前面我們大致探討了猶太人與華僑成功的秘訣、他們的金錢哲學(xué)，以及做生意的方式。接下來我們看看他們做生意的方式還能給我們一些什么樣的啟發(fā)。我認(rèn)為，猶太人與華僑的成功，對于我們在現(xiàn)代資本主義社會中生存有以下幾點可以借鑒。

　　首先，不要與市場先占者競爭。猶太人很早就領(lǐng)悟到為了生存必須鉆空隙的重要性。猶太人總是因為迫害與暴力而掙扎求生。之前聚居在貧民窟過一天算一天的猶太人，只要在小小的縫隙中看到希望，就會緊抓著不放，再怎么痛苦也要活下去。因此產(chǎn)生的一個名詞，叫做空氣人（Luftmensch）?！丢q太人與華僑商法》的作者，日本的宮崎正弘說："猶太人為了生存，具有再小的縫隙也能想辦法鉆進(jìn)去的能力。"只要看看他們獲得成功的商業(yè)領(lǐng)域，就可以清楚得知這個事實了。在很多現(xiàn)在已經(jīng)成為主流產(chǎn)業(yè)，但以往只是被那些大企業(yè)忽略的細(xì)分產(chǎn)業(yè)，或是主流避之唯恐不及的3D產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，都可以看到他們的成功事例。

　　今天猶太人發(fā)揮了莫大力量的金融業(yè)領(lǐng)域，事實上在他們剛進(jìn)入的時候，也是代表性的3D產(chǎn)業(yè)。中世紀(jì)住在貧民窟的那些猶太人，并不能以自己的名義持有土地，也不能從事正常的職業(yè)，像是基爾德（Guild,中世紀(jì)工商業(yè)者的同業(yè)公會）也不允許猶太人加入。當(dāng)時猶太人能夠從事的一種職業(yè)，就是放高利貸。因為基督教的人當(dāng)時認(rèn)為向同教的弟兄收利息是一種罪惡，所以基督徒一般不干這一行。反過來說，猶太的律法卻不把融資或借錢給人當(dāng)成罪惡，因此一開始猶太人就能夠獨占這個市場，讓當(dāng)時在金融業(yè)累積財富的猶太人都有機會擴大自己的企業(yè)規(guī)模。代表性的案例就是羅斯柴爾德家族。羅斯柴爾德一家在拿破侖戰(zhàn)爭期間借出大筆款項，賺了不少錢，他們向英國與奧地利都借出超過一億英鎊，在短期間就累積了巨大財富。

　　在歐洲首先創(chuàng)造出紙幣與支票流通的，也是猶太人。因為不知何時會受迫害而逃亡，比起沉重的貨幣，輕便且面額高的紙幣與支票更方便攜帶。

　　猶太人之所以開始經(jīng)營百貨業(yè)，也是因為他們無法進(jìn)入主流市場。18世紀(jì)時的零售業(yè)幾乎都是以專門店形態(tài)存在，買鞋子要去鞋店，買鍋當(dāng)然要去鐵制品店，每種店都是各賣各的東西。猶太人摸索與既有商店不同的方式，最后的成果就是百貨店這種新形態(tài)。猶太人開始在同一棟建筑物中售賣多種不同的商品，百貨店漸漸成為零售業(yè)的重要形態(tài)。美國代表性的百貨公司梅西（Macy抯）與布魯明岱（Bloomingdale抯）的控股公司聯(lián)合百貨（Federated Department Stores）以及席爾斯百貨（Sears Roebuck）都與猶太人有很深的關(guān)系。雖然這兩家公司的創(chuàng)立者并非猶太人，但將這些公司培養(yǎng)成世界級企業(yè)的管理者，全都是猶太人。

　　因為金融業(yè)與部分零售業(yè)在當(dāng)時都非主流，猶太人才被允許進(jìn)入，而且都在其中獲得了成功。與其他人走不同的路，就是資本主義的生存原理。對猶太人的迫害，到最后竟轉(zhuǎn)變成對他們的大大祝福。

　　華僑們也具有跟猶太人類似的思考方式。猶太人致力于開拓細(xì)分市場，時至今日累積出巨大財富，在這一點上華僑也很在行。他們身為非主流，就必須做主流所不做的事，換句話說就是因為骯臟、危險、麻煩，使得既得利益者不屑一顧的事業(yè)。他們愿意去做，以此賺到了不少錢。華僑特別喜愛競爭不太激烈、很容易全盤掌握的市場，一旦占領(lǐng)了這樣的市場，就能持續(xù)賺取很高的獨占性利潤。沃倫·巴菲特投資的時候特別喜歡的企業(yè)，跟華僑做生意的方式有其共同點，也就是想辦法排除競爭者，構(gòu)筑獨占或寡占地位的企業(yè)。

　　此外，華僑重視"怎么做"超過"做什么"。而那些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，大概都正因為要做什么而煩惱，整天在想到底要做什么才能賺錢。當(dāng)然"做什么"也非常重要，但即使是已經(jīng)有眾多競爭者的生意，也會因"怎么做"而有不同的結(jié)果。在相同的商圈賣一樣的東西，各家店鋪的生意卻有好有壞，差異就是在于"怎么做"。

　　猶太父母教育子女的時候，不太會規(guī)定叫他們做什么，但是會提醒他們不要跟人家一樣。我認(rèn)為光這一句話里面，就隱藏了許多商業(yè)的秘密。很多時候已經(jīng)通過考驗的既存事業(yè)，會比新事業(yè)更重視"怎么做"的觀念。像信息科技等領(lǐng)域，重視技術(shù)、研發(fā)速度的，代表重視"做什么"，但是在餐廳、出版社、傳統(tǒng)制造業(yè)等等行業(yè)，怎么做就成了勝負(fù)的關(guān)鍵。靠做法不同可以決定成功與否的，前面所說的看起來不怎么光彩的3D產(chǎn)業(yè)也是其中之一。

　　第三，要減少經(jīng)營初期的風(fēng)險負(fù)擔(dān)。不管做什么，減低初期的風(fēng)險都是很重要的事，要常常把風(fēng)險概念放在心中。華僑雖然自己開公司，但為了減少生活的不確定性，也會存錢與人合伙開店或者投資其他事業(yè)，這樣能夠減少初期的資金負(fù)擔(dān)，也還能嘗到成功的果實。但是很多失敗的人一開始就只想做光鮮亮麗的事，連辦公室也要選在有氣派的好地點。

　　投資上也是如此。人們常想直接砸錢下去一決勝負(fù)，但是華僑跟猶太人教導(dǎo)我們的，一定要先確?；旧顭o虞。猶太人做生意的方式，是徹底的實物主義，他們認(rèn)為要有實際的商品存在，并且可以估出價值，才會去進(jìn)行價格交涉。運用在投資上面，這等于是"一鳥在手勝過二鳥在林"。如果能夠不斷創(chuàng)造確實的小小收益，就能夠在金錢的馬拉松賽上贏得最后勝利。

　　第四，人一生中必須不斷學(xué)習(xí)。猶太人中的天才之一，阿爾伯特·愛因斯坦在自傳中曾這么說過：

　　"所謂教育，就是忘掉在學(xué)校里所學(xué)的一切之后，還留在自己身上的東西。""教育是為了訓(xùn)練能夠不依賴別人而獨立思考的人。教育的力量，必須在解決社會中的復(fù)雜問題時，能夠派上用場。"《塔木德》中也記載了這樣的話："年老時才開始學(xué)寫字的人，等于是娶了年輕妻子的老人。"華僑也認(rèn)為教育是重要的可移動資產(chǎn)，因而對教育進(jìn)行大量的投資。用錢才能做到的事情，只要失去錢也就完了。但是不太花錢而可以用頭腦做到的事情，反使人受益無窮，甚至源源不斷帶來金錢。擁有常識的人，不只會認(rèn)為后者比前者更穩(wěn)定，也會發(fā)現(xiàn)后者的收益率更佳。投資的世界也是如此。投資的世界中，具創(chuàng)意性的新點子非常重要。猶太人在很需要新點子的金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)以及電影業(yè)，都具有龐大的影響力，就是因為他們擁有將知識、學(xué)習(xí)與賺錢相關(guān)聯(lián)的思考方式。