商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計大全：90%的成功企業(yè)都在用的60種商業(yè)模式（第2版）

定　價：￥119.00

作　者：	[瑞士]奧利弗·加斯曼、卡洛琳·弗蘭肯伯格、米凱拉·喬杜里
出版社：	中國人民大學出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787300316376	出版時間：	2023-06-01	包裝：	平裝-膠訂
開本：	128開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　暢銷書《商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計大全》修訂擴充升級版企業(yè)管理者、創(chuàng)業(yè)者、MBA課程學習者優(yōu)秀的案頭工具書一本書講透全球60種顛覆性商業(yè)模式和盈利構(gòu)建機制，幫你找到適合你企業(yè)的商業(yè)模式企業(yè)是否可持續(xù)發(fā)展，商業(yè)模式至關(guān)重要。但對于商業(yè)模式是什么，以及如何構(gòu)建，很多人依然沒有清晰的認知。本書采用全球化案例，對60種商業(yè)模式的深度解析，提供了一種商業(yè)模式創(chuàng)新導(dǎo)航，不僅使商業(yè)模式更加具體且易于理解，更有利于我們進行商業(yè)模式的創(chuàng)新。·客戶（誰）：誰是我們的目標客戶？準確理解與你相關(guān)的客戶群至關(guān)重要，要分清哪些客戶適用于你的商業(yè)模式，哪些不適用。·價值主張（是什么）：我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁?？詳述我們能為客戶提供的東西（包括產(chǎn)品和服務(wù)），并介紹如何滿足目標客戶的需求。·價值鏈（如何做）：我們?nèi)绾紊a(chǎn)產(chǎn)品？我們需要通過一系列流程和活動來實現(xiàn)價值主張。·盈利機制（價值）：商業(yè)模式為何會創(chuàng)造利潤？闡述包括成本構(gòu)成、利潤生成機制等方面終使商業(yè)模式在經(jīng)濟上可行的原因。這種商業(yè)模式創(chuàng)新導(dǎo)航，使我們可以不必從零開始，而是通過重組和創(chuàng)造性模仿，找到企業(yè)的生存策略。

作者簡介

　　奧利弗·加斯曼瑞士圣加倫大學技術(shù)管理學院正教授兼主任。在此之前，他曾在瑞士迅達控股集團主管企業(yè)研究。加斯曼一直被國際技術(shù)管理學會（IAMOT）譽為積極創(chuàng)新的學者，也被《法蘭克福匯報》（FAZ）稱為德國重要的經(jīng)濟學家。他曾獲得《管理學雜志》（Journal of Management）頒發(fā)的著名學術(shù)影響?yīng)労陀鴲勰鸬贸霭婕瘓F（Emerald Group）頒發(fā)的卓越獎。他還創(chuàng)立了3家衍生公司，并在多個學術(shù)、經(jīng)濟和政治委員會任職?？辶?middot;弗蘭肯伯格圣加倫大學管理與戰(zhàn)略研究學院正教授兼主任，也是圣加倫大學EMBA的學術(shù)主任。在開啟學術(shù)研究生涯之前，她曾在麥肯錫公司工作了七年。她的學術(shù)研究獲得了數(shù)項著名獎項，曾被Thinkers50評為月度思想家。弗蘭肯伯格教授也曾創(chuàng)立一家衍生公司，并在公司戰(zhàn)略和創(chuàng)新領(lǐng)域幫助到全球多個行業(yè)的公司領(lǐng)導(dǎo)者。米凱拉·喬杜里博士商業(yè)模式創(chuàng)新專家、商業(yè)人士和創(chuàng)新講師，擁有十多年的數(shù)字創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型經(jīng)驗。她曾在拉法基豪瑞集團（LafargeHolcim）工作，也曾擔任BMI實驗室的高級顧問和圣加倫大學技術(shù)管理學院的研究助理。目前，她在瑞士榮格集團（Ringier）國際市場部擔任高級經(jīng)理。她在圣加倫大學獲得博士學位，并曾在斯坦福大學設(shè)計研究中心擔任訪問研究員。

圖書目錄

部分? 如何推動商業(yè)模式創(chuàng)新
01 什么是商業(yè)模式以及為何要進行商業(yè)模式創(chuàng)新 3
02 商業(yè)模式創(chuàng)新導(dǎo)航 22
03 管理變革 74
第二部分? 60 種吸金的成功商業(yè)模式
04 附加商業(yè)模式：對附加產(chǎn)品收取額外費用 99
05 聯(lián)盟商業(yè)模式：你的成功就是我的成功 105
06 合氣道商業(yè)模式：將競爭者的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為劣勢 110
07 拍賣商業(yè)模式：一次，兩次……成交 114
08 物物交換商業(yè)模式：投之以桃，報之以李 119
09 取款機商業(yè)模式：利用負運營資本賺取利潤 124
10 交叉銷售商業(yè)模式：一箭雙雕 129
11 眾籌商業(yè)模式：大家一起來投資 133
12 眾包商業(yè)模式：利用群體的智慧 138
13 客戶忠誠度商業(yè)模式：忠誠度的長期激勵機制 143
14 數(shù)字化商業(yè)模式：把實際產(chǎn)品數(shù)字化 148
15 直銷商業(yè)模式：跳過中間商 153
16 電子商務(wù)商業(yè)模式：更加透明、更加節(jié)約的網(wǎng)上交易 157
17 體驗式銷售商業(yè)模式：打造具有情感吸引力的產(chǎn)品 163
18 固定費用商業(yè)模式：“任你吃”?D?D固定價格內(nèi)的無限制消費 169
19 分式產(chǎn)權(quán)商業(yè)模式：分時度假有助于高效率 174
20 特許經(jīng)營商業(yè)模式：人人為我，我為人人 179
21 免費增值商業(yè)模式：免費的基礎(chǔ)版本和付費的高級版本二選一 185
22 從推動到拉動商業(yè)模式：消費者創(chuàng)造一個價值漩渦 190
23 保證可用性商業(yè)模式：產(chǎn)品的可靠途徑 196
24 隱性收入商業(yè)模式：尋找替代來源 201
25 成分品牌商業(yè)模式：品牌中的品牌 206
26 集成者商業(yè)模式：參與整個生產(chǎn)鏈 211
27 單一業(yè)務(wù)商業(yè)模式：從專業(yè)服務(wù)中獲益 216
28 客戶數(shù)據(jù)杠桿化商業(yè)模式：充分利用已知信息 220
29 許可證經(jīng)營商業(yè)模式：知識產(chǎn)權(quán)商業(yè)化 226
30 鎖定商業(yè)模式：用高轉(zhuǎn)移成本確?？蛻糁艺\度 231
31 長尾商業(yè)模式：積少成多的小額收入 237
32 附加值商業(yè)模式：使核心業(yè)務(wù)以外的技術(shù)多樣化 242
33 大規(guī)模定制商業(yè)模式：大批量生產(chǎn)個性化產(chǎn)品 247
34 平價服務(wù)商業(yè)模式：無論怎樣，至少很便宜 252
35 開放式創(chuàng)新商業(yè)模式：推動協(xié)作以創(chuàng)造價值 257
36 開源創(chuàng)新商業(yè)模式：共同合作設(shè)計出免費的解決方案 263
37 指揮家商業(yè)模式：價值鏈管控 268
38 計費購買商業(yè)模式：按程計費 272
39 按需付費商業(yè)模式：無論如何，你值得擁有 277
40 P2P 商業(yè)模式：個人對個人的商業(yè)模式 281
41 績效契約商業(yè)模式：以結(jié)果計費 286
42 剃刀和刀片商業(yè)模式：誘餌和魚鉤 291
43 租賃商業(yè)模式：購買短期使用權(quán) 296
44 收入共享商業(yè)模式：雙贏的共生關(guān)系 301
45 逆向工程商業(yè)模式：向競爭者學習 306
46 逆向創(chuàng)新商業(yè)模式：學習出色的解決方案 311
47 羅賓漢式商業(yè)模式：取之富者，施之貧者 316
48 自助服務(wù)商業(yè)模式：讓消費者自己干活 321
49 店中店商業(yè)模式：搭載經(jīng)營 326
50 解決方案提供者商業(yè)模式：在一站式商店中找到你需要的一切 331
51 訂閱商業(yè)模式：購買季票享受服務(wù) 336
52 超市商業(yè)模式：越多越便宜 340
53 以窮人為目標商業(yè)模式：鎖定處于收入金字塔底層的消費者 344
54 垃圾變現(xiàn)商業(yè)模式：垃圾變現(xiàn)金 349
55 雙邊市場商業(yè)模式：激發(fā)間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) 354
56 極致奢侈商業(yè)模式：只有想不到，沒有做不到 359
57 用戶設(shè)計商業(yè)模式：用戶成為獨具創(chuàng)造性的創(chuàng)業(yè)者 364
58 白標商業(yè)模式：實施自己的品牌策略 369
59 傳感即服務(wù)商業(yè)模式：將傳感器作為新的服務(wù)類型 374
60 虛擬化商業(yè)模式：飛入云端 379
61 物品自助服務(wù)商業(yè)模式：讓消耗品自動下訂單 384
62 物品即銷售點商業(yè)模式：在消耗物品的地點下單 389
63 產(chǎn)消合一商業(yè)模式：集生產(chǎn)者和消費者于一體 393
第三部分? 商業(yè)模式創(chuàng)新實踐
64 商業(yè)模式創(chuàng)新的 10 個建議 401
65 60 種商業(yè)模式概述 404
附錄 421