淘寶天貓店鋪運營實戰(zhàn)：搜索優(yōu)化、視覺設(shè)計、營銷推廣與爆款打造

店鋪引流篇
第 1 章 免費流量：零成本讓店鋪流量翻番 1
1．1 淘寶、天貓引流必懂的幾個詞 2
1．2 免費流量的三大入口 3
1．2．1 搜索流量入口 3
1．2．2 類目流量入口 4
1．2．3 專題流量入口 5
1．3 淘寶、天貓怎么獲取免費流量 5
1．3．1 主營類目優(yōu)化 6
1．3．2 店鋪類型優(yōu)化 6
1．3．3 寶貝屬性優(yōu)化 7
1．3．4 標題關(guān)鍵詞優(yōu)化 8
1．3．5 打造新品標簽 8
1．3．6 引導(dǎo)用戶收藏 10
1．3．7 引導(dǎo)用戶加購 11
1．3．8 引導(dǎo)用戶好評 12
1．3．9 參加免費試用 13
1．3．10 櫥窗推薦引流 13
1．3．11 微淘引流 15
1．3．12 千牛引流 16
1．3．13 聚劃算引流 17
1．3．14 天天特價引流 18
1．3．15 阿里旺旺引流 19
1．3．16 淘口令引流 19
1．4 利用站外渠道引流 20
1．4．1 利用微博推廣網(wǎng)店 21
1．4．2 利用微信推廣網(wǎng)店 21
1．4．3 利用站外SEO 與UEO 結(jié)合引流 23
1．4．4 利用社群營銷引流 23
1．4．5 利用自媒體渠道引流 24
1．5 淘寶店鋪引流的兩個建議 25
1．5．1 找到真正適合的流量渠道并維護好 25
1．5．2 通過內(nèi)容帶來的流量會更有價值 26
第 2 章 付費流量：淘寶、天貓三大引流工具 27
2．1 鉆石展位：超炫展現(xiàn)，超優(yōu)產(chǎn)出比 28
2．1．1 鉆石展位的位置和關(guān)鍵詞 28
2．1．2 鉆石展位的三大優(yōu)勢分析 29
2．1．3 鉆石展位的收費和競價 29
2．1．4 開通鉆石展位的操作方法 30
2．1．5 找到鉆石展位的最佳投放時間 32
2．1．6 如何提升鉆石展位的點擊率 32
2．2 直通車：少量投入獲得巨大流量 34
2．2．1 直通車的優(yōu)勢 34
2．2．2 建立直通車寶貝推廣計劃 34
2．2．3 直通車的精準引流技巧 36
2．2．4 直通車的創(chuàng)意調(diào)整方法 38
2．2．5 直通車的人群定位技巧 41
2．2．6 直通車標簽玩法大揭秘 42
2．3 淘寶客：發(fā)揮資源優(yōu)勢，獲取傭金 44
2．3．1 淘寶客的優(yōu)勢 45
2．3．2 注冊淘寶客和主推商品 45
2．3．3 淘寶客的傭金計算規(guī)則 47
2．3．4 淘寶客的四大推廣方式 48
2．3．5 淘客的其他管理技巧 50
2．3．6 淘客如何找推廣商品 52
第3 章 SEO 優(yōu)化：精準流量快速提升排名 55
3．1 淘寶天貓SEO：讓店鋪更有競爭力 56
3．1．1 認識淘寶天貓SEO 56
3．1．2 淘寶天貓SEO 排名要素 56
3．1．3 淘寶天貓SEO 優(yōu)化策略 57
3．1．4 淘寶天貓SEO 的常見誤區(qū) 60
3．2 淘寶天貓SEO 常用工具：生意參謀 61
3．2．1 工具首頁數(shù)據(jù)分析 61
3．2．2 實時直播數(shù)據(jù)分析 65
3．2．3 數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室分析 67
3．2．4 流量縱橫分析工具 69
3．2．5 品類羅盤分析工具 75
3．2．6 店鋪交易分析工具 78
3．2．7 店鋪內(nèi)容分析工具 79
3．3 優(yōu)化SEO：快速找到商品排名突破口 83
3．3．1 從搜索機制出發(fā)優(yōu)化SEO 83
3．3．2 從展示機制出發(fā)優(yōu)化SEO 84
3．3．3 從店鋪人氣出發(fā)優(yōu)化SEO 86
第4 章 權(quán)重提升：“千人千面”的個性化展示 88
4．1 淘寶天貓權(quán)重 89
4．1．1 關(guān)鍵詞權(quán)重 89
4．1．2 銷量權(quán)重 89
4．1．3 人氣分權(quán)重 90
4．1．4 店鋪權(quán)重 91
4．2 全方位解讀搜索權(quán)重模型 92
4．2．1 第 1 層：類目模型和反作弊模型 93
4．2．2 第 2 層：文本模型和時間模型 95
4．2．3 第3 層：人氣權(quán)重模型 95
4．2．4 第3 層：賣家服務(wù)模型 96
4．2．5 第4 層：商業(yè)規(guī)則和價格模型 97
4．3 有效提高權(quán)重的基本方法 98
4．3．1 利用好各種無線端加權(quán)項目 98
4．3．2 搶占手淘“猜你喜歡”入口 100
4．3．3 巧用下架時間提高排名權(quán)重 102
4．3．4 提升店鋪的DSR 動態(tài)評分 105
4．3．5 用“7 天螺旋”提高寶貝排名權(quán)重 105
4．3．6 利用科學(xué)數(shù)據(jù)診斷店鋪隱形降權(quán) 107
第5 章 標題優(yōu)化：迅速提高商品搜索排名 109
5．1 標題優(yōu)化的作用和關(guān)鍵詞分類 110
5．1．1 標題優(yōu)化的作用和目的 110
5．1．2 標題關(guān)鍵詞的基本分類 111
5．2 標題的選詞和編寫方法 111
5．2．1 標題的選詞入口和編寫 111
5．2．2 標題的取舍與注意點 114
5．2．3 搜索標題結(jié)果的排名規(guī)律 115
5．3 標題優(yōu)化的一些基本方法 116
5．3．1 優(yōu)化標題符合展示 116
5．3．2 優(yōu)化精準關(guān)鍵詞 118
5．3．3 優(yōu)化價值關(guān)鍵詞 119
5．3．4 優(yōu)化類目屬性融合詞 120
5．4 標題優(yōu)化的6 個細節(jié) 121
5．4．1 做好新老數(shù)據(jù)分析 121
5．4．2 選擇主推關(guān)鍵詞 122
5．4．3 學(xué)習(xí)行業(yè)中的成功標題 123
5．4．4 查看當天排名效果 123
5．4．5 進行數(shù)據(jù)對比驗證 124
5．4．6 監(jiān)控成交的關(guān)鍵詞 124
5．5 無線端選詞與標題優(yōu)化技巧 125
5．5．1 無線端的選詞技巧 125
5．5．2 無線端的標題優(yōu)化 126
5．6 標題的效果診斷分析 128
視覺優(yōu)化篇
第6 章 主圖優(yōu)化：視覺設(shè)計提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化 130
6．1 主圖設(shè)計的基本要求 131
6．1．1 緊抓消費者的需求 131
6．1．2 主圖文案的重點要素 132
6．1．3 精煉表達商品優(yōu)勢 132
6．2 主圖的素材準備和后期處理 132
6．2．1 素材搜集途徑與主圖展示方式 132
6．2．2 使用美圖秀秀處理寶貝圖片 134
6．2．3 使用Photoshop 優(yōu)化寶貝圖片 135
6．3 高點擊產(chǎn)品主圖設(shè)計思路 137
6．3．1 顏色字體，搭配調(diào)和 137
6．3．2 創(chuàng)意素材，抓突破點 138
6．3．3 內(nèi)容全面，重點突出 138
6．3．4 結(jié)構(gòu)清晰，主次分明 139
6．3．5 視覺化設(shè)計+ 產(chǎn)品介紹 140
6．4 10 類熱門主圖的創(chuàng)作技巧 141
6．4．1 利益吸引 141
6．4．2 數(shù)字展示 141
6．4．3 感情渲染 142
6．4．4 理想描述 142
6．4．5 對比策略 143
6．4．6 主動提問 144
6．4．7 震驚表達 145
6．4．8 事件借力 146
6．4．9 氣氛渲染 146
6．4．10 名人效應(yīng) 147
第7 章 裝修設(shè)計優(yōu)化：極致視覺呈現(xiàn)促進成交 149
7．1 內(nèi)容規(guī)劃：做好裝修高效提升轉(zhuǎn)化 150
7．1．1 店鋪招牌：做好店招設(shè)計 150
7．1．2 店鋪導(dǎo)航：做好寶貝分類 152
7．1．3 店鋪首頁：買家的購物導(dǎo)圖 154
7．1．4 商品詳情頁：自定義頁面 154
7．1．5 廣告海報：引導(dǎo)用戶下單 155
7．2 走心文案：讓顧客情不自禁地下單 157
7．2．1 標題開場：吸引、導(dǎo)引、牽引 158
7．2．2 說服內(nèi)容：介紹、故事、信心 160
7．2．3 結(jié)尾行動：明確、急迫、指定 163
7．2．4 注意事項：在撰寫電商文案時要避免 165
7．3 說服買家：掌握詳情頁的萬能邏輯 166
7．3．1 第 1 步：被吸引 166
7．3．2 第 2 步：感興趣 167
7．3．3 第3 步：信心逐漸增強 167
7．3．4 第4 步：臨門一腳 168
7．3．5 第5 步：強力背書 168
營銷推廣篇
第8 章 活動營銷：豐富玩法提升店鋪銷量 170
8．1 全新升級的淘寶促銷工具 171
8．1．1 限時打折：單品寶 171
8．1．2 滿就減（送）：店鋪寶 173
8．1．3 搭配套餐：搭配寶 175
8．2 互動營銷，吸引更多潛在客戶 178
8．2．1 優(yōu)惠券：刺激轉(zhuǎn)化、提高客單價 178
8．2．2 公益福包：公益是最大的福報 180
8．2．3 支付寶紅包：快速宣傳、促銷 182
8．2．4 流量錢包：提高曝光率和二次轉(zhuǎn)化率 183
8．2．5 購物車營銷：促進精準客戶成交 184
8．2．6 用戶限購：饑餓營銷勾起顧客購買欲 185
8．2．7 天貓購物券：增加買家的消費欲望 186
8．2．8 招財喵：互動激勵，拓展流量渠道 188
8．2．9 淘短鏈：立即提高買家購買轉(zhuǎn)化率 189
8．2．10 抽獎精靈：提升人氣，提高好評度 191
第9 章 內(nèi)容營銷：新零售內(nèi)容電商新玩法 193
9．1 淘寶、天貓內(nèi)容平臺的六大入口 194
9．1．1 微淘 194
9．1．2 淘寶頭條 196
9．1．3 淘寶直播 196
9．1．4 有好貨 198
9．1．5 愛逛街 199
9．1．6 必買清單 200
9．2 有趣、前沿的新媒體內(nèi)容玩法 201
9．2．1 拍照：看圖拍，提升點擊率 201
9．2．2 短視頻：直觀展示產(chǎn)品賣點 202
9．2．3 動圖：產(chǎn)品動態(tài)展示 204
9．2．4 全景圖：360°大場景展示 205
9．2．5 3D、AR、VR：把前沿技術(shù)融入產(chǎn)品 206
9．2．6 H5 互動：豐富的用戶互動方案 207
9．3 借助熱門新媒體平臺做內(nèi)容營銷 208
9．3．1 微信公眾平臺（公眾號） 208
9．3．2 微博創(chuàng)作者平臺（微博號） 209
9．3．3 今日頭條（頭條號） 211
9．3．4 百度自媒體平臺（百家號） 211
9．3．5 阿里大文娛平臺（大魚號） 213
爆款打造篇
第 10 章 數(shù)據(jù)選品：協(xié)助賣家打造熱銷爆款 215
10．1 店鋪產(chǎn)品規(guī)劃：五大類別 216
10．1．1 爆款：高流量、高銷量 216
10．1．2 引流款：高性價比、走量 216
10．1．3 形象款：高品質(zhì)、高調(diào)性 217
10．1．4 定制款：滿足個性化消費 217
10．1．5 利潤款：達到利潤最大化 218
10．2 爆款選品原則：三大原則 218
10．2．1 選擇有市場的品類 219
10．2．2 選擇有價值的品類 219
10．2．3 選擇有優(yōu)勢的品類 220
10．3 數(shù)據(jù)選品工具：阿里指數(shù) 220
10．3．1 區(qū)域指數(shù)分析選款 221
10．3．2 行業(yè)指數(shù)分析選款 222
10．4 做爆款要先選款：四大技巧 224
10．4．1 大盤選款 224
10．4．2 截流選款 224
10．4．3 常規(guī)化選款 225
10．4．4 個性化賣點選款 225
第 11 章 打造爆款：助力賣家突破運營瓶頸 227
11．1 把握流程，新品至爆款的基本思路 228
11．1．1 贏得機會：新品期如何獲得更多機會 228
11．1．2 考核指標：新品期自然搜索優(yōu)化重點 229
11．1．3 經(jīng)營思路：店鋪打造爆款穩(wěn)抓這3 步 229
11．1．4 打造爆款：新品期快速沖上手淘首屏 232
11．1．5 持續(xù)火爆：讓爆款能夠堅持更長時間 234
11．2 用好方法，快速打造爆款“流量王” 235
11．2．1 利用關(guān)鍵詞卡位打造爆款 235
11．2．2 利用大促活動打造爆款 239
11．2．3 利用官方活動打造爆款 241
11．2．4 利用個性化標簽打造爆款 243
11．2．5 使用淘寶智鉆打造爆款 247
11．3 爆款技術(shù)：直通車+ 自然搜索四維玩法 248
11．3．1 什么樣的款式會火爆 248
11．3．2 新品期，高權(quán)重排名寶貝布局 248
11．3．3 跨度期，高價值排名助力 250
11．3．4 爆發(fā)期，低價引流獲取利潤 250