抖音營(yíng)銷系統(tǒng)：未來(lái)抖商

目錄 導(dǎo)讀 1
目錄 3
章 抖音的巨大營(yíng)銷價(jià)值 7
一、利用抖音直接賣(mài)貨 9
二、利用抖音引流轉(zhuǎn)化 15
三、利用抖音傳播品牌 19
第二章 抖音特殊的規(guī)則設(shè)計(jì) 23
一、長(zhǎng)視頻及電商開(kāi)啟權(quán)限 24
1.抖音視頻長(zhǎng)度權(quán)限規(guī)則 24
2.抖音電商、直播權(quán)限規(guī)則Ø 24
二、抖音賬號(hào)和內(nèi)容評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 29
1.垂直度 32
（1）內(nèi)容定位。 32
（2）風(fēng)格定位。 37
（3）視覺(jué)定位。 39
2.原創(chuàng)度 40
3.健康度 41
4.活躍度和互動(dòng)度 44
第三章 抖音矩陣的運(yùn)營(yíng)思維 46
一、建立抖音矩陣的兩大目的 47
1.化搶占行業(yè)媒體資源，實(shí)現(xiàn)垂直領(lǐng)域的小型壟斷 47
2.化搶占定位資源，搶奪精準(zhǔn)粉絲 49
二、企業(yè)抖音矩陣布局策略 52
1.抖音相關(guān)賬號(hào)的媒體定位 52
（1）通過(guò)行業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，確定媒體定位。 52
（2）借鑒成熟媒體號(hào)的定位。 54
2.組建專業(yè)團(tuán)隊(duì) 56
第四章 競(jìng)爭(zhēng)定位與賬號(hào)設(shè)計(jì) 57
一、充分了解對(duì)手，找準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn) 61
二、結(jié)合自身特長(zhǎng)，提煉傳播焦點(diǎn) 62
1.銷冠經(jīng)歷 62
2.微商導(dǎo)師經(jīng)歷 63
3.微信營(yíng)銷經(jīng)歷 63
4.新媒體經(jīng)歷 63
5.抖音營(yíng)銷經(jīng)歷 63
三、抖音賬號(hào)的專業(yè)設(shè)計(jì) 64
1.如何起抖音名字 64
2.抖音的裝修設(shè)計(jì) 67
（1）頭像設(shè)計(jì)。 67
（2）背景墻的設(shè)計(jì)。 68
（3）個(gè)性資料設(shè)計(jì)。 70
3.抖音認(rèn)證介紹 74
（1）具有專屬V型標(biāo)識(shí)，并且昵稱會(huì)置頂。 77
（2）具有外鏈跳轉(zhuǎn)、聯(lián)系電話功能。 78
（3）營(yíng)銷型視頻內(nèi)容，不會(huì)被過(guò)度打壓。 80
（4）抖音為實(shí)體店提供了豐富的店鋪營(yíng)銷功能。 80
（5）一分鐘權(quán)限、視頻置頂、私信特權(quán)。 83
（6）商品信息分享及購(gòu)物車功能。 85
（7）三大維度數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。 86
第五章 抖音熱門(mén)內(nèi)容創(chuàng)作系統(tǒng) 87
一、抖音賬號(hào)的內(nèi)容定位 87
1.差異化的IP定位 87
2.八大受歡迎的短視頻類型 90
（1）顏值類 91
（2）搞笑娛樂(lè)類 92
（3）萌寶萌寵類 93
（4）專業(yè)技能、經(jīng)驗(yàn)類 94
（5）絕美畫(huà)面和風(fēng)景類 95
（6）心靈雞湯類 96
（7）愛(ài)情和情感類 97
（8）有關(guān)人身安全的內(nèi)容。 98
二、內(nèi)容獲取的三大策略 99
1.揉碎策略 100
2.搬運(yùn)策略 100
3.100%原創(chuàng) 101
三、火爆視頻的創(chuàng)作與發(fā)布技巧 102
1.八大抖音視頻策劃技巧 102
（1）劇情反轉(zhuǎn)。 103
（2）集成創(chuàng)新。 103
（3）角色扮演。 105
（4）行業(yè)揭秘。 106
（5）關(guān)聯(lián)創(chuàng)意。 107
（6）技術(shù)流。 107
（7）標(biāo)題黨技巧。 108
（8）忽略技巧，直接上干貨。 109
2.短視頻創(chuàng)作與發(fā)布技巧 110
（1）視頻要精簡(jiǎn)，三秒內(nèi)抓住觀眾眼球。 110
（2）優(yōu)先用熱門(mén)音樂(lè)，參與相關(guān)熱門(mén)話題。 112
（3）務(wù)必重視發(fā)布時(shí)間。 112
（4）引導(dǎo)關(guān)注的鋪墊很關(guān)鍵。 113
3.高質(zhì)量短視頻拍攝及剪輯工具 114
（1）抖音自帶的拍攝功能。 114
（2）翻轉(zhuǎn)動(dòng)態(tài)的文字型視頻編輯軟件。 116
（3）更豐富的移動(dòng)端視頻編輯軟件。 116
（4）繪聲繪影、AE、PR等專業(yè)視頻剪輯軟件。 116
（5）更多工具介紹。 117
（6）熱點(diǎn)搜集平臺(tái)。 119
四、爆粉經(jīng)驗(yàn)，漲粉策略 120
1.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作理念 122
（1）學(xué)習(xí)愛(ài)迪生的精神。 122
（2）作品好壞，讓粉絲去評(píng)價(jià)。 123
2.超級(jí)有效的三大漲粉技巧 124
（1）視頻結(jié)尾埋設(shè)懸念。 124
（2）提前設(shè)計(jì)“神評(píng)”。 125
（3）評(píng)論回復(fù)更具爭(zhēng)議性。 127
第六章 抖音養(yǎng)號(hào)技巧 128
一、新賬號(hào)的注冊(cè)技巧 128
1．一機(jī)一卡一號(hào) 128
2．賬號(hào)資料的完善技巧 128
3．注冊(cè)方式與綁定技巧 129
二、高權(quán)重賬號(hào)的養(yǎng)號(hào)技巧 129
1．養(yǎng)號(hào)周期 129
2．關(guān)注與觀看技巧 129
3．互動(dòng)技巧 130
三、養(yǎng)號(hào)注意事項(xiàng) 130
1．賬號(hào)與登錄注意事項(xiàng) 130
2．登錄網(wǎng)絡(luò)注意事項(xiàng) 130
3．觀看視頻注意事項(xiàng) 130
4．資料修改注意事項(xiàng) 130
四、賬號(hào)檢測(cè) 131
1．檢測(cè)技巧一 131
2．檢測(cè)技巧二 131
第七章 粉絲互動(dòng)與抖音變現(xiàn) 132
一、粉絲互動(dòng)與營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的四點(diǎn)建議。 132
1．重視每一個(gè)粉絲的互動(dòng) 132
2．內(nèi)容根據(jù)粉絲需求針對(duì)性調(diào)整 133
3．轉(zhuǎn)變?yōu)橛谰眯苑劢z 134
4．先建立好感和信任，不要急于變現(xiàn) 134
二、六大實(shí)戰(zhàn)抖音變現(xiàn)方式 136
1.電商帶貨 136
2.微商變現(xiàn) 139
3.培訓(xùn)及知識(shí)付費(fèi) 142
4.直播變現(xiàn) 144
5.廣告變現(xiàn) 145
6.實(shí)體店引流 148
第八章 抖音電商與抖音廣告 149
一、抖音電商功能簡(jiǎn)介 150
1.抖音電商功能包括內(nèi)容 150
2.如何申請(qǐng) 150
3.購(gòu)物車和抖音小店、淘寶店的區(qū)別 151
4.如何在個(gè)人主頁(yè)櫥窗和視頻中添加商品 152
5.抖音小店的入駐流程 153
6.抖音小店能否讓達(dá)人帶貨 157
二、抖音四大廣告方式介紹 158
1.品牌廣告 158
2.競(jìng)價(jià)廣告 159
3.達(dá)人合作 161
4.挑戰(zhàn)賽 162
第九章 抖音四大死亡禁忌 164
一、違規(guī)視頻內(nèi)容禁忌 164
1．內(nèi)容全是粗暴生冷的硬廣 164
2．內(nèi)容不美觀 164
二、非抖音平臺(tái)的引流禁忌 164
1．抖音賬號(hào)的作弊禁忌 165
2.抖音內(nèi)部規(guī)則禁忌 166
第十章 DOU 和多閃 168
一、如何投放 DOU 169
二、什么樣的視頻不能投放DOU 171
1．違反“社區(qū)內(nèi)容規(guī)范” 171
2．違反版權(quán)法 171
3．違反未成年人相關(guān)規(guī)定 172
4．違反抖音內(nèi)容營(yíng)銷規(guī)范 172
三、DOU 的價(jià)值和問(wèn)題 173
四、 多閃介紹 175
第十一章 抖音的商業(yè)趨勢(shì) 176
一、中國(guó)的三大流量機(jī)遇 176
1．線下流量的爭(zhēng)奪戰(zhàn) 176
2．PC流量的替代之路 177
3．移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爭(zhēng)霸潮 178
（1）中國(guó)即將進(jìn)入5G時(shí)代。 179
（2）短視頻崛起的原理。 179
二、抖音兇猛的發(fā)展趨勢(shì) 180
附錄：中國(guó)新媒體平臺(tái)的三大類型 186
1．封閉式媒體 186
2．開(kāi)放式平臺(tái) 188
3．視頻媒體 189
后記 191