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并購談判

并購談判

定 價:¥99.90

作 者: 王仁榮
出版社: 中國財政經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項:
標(biāo) 簽: 暫缺

ISBN: 9787522315386 出版時間: 2022-12-01 包裝: 平裝-膠訂
開本: 16開 頁數(shù): 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡介

  并購交易風(fēng)起云涌,無論是產(chǎn)業(yè)并購、投資基金的并購還是混合并購,都在吸引大量并購新人的加盟。商務(wù)談判很復(fù)雜,而并購談判更是其皇冠上的明珠,需要理性投入、感性付出、利益權(quán)衡、價值判斷。如何練好并購談判的基本功?如何做好并購談判的準(zhǔn)備工作,不打無準(zhǔn)備之仗?并購談判前如何破冰?如何開局、推進(jìn)?面對僵局如何施展?……《并購談判》作者王仁榮將自己千億美元并購案操盤經(jīng)驗、20多年的實戰(zhàn)策略與技巧歸納整理,沿著并購談判的基石、實戰(zhàn)、精進(jìn)的脈絡(luò),將其中的“道”和“術(shù)”細(xì)致剖解,幫助大家做好并購談判的熱身準(zhǔn)備。

作者簡介

  王仁榮中酒薈萃集團(tuán)董事長、百威亞太控股公司前執(zhí)行董事、百威投資(中國)有限公司前董事長。曾先后參與“英特布魯收購美洲飲料”“百威、英博并購”“百威英博收購南非米勒”等一系列巨型全球跨境并購案。百威英博在中國及亞太地區(qū)并購擴(kuò)張的親歷者,在投資、并購、上市等領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗,任多所大學(xué)的兼職教授及兼職碩士生導(dǎo)師?!?G資本帝國》譯者,3G投資及經(jīng)營理念的實踐者,和3G資本創(chuàng)始人“三劍客”共事17年。

圖書目錄

推薦序  優(yōu)秀的并購談判者是價值長期主義的信奉者
前 言   如何成為優(yōu)秀的并購操盤者
 
部分 從談判到并購談判
第 1 章  談判無處不在
一切皆可談判
談判究竟是什么
商務(wù)談判首先要從人開始
商務(wù)談判的 6 大原則
 
第 2 章 并購談判,商務(wù)談判皇冠上的明珠
并購談判的基礎(chǔ) 
并購談判與其他商務(wù)談判的 5 個本質(zhì)區(qū)別
 
第二部分 并購談判的基石
 
第 3 章  并購談判的基本功
并購談判者的 4 個基本素質(zhì)
并購談判者領(lǐng)導(dǎo)力的 5 種表現(xiàn)
如何提高并購談判者的溝通能力
并購談判者的說服力
解密并購談判高手
 
 
 
第 4 章 并購談判的風(fēng)格
并購談判者的 5 種談判風(fēng)格
關(guān)于談判風(fēng)格的 5 個常見問題
形成你的并購談判風(fēng)格
  并購談判實戰(zhàn) 第 5 章  戰(zhàn)略定位
戰(zhàn)略先行
雙贏式談判策略
優(yōu)勢式談判策略
漸進(jìn)式談判策略
競爭式談判策略
整合式談判策略
 
第 6 章  并購談判的準(zhǔn)備工作
不打無準(zhǔn)備之仗
收集并分析情報
制定并購談判目標(biāo)
并購談判的天時、地利、人和
并購談判中的替代方案(預(yù)案)
并購談判的溝通方式
 
第 7 章 并購談判的破冰之旅
破冰和預(yù)熱的必要性
搭建橋梁
趁熱打鐵
 
第 8 章 并購談判的開局及演進(jìn)
并購談判的開局
報價和還價
妥協(xié)和讓步
談判的膠著狀態(tài)
 
第 9 章 并購談判的僵局
并購談判的 3 種僵局
打破談判僵局的策略
如何面對強(qiáng)硬的談判對手
 
第 10 章 并購協(xié)議的談判及簽約
并購談判的收官
并購協(xié)議是并購談判的總集成
簽署協(xié)議不能隨心所欲
終局階段的 6 大談判策略
 
第 11 章 交割和整合階段的并購談判
并購交割及其談判
并購整合及其談判
整合的完成標(biāo)志著并購談判的成功
 
第 12 章 并購談判結(jié)束后的關(guān)系維護(hù)和反思
遠(yuǎn)見,全方位的關(guān)系維護(hù)
并購談判結(jié)束后關(guān)系維護(hù)的 4 個關(guān)鍵
反思過往并購談判的表現(xiàn)
談判的老師就是實踐
 
第 13 章 跨境并購談判
影響跨境并購談判的 6 大因素
跨境并購談判是跨文化的談判
文化差異對跨境并購談判的影響
跨境并購談判的 3 大策略
 
第四部分 并購談判的精進(jìn)
 
第 14 章 并購談判中的心理因素
并購談判涉及較高層次的需求
如何管理感知、認(rèn)知和情緒
保持積極樂觀的談判心理
 
第 15 章 并購談判的道德底線
商業(yè)倫理和并購談判
并購談判中的商業(yè)倫理問題
不道德的并購談判策略
恪守并購談判的商業(yè)倫理
 
第 16 章 并購談判中的 CSR 與 ESG
談判者是公司文化的使者
談判中的 CSR 因素
談判中的 ESG 考量
 
第 17 章 并購談判的 10 大常見策略
策略 1:不忘初心,相向而行
策略 2:主動出價,掌控全局
策略 3:大膽假設(shè),小心求證
策略 4:少說“是”,多說“不”
策略 5:步步為營,不斷蠶食
策略 6:放低身段,扮豬吃虎
策略 7:“白臉 - 紅臉”,虛虛實實
策略 8:適時讓步,以退為進(jìn)
策略 9:設(shè)身處地,換位思考
策略 10:專業(yè)權(quán)威,誠實可信
 
結(jié) 語 每個人都能成為出色的并購談判者
后 記
附 錄 并購談判 100 招

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