市場營銷基礎(chǔ)

項目一 我覓價值 1

一、案例討論 1

“東方甄選”——那些你不知道的新媒體數(shù)字營銷內(nèi)幕! 1

二、基本知識點(diǎn) 4

(一)市場營銷的概念 4

(二)價值增值與“賣點(diǎn)” 5

(三)推銷與營銷 5

三、任務(wù)設(shè)計 6

在傳統(tǒng)節(jié)日里發(fā)現(xiàn)一個身邊的傳統(tǒng)產(chǎn)品(不限于實體產(chǎn)品，包括風(fēng)俗、習(xí)慣、民間工藝

等在內(nèi)的廣義產(chǎn)品)的價值

四、知識拓展 6

(一)營銷學(xué)的發(fā)展 6

(二)市場營銷的核心概念 8

五、案例分析(課程思政) 13

可口可樂，會敗給最難喝的國產(chǎn)飲料嗎? 14

六、知識鏈接 16

(一)市場營銷管理 16

(二)價值創(chuàng)造與傳遞系統(tǒng) 17

(三)市場營銷管理程序 18

(四)市場營銷調(diào)研 18

項目二 我來創(chuàng)業(yè) 29

一、案例討論 29

開自助模式店鋪真的“躺著賺錢”? 29

二、基本知識點(diǎn) 31

(一)市場營銷環(huán)境 31

(二)SWOT分析 50

三、任務(wù)設(shè)計 51

以項目一任務(wù)設(shè)計選定的產(chǎn)品為對象，進(jìn)行市場調(diào)查和分析，并據(jù)此制定出簡易的創(chuàng)

業(yè)計劃書

四、知識拓展 51

(一) 競爭者分析 51

(二)消費(fèi)者市場分析 56

五、案例分析(課程思政) 65

歷史記錄詩意的股東信里，隱藏著黃崢應(yīng)對危機(jī)的三大思考! 65

六、知識鏈接 67

(一)公司的注冊 67

(二)淘寶網(wǎng)店的開設(shè) 68

(三)組織市場分析 69

項目三 我定特色 72

一、案例討論 72

(一)分析25家市值千億美元以上公司，發(fā)現(xiàn)驚人規(guī)律 72

(二)現(xiàn)在美國下載量優(yōu)選的App，前三都是中國的 80

二、基本知識點(diǎn) 81

(一)市場細(xì)分 81

(二)選擇目標(biāo)市場 85

(三)市場定位 89

三、任務(wù)設(shè)計 91

根據(jù)選定的傳統(tǒng)產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)計劃，開發(fā)屬于自己的項目特色，完成品牌和產(chǎn)品定位

陳述

四、知識拓展 91

(一)品牌 91

(二)商標(biāo) 94

(三)數(shù)字化時代的品牌營銷 96

五、案例分析(課程思政) 100

兩極反轉(zhuǎn)，消費(fèi)品成功的秘訣被瑞幸玩明白了 100

六、知識鏈接 102

(一)新產(chǎn)品開發(fā) 102

(二)新產(chǎn)品擴(kuò)散 105

(三)產(chǎn)品生命周期 107

(四)包裝策略 109

項目四 我要成長 112

一、案例討論 112

中國品牌二次出海，勝算何在? 112

二、基本知識點(diǎn) 117

(一)產(chǎn)品策略 117

(二)定價策略 128

三、任務(wù)設(shè)計 138

以在項目三中設(shè)計的產(chǎn)品、服務(wù)特色為基礎(chǔ)，圍繞品牌定位，選擇和利用網(wǎng)絡(luò)零售、

直播、微信小程序、連鎖專賣、特許經(jīng)營等線上線下途徑，為復(fù)制與擴(kuò)張自己的市場

制定市場營銷策略，并擬定商業(yè)策劃書，用以說服可能的投資人

四、知識拓展 138

(一)“爆品”營銷 138

(二)私域營銷 141

五、案例分析(課程思政) 148

“血洗北美”拼多多：中國“電商卷王”出海后到底有多恐怖? 148

六、知識鏈接 152

(一)服務(wù)營銷 152

(二)物流 158

項目五 我和顧客 161

一、案例討論 161

對話中國玩具品牌巨頭，學(xué)習(xí)與顧客互動的多向思維! 161

二、基本知識點(diǎn) 163

(一)分銷渠道策略 163

(二)促銷策略 178

(三)全渠道營銷 189

三、任務(wù)設(shè)計 192

以在項目四中設(shè)計的策劃案為基礎(chǔ)，圍繞品牌定位，選擇和利用線上線下等途徑，為推

廣自己的項目制定整合營銷傳播方案，并擬定策劃書

四、知識拓展 192

(一)整合營銷傳播 192

(二)網(wǎng)絡(luò)零售 195

五、案例分析(課程思政) 197

年輕人不愛老干媽了 197

六、知識鏈接 199

(一)關(guān)系營銷 199

(二)綠色營銷 203

參考文獻(xiàn) 210