如何尋找一門好生意：創(chuàng)業(yè)商機測評（第5版）

定　價：￥79.00

作　者：	[美] 約翰·穆林斯（John Mullins）著，龔凡，李書韻譯
出版社：	人民郵電出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787115511447	出版時間：	2019-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	297	字數(shù)：

內容簡介

　　無論你是個多么聰明的創(chuàng)業(yè)者或你的資金有多么雄厚，在創(chuàng)業(yè)前或進行投資之前，首先都要對自己所面對的商機進行測評?！度绾螌ふ乙婚T好生意創(chuàng)業(yè)商機測評第5版》將通過提問的方式幫助你找到以下問題的答案：你想進入的市場和行業(yè)是否有吸引力？這一商機是否能給消費者帶來利益，能否讓你的企業(yè)獲得競爭力，在經(jīng)濟上實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？你是否具備成功的必要條件？進行精益創(chuàng)業(yè)之前首先應該采取哪些行動，才能讓自己獲得更多贏得消費者與資本的機會，從而實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想？本書還揭示了精明的投資人在投資前需要考察的七大關鍵問題。《如何尋找一門好生意創(chuàng)業(yè)商機測評第5版》適合創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)投資人以及風險投資公司相關人員閱讀。

作者簡介

　　約翰·穆林斯有三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的資深創(chuàng)業(yè)家，倫敦商學院教授，研究并講授創(chuàng)業(yè)理論、風險投資、激增業(yè)務管理等課程。約翰擁有斯坦福商學院的工商管理學碩士學位和明尼蘇達大學的市場營銷學博士學位。他有三本合著作品，其中廣為流傳的是《前往B計劃：突圍到一個更好的商業(yè)模式》（Getting to Plan B：Breaking Through to a Better Business Model）。他的著作《零成本創(chuàng)業(yè)：大眾創(chuàng)業(yè)時代如何向客戶融資》（The Customer-Funded Business：Start，F(xiàn)inance or Grow Your Company With Your Customers’ Cash）在2014年被《財富》雜志評為 “不容錯過的五本書”之一，此書并不認同人們普遍認為的“創(chuàng)業(yè)的首要和重要的任務之一就是融資”這一觀點，而是提出了不同的見解。

圖書目錄

第一部分給你的新商機做個測評 / 1
第 1章我們的商機可行嗎 / 2
回答上述問題的工具 / 3
本書的價值 / 3
當今創(chuàng)業(yè)界的商機評估與塑造 / 4
考察優(yōu)質商機的七個維度 / 5
市場和行業(yè)有什么區(qū)別 / 7
從宏觀和微觀兩個層面判斷這個市場的吸引力 / 8
從宏觀和微觀兩個層面判斷行業(yè)的吸引力 / 12
團隊能否成功 / 16
用七個維度的測評模型指導行動 / 19
繪制夢想路線圖 / 22
第 2章如何獲得消費者 / 24
消費者有多重要 / 26
iMode：滿足日本手機消費需求 / 28
啤酒愛好者的新寵兒：淡啤 / 32
耐克：與運動員齊頭并進 / 35
OurBeginning．com 失敗的市場營銷 / 38
投資人想了解的事情 / 42
經(jīng)驗啟示 / 44
第3章這個市場前景如何 / 49
市場有多重要 / 51
Twilio 公司跟隨電信巨頭的腳步 / 53
從豆腐到牙膏：美國全食超市的興起 / 56
EMC：跟隨消費者的需求變化逐步改進科技 / 59
Thinking Machines 公司：我本來以為有市場 / 64
投資人想了解的事情 / 66
經(jīng)驗啟示 / 68
第4章這個行業(yè)前景如何 / 73
好行業(yè)，好生意 / 75
定義你的行業(yè) / 77
這個行業(yè)重要嗎 / 78
20 世紀80 年代的醫(yī)藥行業(yè) / 79
21 世紀的醫(yī)藥行業(yè) / 83
團購行業(yè) / 87
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的吸引力 / 90
投資人想了解的事情 / 91
經(jīng)驗啟示 / 92
缺乏吸引力的行業(yè)能否盈利 / 93
第5章你的優(yōu)勢能持續(xù)多久 / 96
可持續(xù)性優(yōu)勢：能夠維持多久 / 98
善衛(wèi)得：在專利保護下盈利 / 100
諾基亞：出類拔萃的創(chuàng)新者 / 102
百代公司：優(yōu)勢的喪失 / 106
你的可持續(xù)性競爭優(yōu)勢能夠經(jīng)受住時間的考驗嗎 / 108
eBay：行之有效的互聯(lián)網(wǎng)模式 / 109
有利的經(jīng)營性現(xiàn)金周轉的特征 / 111
Webvan：不具有可持續(xù)性的商業(yè)模式 / 113
樂購：成功的網(wǎng)上零售模式 / 117
投資人想了解的事情 / 119
經(jīng)驗啟示 / 120
如何在“小而美”的企業(yè)中構建可持續(xù)的競爭優(yōu)勢和經(jīng)營利潤 / 123
盤點目前為止的研究進展 / 124
第6章你的追夢動力是什么 / 126
創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)使命、發(fā)展預期和冒險傾向 / 128
霍華德·舒爾茨和咖啡體驗 / 129
投資人想了解的事情 / 137
對于創(chuàng)業(yè)夢想，投資人必須考慮的事情 / 139
經(jīng)驗啟示 / 140
第7章你和團隊的執(zhí)行力如何 / 146
創(chuàng)業(yè)是一項運動 / 148
找出行業(yè)中的關鍵成功要素 / 149
Palm Computing：創(chuàng)新引領潮流 / 150
施文公司每況愈下 / 159
投資人想了解的事情 / 166
投資人能給團隊帶來什么 / 168
經(jīng)驗啟示 / 169
第8章你的關系網(wǎng)絡能為你帶來什么 / 173
創(chuàng)業(yè)者的關系網(wǎng)絡 / 175
為什么Virata 時來運轉 / 176
美國數(shù)字設備公司：錯失良機 / 182
投資人想了解的事情 / 186
經(jīng)驗啟示 / 189
第9章運用七個維度的測評模型來開發(fā)你的商機 / 193
這不是一張簡單的清單 / 194
我的創(chuàng)業(yè)商機能否成功，為什么 / 195
把酸檸檬制成酸甜可口的檸檬汁 / 196
細分市場創(chuàng)業(yè)者的商機 / 198
需要避開的五個常見陷阱 / 199
何時、怎樣進行關鍵轉向 / 202
投資人希望看到什么 / 203
經(jīng)驗啟示 / 206
第 10章在啟動精益創(chuàng)業(yè)前要做些什么 / 208
為什么大部分商業(yè)計劃都籌不到錢 / 209
如何開展市場調查 / 211
以消費者為導向的可行性研究 / 212
可行性研究、精益創(chuàng)業(yè)和商業(yè)計劃：它們有哪些不同 / 215
以證據(jù)為基礎的銷售預測：不錯，但如何做 / 217
為什么要不厭其煩地進行七個維度的分析 / 218
投資人希望在你的七個維度的分析中得到什么 / 219
第二部分創(chuàng)業(yè)商機的測試工具 / 221
第 11章如何了解哪些事情是你不知道的 / 222
有哪些事情是你不知道的 / 222
你并不知道自己不知道 / 223
長訪談 / 224
長訪談的策劃 / 225
進行長訪談 / 232
整合你了解到的觀點 / 233
長訪談技術的其他用途 / 234
第 12章誰需要投資人 / 236
可口可樂再次進軍印度 / 236
在精益創(chuàng)業(yè)界中的消費者資助商業(yè)模式 / 246
消費者資助的商業(yè)模式所具有的共同特性 / 247
早期投資的陷阱 / 247
成功的其他因素 / 248
第 13章市場分析表 / 250
第 14章行業(yè)分析表 / 254
新進入者的威脅 / 255
供應商的議價能力 / 256
購買者的議價能力 / 257
替代品的威脅 / 258
同業(yè)競爭者的威脅 / 259
行業(yè)吸引力的總體評價 / 260
第 15章親自設計的市場調查 / 263
首先試試互聯(lián)網(wǎng) / 263
什么是市場調查 / 263
市場調查結果的使用者應該詢問哪些問題 / 273
基本能力：你能做到嗎 / 274
第 16章有理有據(jù)的預測 / 275
預測者的工具箱：適用于每一種預測情境的方法 / 275
預測需要數(shù)學 / 281
在預測中的注意事項 / 284
第 17章你具備創(chuàng)業(yè)的素質嗎 / 286
“是的，我們能行” / 286
乞討，竊取，還是借用 / 287
從小事做起，避免貪大求全 / 288
問題優(yōu)先而非產(chǎn)品優(yōu)先 / 289
“不行”其實是在等待轉變成“行” / 291
尋求現(xiàn)金，乘風破浪 / 291
你會怎么做 / 292
第 18章學會利用創(chuàng)業(yè)商機測評 / 293
后記 / 295