國(guó)際商務(wù)談判

定　價(jià)：￥42.00

作　者：	連增，宋澤寧
出版社：	中國(guó)人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	經(jīng)濟(jì)管理類課程教材國(guó)際貿(mào)易系列
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787300315492	出版時(shí)間：	2023-04-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本教材以中國(guó)企業(yè)跨文化談判案例為核心，引導(dǎo)“體驗(yàn)式”教與學(xué)，通過(guò)分析來(lái)自不同行業(yè)的中國(guó)企業(yè)與境外不同國(guó)家或地區(qū)所進(jìn)行的商務(wù)談判，關(guān)注新時(shí)代與新環(huán)境下不同國(guó)家或地區(qū)（尤其是“一帶一路”沿線國(guó)家或地區(qū)）的商務(wù)環(huán)境與行業(yè)特征給中國(guó)企業(yè)國(guó)際商務(wù)談判所帶來(lái)的跨文化挑戰(zhàn)。本教材以案例分析為主線，以學(xué)習(xí)任務(wù)為引導(dǎo)，用八章的篇幅系統(tǒng)介紹了國(guó)際商務(wù)談判的基本原理和分析工具、跨文化視角下的策略與技巧，以及國(guó)際商務(wù)談判的前沿和挑戰(zhàn)。

作者簡(jiǎn)介

　　連增，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院副教授，語(yǔ)言與商務(wù)研究中心執(zhí)行主任，國(guó)際商務(wù)專業(yè)碩士項(xiàng)目主管。主要研究方向?yàn)閲?guó)際貿(mào)易與投資、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、語(yǔ)言經(jīng)濟(jì)學(xué)。在《財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)》（Review of International Economics）等期刊上公開(kāi)發(fā)表了論文20余篇，獨(dú)立出版專著1部；主持或參與國(guó)家級(jí)、省部級(jí)、校級(jí)等各類課題10余項(xiàng)。指導(dǎo)學(xué)生團(tuán)隊(duì)獲得國(guó)家級(jí)、省部級(jí)商業(yè)競(jìng)賽大獎(jiǎng)10余項(xiàng)。宋澤寧，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，現(xiàn)任北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院副院長(zhǎng)、副教授，主要研究方向?yàn)橄M(fèi)者行為、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。兼任中國(guó)管理現(xiàn)代化研究會(huì)國(guó)際商務(wù)談判專業(yè)委員會(huì)副主任委員。為本科生、研究生、留學(xué)生等講授全英文課程《國(guó)際商務(wù)談判》十余年，多次獲得省部級(jí)、校級(jí)優(yōu)秀教學(xué)獎(jiǎng)和教學(xué)成果項(xiàng)。作為指導(dǎo)教師多次帶領(lǐng)學(xué)生參加中、英文商務(wù)談判全國(guó)賽并獲得優(yōu)異成績(jī)。近年來(lái)在《商業(yè)研究期刊》（Journal of Business Research）、《國(guó)際商業(yè)評(píng)論》（International Business Review）和《科研管理》等國(guó)內(nèi)外知名期刊上公開(kāi)發(fā)表了學(xué)術(shù)論文多篇，主持并參與多項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)課題。

圖書目錄

第一章談判的基本分析工具 1
第一部分【核心知識(shí)】談判的概念與基本分析工具 2
第二部分【通過(guò)案例學(xué)談判】中國(guó)天楹與西班牙烏爾巴賽爾公司的收購(gòu)談判 13

第二章談判的準(zhǔn)備 30
第一部分【核心知識(shí)】國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備 31
第二部分【通過(guò)案例學(xué)談判】中國(guó)LC公司與埃塞俄比亞咖啡處理廠的收購(gòu)談判 46

第三章談判中的分配與雙贏 70
第一部分【核心知識(shí)】分配式談判與整合式談判 71
第二部分【通過(guò)案例學(xué)談判】中國(guó)國(guó)化集團(tuán)與阿聯(lián)酋默德石油公司的原油貿(mào)易利潤(rùn)分成談判 80

第四章談判風(fēng)格 99
第一部分【核心知識(shí)】談判風(fēng)格的分類、測(cè)量與調(diào)整 99
第二部分【通過(guò)案例學(xué)談判】中建國(guó)際與西非科特迪瓦建工的城建合作談判 111

第五章談判中的問(wèn)題解決 130
第一部分【核心知識(shí)】如何解決談判中的問(wèn)題 130
第二部分【通過(guò)案例學(xué)談判】中國(guó)寶惠與美國(guó)網(wǎng)紅Tina W的網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷談判 140

第六章談判中的信任、關(guān)系及道德規(guī)范 150
第一部分【核心知識(shí)】談判中的信任、關(guān)系及道德規(guī)范的概念與應(yīng)對(duì)策略 151
第二部分【通過(guò)案例學(xué)談判】山東M鋼鐵集團(tuán)與泰國(guó)SF公司的收購(gòu)談判 163

第七章談判中的談判力 184
第一部分【核心知識(shí)】談判力的來(lái)源與分析 185
第二部分【通過(guò)案例學(xué)談判】東華公司與蘇丹銀行的外匯額度談判 197

第八章團(tuán)隊(duì)談判和多邊談判 213
第一部分【核心知識(shí)】團(tuán)隊(duì)談判和多邊談判的概念、特點(diǎn)、挑戰(zhàn)與策略 213
第二部分【通過(guò)案例學(xué)談判】區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系（RCEP)協(xié)定談判 220