你想獲得經濟上的成功嗎？如果想，就一定要創(chuàng)造"差異"。很多人都非常努力生活，但老是感嘆不知為什么就是賺不到錢。小時候，我們從課本上學到的是"要誠實正直地活著"。但很多人真按照這種教導誠實正直地活了，卻只能過著勉強度日的人生。到底問題出在哪里呢？

　　當然，人還是應該誠實正直地生活。如果靠著欺騙或壓榨別人得到了財富，又有什么意義呢？然而單靠誠實與正直，并不能說這個人的人生就是完整的。

　　我們生活在資本主義社會，如果不能掌握資本主義社會運作的原理，沒有方向感地活著，那么無論再怎么努力誠實，也不可能得到想要的結果。正直與誠實如果失去了方向，也很難煥發(fā)光彩，這就是我們所生活的世界實際的面貌。

　　如果希望通過努力就能獲得相應的金錢報酬，我們應該怎么做呢？我認為要為自己創(chuàng)造"與眾不同的特點"，即"差異"。

　　不久之前，我看到一個很有趣的電視節(jié)目，在報道學校門前的辣炒年糕店的事。在一所高中門口，共有五家辣炒年糕店，但其中只有一家生意特別好。因為他們自己開發(fā)了獨特口味的醬料，很是吸引高中女生。其他店中吃不到的獨特口味，也就是這家店"與眾不同的特點"。

　　不只做生意應如此，個人的職場生涯也應如此。韓國未來資產投資研究所長江昌熙說："對于個人投資者來說，資產的運用再怎么得心應手，也只能算是副業(yè)。一個人不該在副業(yè)上投入過多的時間。如果過度熱衷于投資，花的時間比本業(yè)還多，那等于是將收益性最高的資產放著讓它爛。"這位在變動激烈的韓國證券市場打拼了31年，開了兩家投資信托公司的優(yōu)秀經營者所講的話，我們不應該隨便聽聽就算了。

　　那么在職場生涯上的差異化又是什么呢？江所長認為，就是要發(fā)展出自己獨有的主要專長。"有時我會幫忙出面，向公司推薦打算重新就業(yè)的人。但對方總是會問我：'這個人主要的專長是什么？'這些人常常畢業(yè)于一流的大學，也算是有一定的能力，但因為沒有特殊專長，放到哪一個部門好像都不太對。"這話說得沒錯。上班族一定要有特殊的技能或專長，才能創(chuàng)造跟其他人的差異。擁有"與眾不同的特點"，才能提高身價，萬一必須離開原來公司的時候也才容易轉職。如果不想因為沒別的地方可去，即使不滿意還是只能苦著一張臉，窩在原有的工作崗位上，就非得創(chuàng)造"與眾不同的特點"，也就是一定要有差異才行。

　　如果越能培養(yǎng)與其他人的差異，在經濟上得到的報償也就越大。資本主義的歷史，可以說就是創(chuàng)造差異的斗爭歷史。"差異化"這個詞，我們聽都聽煩了。甚至有一部分的形象顧問，認為外表上的差異化也是一種競爭力，會建議客戶在形象上也必須和他人不同。

　　許多管理學者與顧問，光是靠叫人創(chuàng)造差異這條定律，就賺得了金錢以及名聲。這是因為實際上能夠創(chuàng)造出差異的個人與企業(yè)并不太多。

　　如果想要清楚掌握差異化的原理，可以讀一下東京大學經濟學部教授巖井克人的《公司今后將何去何從》這本書。我之所以在本書的開頭就提到此書，就是因為巖井教授對"差異"的優(yōu)越解說，引發(fā)了我許多的感想?，F(xiàn)在就讓我們看看這本書說了些什么。

　　資本主義的原理就是差異的原理

　　資本主義的歷史，可說是操控在具備差異者的手中。不管他們自己有沒有意識到這一點，無法創(chuàng)造差異的企業(yè)或個人，都不得不退到歷史的后臺去。所以知名的管理學大師邁克爾·波特（Michael Porter）斷言："策略就是差異化。"歷史上，能夠累積巨大財富的集團，都運用了"差異的原理"。在現(xiàn)代性的工業(yè)化落實之前的一段時期，能賺到大錢的人，絕大部分都是做貿易的。他們是利用兩地間物品的差價，或者某種東西的稀有性這類的差異來賺錢。

　　產業(yè)革命前的英國、荷蘭、西班牙等國家能夠成為世界強國，就是因為很早警覺到海上貿易的重要性，并且知道如何運用地理上的差異。在工業(yè)資本主義的前一個階段，可以說是重商主義的階段，當時的財富地圖就是取決于"是否掌握海上貿易"。17世紀被歌頌為荷蘭的黃金時代，也是因為荷蘭通過戰(zhàn)爭，驅逐了西班牙人的海上勢力，取得了獨占歐洲海上航線的地位。當時大筆金錢流入荷蘭，使得該國成為歐洲最富有的國家。掌握航線的荷蘭人因而擔負起全歐洲的物資中轉商以及運輸者的角色。

　　即使進入工業(yè)資本主義的階段后，差異的原理還是一樣有效。重商主義時代能夠利用地理差異的人才能賺到錢，而18世紀后半期起展開的工業(yè)革命時代，"便宜的薪資"是最重要的差異。對于初期產業(yè)資本主義時代如何創(chuàng)造差異，巖井教授作了如下的說明：

　　"要讓工業(yè)資本主義成立，光靠（發(fā)明動力機械或紡織機締造的）工業(yè)革命本身是不夠的。就算通過工廠系統(tǒng)能提高勞動者的產能，如果勞動者的實質薪資也相對提高，就無法創(chuàng)造出利潤。勞動生產力與實質薪資間的差異，才是產業(yè)資本主要的利潤來源。"如果要描繪出資本主義的初期印象，那真是十分悲慘?？偸亲屓寺?lián)想起在充滿蒙蒙灰塵的工廠中，雇用童工進行榨取的資本家--他們總是不擇手段、用盡方法要壓低實質工資。剛誕生的工業(yè)資本主義最早的面貌，就是充滿了貪欲的丑惡臉孔。所以才會出現(xiàn)社會主義思想家卡爾·馬克思（Karl Max）這樣的人物，站出來指控"榨取"的事實。

　　雖然馬克思出面指控，但資本家還是可以繼續(xù)靠壓低工資來創(chuàng)造差異。這是因為農村里存在大量的產業(yè)后備軍。只要還有很多人在農村找不到工作，離鄉(xiāng)背井到都市來，企業(yè)老板就沒有理由要提高薪水。如果在那個時間點上進行股票投資，先將倫理問題放到一邊不談，其實應該選擇能夠把實質薪水壓到最低的公司股票來買。因為當時這就是創(chuàng)造競爭力與差異的原動力。

　　然而，當產業(yè)后備軍的人數(shù)枯竭之后，想要通過薪水創(chuàng)造差異就變得十分困難了。為了生存，就必須創(chuàng)造新的差異。巖井教授說："到了此時，工業(yè)資本主義無法再繼續(xù)依靠勞動生產力與實質薪資的結構性差異來制造利潤了。所以，各企業(yè)如果不能通過開發(fā)新產品與新技術、開拓新市場、導入新的組織形態(tài)來創(chuàng)造差異，就無法產生利潤。"金融的本質，也一樣是依靠"差異性原理"。將差異運用得淋漓盡致的人，才能在金融市場中賺到錢。銀行是利用存款與貸款的利差賺錢。如果中央銀行宣布降低利率，各銀行馬上就會跟著降低存款利率，但貸款降息則是能拖則拖。這就是因為他們太清楚白花花的銀子從何而來（所以只要是銀行行員建議的存款或貸款，我都會先抱持著懷疑的眼光來看）。

　　保險公司則是利用收到的保費跟未來理賠金的差異來賺錢。不管是銀行還是保險公司，都是以"時間"當做媒介來創(chuàng)造差異。存款時，銀行現(xiàn)在就收了你的錢，但利息以后才會給你。這樣收進來的錢現(xiàn)在就可以借出去。他們盡可能利用存貸款的利差與時間差來創(chuàng)造收益。換句話來說，是通過搶對方的時間點，來進行"時間差攻擊"。

　　一直以來，保險公司都通過物價膨脹賺了不少錢。韓國也是以經濟成長為前提來制定經濟政策。以成長為主的經濟政策，不可避免會帶來物價的上升，這也是人民要去承受的。正因為經濟政策朝這個方向走，到目前為止在韓國只要設立保險公司，沒有不賺錢的。貨幣最重要的功能，就在于能當做商品或服務交換的媒介。高物價膨脹，就代表貨幣價值不斷減低。保險公司以現(xiàn)在的高價值從客戶那里收到錢，在未來以物價膨脹后價值減低的錢還給客戶。

　　他們用從客戶那里收來的錢，在全國各地收購房地產。這種生意真是兩頭賺。在這樣的過程中，締結保險契約者不得不感到憤怒。教育保險與部分的年金保險就是代表性的例子。由于推銷員說可以解決子女教育基金的問題，所以加入了教育保險，但是到了真正需要大筆教育資金的時候，拿回的金額卻只有可憐的一點點。年金保險也是如此。我的父母親在生活費上長期節(jié)省，最終加入了保險公司的"長壽保險"，一直都乖乖地繳保費。但到了60歲之后，每年得到的年金僅僅100萬韓元。爸爸一直以為這筆錢可以提供他養(yǎng)老的費用，所以很努力地繳保費，但現(xiàn)在每年拿到的錢只夠一個月的生活費。所以他對我說："保險公司的那些家伙根本就是強盜。他們當初說加入長壽保險，養(yǎng)老資金就不用愁了，結果全都是天大的謊言。"保險公司通過時間差賺到了錢，但是我爸爸則因為時間差賠了錢。在這段時間當中，創(chuàng)造了金錢差異的東西，就是物價上漲。期貨的投機交易，也就是利用時間差的代表性投資。這是用現(xiàn)在價值與未來價值的差異來賺錢。

　　所以，了解金融運作的最重要關鍵詞之一，就是"差異"。在國際的層面上也是如此。如果我國跟世界第一經濟強國美國的利率相等，錢會從我國流出到美國去。這是因為比較兩國的信用之后，相同利率條件下，將錢投資到美國會比較安全。

　　不管是國家、個人還是企業(yè)，為了要賺錢生存下去，都必須具備"差異"。無法創(chuàng)造出差異的國家，最后會消失在歷史的暗巷之中。而企業(yè)跟個人也都是如此。我在此要再次強調，差異不是靠著誠實正直就可以創(chuàng)造的。誠實本身是可以當做某個差異化的領域。但如果不具備其他的東西，光有這個條件，也不可能發(fā)揮其功能。在誠實之前要先具備的，就是對"差異"有正確的認識。

　　不能產生差異的東西，連看也不要看

　　巖井教授所談的"差異原理"，也能夠用在理財上。跟別人差異越大，身價也會越高。實質差異的大小，與價格差異的大小是相關的。不管股票還是房地產，其市場經營都無法脫離這個原理。

　　在現(xiàn)代企業(yè)經營中，創(chuàng)造差異的方式主要有兩種。一種是企業(yè)規(guī)模，另一種是做其他人不做的事，換句話說就是開拓利基。規(guī)模的競爭，在需要規(guī)模經濟的行業(yè)當中特別明顯。必須具備一定規(guī)模才能夠競爭的代表性產業(yè)，包括汽車、半導體、造船、重工業(yè)等，主要都是厚重型的產業(yè)。這一類的公司每年都會宣布新的年度投資計劃，金額大的時候可以達到數(shù)兆韓元。

　　為什么這類企業(yè)必須如此進行持續(xù)性的投資呢？理由非常簡單。他們是為了不讓后起的業(yè)者追上。如果小企業(yè)想要追上大企業(yè)的投資金額與速度，那簡直就像青蛙跟牛比誰大一樣，最后只會漲破自己的肚皮。只要能夠持續(xù)擴大規(guī)模，就能對其他企業(yè)構筑起進入的障礙。

　　規(guī)模戰(zhàn)爭也一樣適用于零售業(yè)和金融業(yè)。在亞洲金融風暴后，到韓國各地購買位置良好的土地，然后拼命開量販店的新世界集團，以及住宅銀行跟國民銀行、首爾銀行跟韓亞銀行（Hana Bank）的合并案，都是代表性的案例。在零售業(yè)方面，如果能構筑全國性的流通網，就能夠用很便宜的價格取得商品供應。這個網絡有多強，渠道方的議價能力也就有多強。所以跨國折扣店可以借此進軍全世界市場。流通網的范圍越大，購買成本也可以壓得越低。（如果當初我就懂得差異原理的話，我應該會毫不手軟買下新世界的股票。到現(xiàn)在我還在為這件事而懊悔。）

　　金融業(yè)的情況也很類似。金融業(yè)的本質，是一種建構網絡的生意。一般來說，金融業(yè)的運作模式，都是通過開分行來吸引新客戶。所以，規(guī)模擴張得越大，使其他競爭者追趕不上，就能夠享有支配性的地位。

　　那么在無法玩這種養(yǎng)肥比賽的領域中，又該如何呢？在巨人歌利亞不玩的領域中，應該采用小個子大衛(wèi)王的玩法。換句話說，就是通過做別人不做的事情，來創(chuàng)造差異。

　　科斯達克（Kosdaq）是韓國仿照美國納斯達克（Nasdaq）建立的小型股市場，重點放在科技業(yè)。在科斯達克上市的企業(yè)當中，有一家專門賣卷尺的公司，叫做"柯麥隆"。這家公司在卷尺的領域中擁有世界級的競爭力。三星之類的大企業(yè)根本不可能跳進卷尺這種小市場。而其他的中小企業(yè)要進軍該市場，也不是容易的事。因為柯麥隆公司已經創(chuàng)造了差異，并且遙遙領先。有一家叫做"新興"的企業(yè)也是如此。這家公司占有韓國牙科器材60%的市場。在韓國要開牙科診所，必要的設備大部分都得向這家公司買。后來，這家公司的營業(yè)額持續(xù)上升。外國公司也想來搶這塊市場，所以進軍韓國，但最后不是舉白旗退出，就是選擇跟新興合作。這家公司就是開拓了牙科器材這個細分市場，創(chuàng)造了與競爭者的差異，而獲得了成功。

　　如果將差異原理縮小應用在股市，我們可以很清楚地看到其結果。對于無法在規(guī)模或細分市場上創(chuàng)造差異的公司，最好是不要去投資。除非是能夠代表某種產業(yè)的"藍籌股"，或者是某領域中經過特殊化，競爭力將其他競爭者遠遠拋在后面的公司，不然最好連看都不要去看。

　　差異原理也可以運用在房地產市場中。我們想想首爾新開發(fā)區(qū)--江南區(qū)的公寓吧。江南區(qū)的公寓之所以貴，就是因為跟其他地區(qū)的房子有差異。差異在于學區(qū)、小區(qū)整體營造、生活設施、交通等等方面。還有比那里更好的學區(qū)嗎？首爾還有其他生活設施更便利的地方嗎？就是這些差異讓江南一帶的房子特別貴。

　　龍山區(qū)的東部利川洞，所擁有的差異就是"眺望漢江的景致"。漢江邊成排的165m2公寓，開價都要10億韓元。這里是首爾僅有的朝正南方可以看到漢江的地區(qū)。而江南一帶鄰接江邊的盤浦地區(qū)的房子，也可以眺望江北。你自己選房子的時候，注重的又是哪些差異呢？好好思考一下吧。