三”、“路易十四”，引導國人消費理念向更高層次升華。另外，隨著中國富裕階層隊伍的壯大，投資方式逐漸多元化，以茅臺酒做收藏品無疑是明智的選擇。年份制使茅臺酒逐漸增值，對于投資者的信心來說，這是最大的風險保障。對收藏者和茅臺人來說，流走的是歲月，積累的是財富，投資酒類收藏品以及開發(fā)酒類收藏品市場都會是雙贏的局面。

年份制時間營銷策略是一個創(chuàng)新，它是品牌提升的產物，是新稅調整背景下的智慧策應。把時間價值納入競爭體系是一種創(chuàng)舉，在予以肯定的同時，也要告誡跟進者，應冷靜分析自身的市場素質和品牌競爭力，切不可盲目跟風。

五、茅臺：創(chuàng)新“營銷策略”

市場是企業(yè)生存的第一空間。對于白酒行業(yè)來說，不變的是酒，變的是賣酒。從這個角度上說，市場營銷策略的成功定位和創(chuàng)新，是企業(yè)在未來發(fā)展中的歸宿。茅臺集團正是在這一點上為企業(yè)構建了市場發(fā)展的新起點。

1998年以前，茅臺在計劃經濟的“大傘”下遮陽避雨，對市場風云的變幻無需擔憂。銷售工作只是開票發(fā)貨，配個“盤子”，可有可無，而生產則居于至高無上的中心地位。真正意義上的“賣酒”，完全依賴于分布在全國各地的幾十家糖酒公司。

自從1998年全身投入市場經濟后，原來的銷售工作遠遠滯后于業(yè)內同行的尖銳矛盾突出地暴露出來。而且，其時國內其他白酒企業(yè)已在產品產量規(guī)模和市場占有份額上，對茅臺集團形成咄咄逼人之勢。

茅臺這一任集團的領導班子，恰好是在企業(yè)外部環(huán)境最困難的1998年中期到位的，可謂“受命于企業(yè)危難之際”。為了茅臺的發(fā)展，他們與員工心連心，手牽手，顧全大局，以身作則，團結向上，聚精會神地搞建設，一心一意謀發(fā)展，使企業(yè)實現(xiàn)了由計劃經濟向市場經濟的轉變，使得員工在思想觀念上對“以市場為先導，一切以滿足消費者的需要為前提”形成了強烈的共識。