任正非內(nèi)部講話（全新修訂版）

**章　走出國(guó)門，華為的征途是星辰大海
跨出國(guó)門，成為一家國(guó)際性企業(yè)
競(jìng)爭(zhēng)中要堅(jiān)持“深淘灘，低作堰”
占有國(guó)外市場(chǎng)，需要“本地化”的貼身服務(wù)
全球化戰(zhàn)略，我們別無(wú)選擇，也義無(wú)反顧

第二章　華為的魂：以?shī)^斗者為本
艱苦奮斗是華為文化的魂
辭職和轉(zhuǎn)崗，完善人才培養(yǎng)機(jī)制
迎難而上，度過(guò)泡沫化危機(jī)
關(guān)于理想：燒不死的鳥就是鳳凰

第三章　打造鐵血團(tuán)隊(duì)：利出一孔，力出一孔
團(tuán)隊(duì)精神：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救
決策不都是對(duì)的，需要理解與寬容
盈利很重要，做好服務(wù)和運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵
以做好本職工作為中心，以個(gè)人能力提升為目的

第四章　將人才作為戰(zhàn)略性資源
培育人才的重要性：造人先于造物
開(kāi)放學(xué)習(xí)心態(tài)，不能閉門造車
要會(huì)培養(yǎng)人才，也要會(huì)引進(jìn)和發(fā)現(xiàn)人才
機(jī)會(huì)不是等來(lái)的，優(yōu)秀的人才懂得為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)

第五章　活力是組織之魂，別在沉淀中滅亡
永不做喪失斗志的“沉淀階層”
板凳要坐十年冷
年輕是弱項(xiàng)，但也是強(qiáng)項(xiàng)
末位淘汰制：不為殘酷傾軋

第六章　有價(jià)值的創(chuàng)新才是真正的創(chuàng)新
共享資源的創(chuàng)新才是真正的創(chuàng)新
別犯幼稚?。?chuàng)新出的東西是要能賣掉的
創(chuàng)新也要有所為而有所不為
重視基礎(chǔ)研究，更要掌握核心技術(shù)

第七章　速度合理，保持發(fā)展定力
想長(zhǎng)久發(fā)展？請(qǐng)保持合理的成長(zhǎng)速度
想要超越，就要及時(shí)去除一切錯(cuò)誤
自我批判是提升公司整體核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)良工具
讓一線營(yíng)銷人員去做決策

第八章　以客戶為中心，質(zhì)量和服務(wù)至關(guān)重要
客戶的滿意是成功的基礎(chǔ)
競(jìng)爭(zhēng)的要義就是質(zhì)量好、服務(wù)好、成本低
讓客戶滿意，就要堅(jiān)持客戶的價(jià)值觀
市場(chǎng)變化了，客戶需求也會(huì)變化

第九章　管理：先僵化，后優(yōu)化，再固化
打麻將絕對(duì)不可以
削 IBM 的足，適華為的履
變革得太急切，效果不可能會(huì)好
成本控制是管理中的硬骨頭
優(yōu)化管理是不變的主題

第十章　灰度哲學(xué)：欲望的激發(fā)與控制
以業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，取得“機(jī)會(huì)窗”的利潤(rùn)
均衡發(fā)展，就是要抓短木板
以指標(biāo)說(shuō)話，以結(jié)果復(fù)命
適度控制人力成本很重要

第十一章　居安思危，不是危言聳聽(tīng)
危機(jī)潛伏在勝利的歡呼聲中
市場(chǎng)角逐永遠(yuǎn)不會(huì)停，沒(méi)有誰(shuí)是常勝將軍
不做曇花一現(xiàn)的企業(yè)
居安思危，做好危機(jī)管理
未雨綢繆，才能安然度過(guò)危機(jī)

第十二章　做領(lǐng)導(dǎo)人，重要的素質(zhì)是方向和節(jié)奏
明哲保身的領(lǐng)導(dǎo)是變革的絆腳石
淡化領(lǐng)導(dǎo)人的英雄色彩是職業(yè)化的必然道路
讓最有責(zé)任心的人擔(dān)任最重要的職務(wù)
評(píng)價(jià)干部要不斷推進(jìn)任職資格管理制度
挑選接班人：集體的智慧是力大無(wú)窮的

第十三章　三十年榮辱錘煉出華為人
華為的文化生生不息
《基本法》要融于每一個(gè)華為人的行為和習(xí)慣中
時(shí)刻警惕成功者偏差
誠(chéng)信：君子取之以道，小人趨之以利
為家人的幸福和民族的振興而努力

附錄：任正非內(nèi)部講話實(shí)錄
星光不問(wèn)趕路人
任正非在公司組織變革思路討論會(huì)上的講話
極端困難的外部條件，會(huì)把我們逼向世界第一
從人類文明的結(jié)晶中，找到解決世界問(wèn)題的鑰匙
方向要大致正確，組織要充滿活力
為祖國(guó)百年科技振興而努力奮斗
決勝取決于堅(jiān)如磐石的信念，信念來(lái)自專注
腳踏實(shí)地，做挑戰(zhàn)自我的長(zhǎng)跑者
做謙虛的領(lǐng)導(dǎo)者
逐步加深理解“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本”的企業(yè)文化