路寬敞了，貨跑得快。
“我們發(fā)往新加坡的書，年年賣完，從來(lái)沒有被退回的?！鄙虾Ｊ兰o(jì)出版集團(tuán)所屬上海外文圖書有限公司出口部經(jīng)理?xiàng)铋φf(shuō)。2005年新加坡書展，上海外文圖書有限公司豎起了“閱讀上?！eading Shanghai”標(biāo)識(shí)，首次在國(guó)際書展打響“上海出版”。一晃12年，21平方米展區(qū)面積沒有變，讀者卻越來(lái)越多。發(fā)行渠道四通八達(dá)，助推好書源源不絕“出?！薄?/p>
用國(guó)際規(guī)則贏得主流渠道
翻譯是拓展渠道的第一個(gè)攔路虎。今年，上海人民出版社·世紀(jì)文景與復(fù)旦大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)中國(guó)研究院合作，共同策劃“中國(guó)話語(yǔ)叢書”，目前已與新加坡世界科技出版公司簽訂《文明型國(guó)家》出版合同，英文稿正在緊張翻譯中。眼下“中國(guó)夢(mèng)”“中國(guó)道路”成為新的版權(quán)輸出熱點(diǎn)。但英文基礎(chǔ)好，對(duì)中國(guó)政治和中國(guó)社會(huì)有研究，對(duì)西方受眾的閱讀習(xí)慣有了解的譯者并不多。世紀(jì)文景副總編輯何曉濤回憶，“《中國(guó)震撼》英文版，我們借助作者張維為語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)他本人承擔(dān)翻譯工作。其它版本的翻譯，我們不斷尋找、不斷篩選，在翻譯過(guò)程中與譯者反復(fù)磨合?！袊?guó)話語(yǔ)叢書’吸取經(jīng)驗(yàn)，同樣由中外編輯團(tuán)隊(duì)共同把關(guān)?！?/p>
想受到國(guó)外主流銷售商青睞，熟悉規(guī)則才能事半功倍。外語(yǔ)版《文化中國(guó)》叢書2000年啟動(dòng)至今，已出版300多個(gè)品種，保持市場(chǎng)長(zhǎng)線銷售品種有150多種，英語(yǔ)以外的外語(yǔ)語(yǔ)種圖書40多種，覆蓋美洲、歐洲、亞洲、非洲和大洋洲等四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。上海新聞出版發(fā)展有限公司副總經(jīng)理張怡琮坦言，優(yōu)質(zhì)國(guó)際代理商對(duì)圖書品質(zhì)有苛刻要求，“他們先全面閱讀外語(yǔ)版《文化中國(guó)》，在看到產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)后，經(jīng)過(guò)內(nèi)部銷售和管理人員投票絕大多數(shù)同意，才愿意做我們的國(guó)際代理。”
上海新聞出版發(fā)展有限公司與國(guó)外銷售商多年打交道，有了“編銷合一”原則，定期與海外銷售商進(jìn)行業(yè)務(wù)會(huì)議，就新書選題進(jìn)行深入討論。確定春秋兩季刊載于訂貨目錄的選題后，中外工作人員就圖書標(biāo)題、書名、字體、封面、裝幀、定價(jià)和促銷、物流、入倉(cāng)、上架等細(xì)節(jié)，不厭其煩反復(fù)溝通。通過(guò)全球代理，上海新聞出版發(fā)展有限公司積累了與海外主流發(fā)行銷售渠道合作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和人脈資源。
從先發(fā)到售后，一條龍服務(wù)
熟悉規(guī)則后，先發(fā)制人，令滬版圖書走出去速度有了飛躍。第六版《十萬(wàn)個(gè)為什么》尚在編輯階段，上海少年兒童出版社積極向國(guó)外出版商推送書訊，告知叢書編纂思路、作者情況、編輯進(jìn)展，方便他們提前了解相關(guān)圖書信息。新書在上海書展上首發(fā)后，中方編輯第一時(shí)間將圖書封面、目錄、章節(jié)書摘、媒體報(bào)道等資料，通過(guò)電子郵件推送到相關(guān)客戶面前。隨之而來(lái)的北京國(guó)際書展和法蘭克福書展，成了《十萬(wàn)個(gè)為什么》與全球出版商見面的舞臺(tái)。十余家來(lái)自世界各地的出版商爭(zhēng)閱樣書。法國(guó)一家出版社還專門派員從法國(guó)飛到法蘭克福，討論《十萬(wàn)個(gè)為什么》在法國(guó)出版的可行性。上?？茖W(xué)技術(shù)出版社同樣主動(dòng)出擊，中文版尚未推出，已在尋找國(guó)際性出版平臺(tái)?！笆濉眹?guó)家重點(diǎn)圖書出版規(guī)劃項(xiàng)目中，上?？茖W(xué)技術(shù)出版社有24項(xiàng)入選?！吧钸h(yuǎn)海工程裝備與高技術(shù)叢書”“智能港口物流叢書”“人工智能2.0系列”都具有系列輸出的潛力。
有了口碑，創(chuàng)新腳步依舊不停
滬產(chǎn)圖書樹立口碑，客似云來(lái)不再是夢(mèng)。2018年1月上海小學(xué)數(shù)學(xué)一至六年級(jí)課本、課本練習(xí)部分和教師用書的英文版進(jìn)入英國(guó)部分小學(xué)使用。談判工作進(jìn)行了5個(gè)月，世紀(jì)出版集團(tuán)最終選擇哈珀·柯林斯作為合作伙伴。作為對(duì)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的源頭進(jìn)行的一次大型文化溯源工程，重量級(jí)藝術(shù)繪本原創(chuàng)作品《開天辟地——中華創(chuàng)世神話》一面世就引起歐美出版商的極大關(guān)注，該書英文版目前定名為《中國(guó)神話與傳說(shuō)——混沌與英雄的時(shí)代》，計(jì)劃明年4月在歐美出版發(fā)行。
面對(duì)購(gòu)銷兩旺的喜人局面，上海世紀(jì)出版集團(tuán)注重加強(qiáng)業(yè)態(tài)創(chuàng)新，拓寬海外落地業(yè)務(wù)范圍。集團(tuán)充分利用進(jìn)出口業(yè)務(wù)資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，搭建海外按需印刷圖書平臺(tái)。部分中文版紙質(zhì)書的海外銷售采用先訂單、后印刷，網(wǎng)上下單、當(dāng)?shù)赜∷?、直接送達(dá)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，既縮短了生產(chǎn)周期，又降低了倉(cāng)儲(chǔ)和物流成本。目前，集團(tuán)單位近千種圖書品種即將上線。
隨著數(shù)字出版興起，集團(tuán)下屬出版社也在積極探索版權(quán)輸出的新形式。早在2010年，上?？茖W(xué)技術(shù)出版社與國(guó)際知名科技類出版商威科集團(tuán)接觸，商談專業(yè)圖書進(jìn)其數(shù)據(jù)庫(kù)事宜。最終，上海科學(xué)技術(shù)出版社192種生命科學(xué)和醫(yī)學(xué)類專業(yè)圖書授權(quán)給威科集團(tuán)下屬Ovid數(shù)據(jù)庫(kù)，服務(wù)全球的科研人員，為未來(lái)的版權(quán)輸出打造模板。（文/諸葛漪）
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