創(chuàng)業(yè)情商：決定你創(chuàng)業(yè)成功的8種關(guān)鍵能力

定　價：￥58.00

作　者：	林誠光，陳建行著
出版社：	中信出版集團,中信出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787508687223	出版時間：	2018-09-01	包裝：	精裝
開本：	32開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　這是一本寫給致力于在中國成功創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的實用指南。自20世紀六七十年代以來，全球范圍內(nèi)的“經(jīng)濟奇跡”幾乎都是藉由一波又一波的創(chuàng)業(yè)浪潮所推動而實現(xiàn)的，蓬勃的創(chuàng)業(yè)活動作為激發(fā)國家經(jīng)濟活力的“萬用靈丹”，正越來越受到重視。對于個人來說，創(chuàng)業(yè)自然也是一次改變?nèi)松碾y得機遇。很多人躍躍欲試，想要一展拳腳。然而，問題也隨之而來：對創(chuàng)業(yè)者來說，如何才能贏得創(chuàng)業(yè)這一場意義非凡的“人生戰(zhàn)役”呢？作為專注于創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的管理學(xué)教授，兩位作者教授創(chuàng)業(yè)學(xué)課程并擔(dān)任創(chuàng)業(yè)公司高級顧問已經(jīng)超過20年。在這本書中，他們對超過1000個中國大陸創(chuàng)業(yè)的實際案例進行了深入剖析，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的成功很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)機會、商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)銷售、創(chuàng)業(yè)定價、管理團隊等8種關(guān)鍵能力，涵蓋商業(yè)敏銳度、創(chuàng)業(yè)銷售能力和創(chuàng)業(yè)管理能力，即“創(chuàng)業(yè)情商”。這本書的目的并不是提供枯燥乏味的創(chuàng)業(yè)理論，而是基于真實案例，結(jié)合國際先進創(chuàng)業(yè)學(xué)理論與中國創(chuàng)業(yè)實際，提供一套在現(xiàn)實中可行的思維模式、知識框架和行為體系，即學(xué)即用，讓讀者能迅速掌握，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

作者簡介

　　林誠光教授，澳大利亞國立大學(xué)管理學(xué)博士，現(xiàn)任香港大學(xué)經(jīng)濟及工商管理學(xué)院管理學(xué)教授及創(chuàng)業(yè)中心主任；曾擔(dān)任多家上市公司獨立非執(zhí)行董事、香港大學(xué)經(jīng)濟及工商管理學(xué)院副院長等重要職務(wù)。多年來一直從事企業(yè)管理領(lǐng)域的研究、教學(xué)、咨詢及實際運營工作，是一位實踐經(jīng)驗豐富的創(chuàng)業(yè)管理及企業(yè)咨詢專家。擁有超過20年的教學(xué)經(jīng)驗，致力于拓寬學(xué)生視野，幫助學(xué)生用先進的管理思想和工具解決現(xiàn)實中的商業(yè)難題。設(shè)計和開發(fā)的案例教學(xué)材料被中國、美國、澳大利亞等國家及歐洲地區(qū)的高校、研究機構(gòu)廣泛采用。陳建行教授，現(xiàn)任復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院MBA客座教授、香港大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院IMBA客座副教授，是知名的實戰(zhàn)派管理專家，具有豐富的商業(yè)及管理經(jīng)驗。曾擔(dān)任全球音頻技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)美國DTS公司集團副總裁兼大中華區(qū)總監(jiān)、全球知名系統(tǒng)優(yōu)化企業(yè)Leccotech公司首席執(zhí)行官。獲澳大利亞紐卡斯爾大學(xué)工商管理博士學(xué)位、香港大學(xué)法學(xué)碩士學(xué)位、南澳大學(xué)工商管理碩士學(xué)位、英國阿爾斯特大學(xué)電子計算機理學(xué)碩士和土木工程學(xué)士，同時取得了香港經(jīng)濟師學(xué)會資深會員和注冊高級專業(yè)經(jīng)濟師、美國金融管理學(xué)會特許財富管理師、英國專業(yè)電腦分析師資格，是一位跨領(lǐng)域的復(fù)合型專家。

圖書目錄

推薦序一斯坦福的20年回響/蔡洪斌
推薦序二寄語創(chuàng)業(yè)者：成就你的格局、視野與持守/陸雄文
推薦序三定義偉大——新一代創(chuàng)業(yè)者的使命與擔(dān)當/劉俏

導(dǎo) 言
第一章“機會”
創(chuàng)業(yè)就是機會管理
創(chuàng)業(yè)機會的特質(zhì)
尋找創(chuàng)業(yè)機會路徑之一: 觀察趨勢
尋找創(chuàng)業(yè)機會路徑之二: 社會資本
尋找創(chuàng)業(yè)機會路徑之三: 一二三方法
獵人還是釣魚翁?
X-因素（X-factor）
如何印證你創(chuàng)業(yè)機會
結(jié)語：從機會開始，培養(yǎng)你的創(chuàng)業(yè)情商

第二章商業(yè)模式
人家的商業(yè)模式：你真的看懂了嗎？
商業(yè)模式：創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)邏輯
商業(yè)模式創(chuàng)新：偉大事業(yè)的基石
一輩子受用：學(xué)會商業(yè)模式畫布
三個問題玩轉(zhuǎn)商業(yè)模式畫布
把商業(yè)模式畫布變成創(chuàng)業(yè)情商的核心部分
結(jié)語：設(shè)計并驗證你的商業(yè)模式

第三章創(chuàng)業(yè)銷售
差之毫厘，謬以千里：創(chuàng)業(yè)銷售與企業(yè)銷售的分別
微言有大義——創(chuàng)業(yè)銷售的內(nèi)容
切中要害，避入歧途——創(chuàng)業(yè)銷售的要點
工欲善其事——如何提升創(chuàng)業(yè)銷售能力
結(jié)語: 銷售能力，創(chuàng)業(yè)之本

第四章創(chuàng)業(yè)定價
20分鐘理發(fā)店的擴張之路
有趣的調(diào)查：定價是如何影響公司收入的
定價是一門藝術(shù)，需要認真領(lǐng)悟
價格和價格策略究竟是什么
“三十六計”：不同定價方法的運用
定價——生死攸關(guān)，不可輕視
正確定價五步曲
結(jié)語

第五章 “貴人”
創(chuàng)業(yè)的第一步，就是成功找到第一個客戶
選擇一個橋頭堡市場
如何成為橋頭堡的第一名
鴻溝理論：互聯(lián)網(wǎng)+其實就是把攻占橋頭堡的行動搬到線上
有趣的實例：硅谷小子大戰(zhàn)底特律汽車巨頭
貴人和橋頭堡——你中有我、我中有你
搞定你的第一個客戶、服務(wù)好你的第一個客戶
結(jié)語：第一個客戶是創(chuàng)業(yè)者*好的老師

第六章自我管理A-Z
1. 創(chuàng)業(yè)之道，坐言起行 (Action oriented)
2. 人無我有，人有我優(yōu) (Be the first and the best)
3. 以客為尊，摒棄自負 (Customer based not faith based)
4. 商業(yè)模式，勤習(xí)畫布 (Develop a habit for business model canvasing)
5. 執(zhí)行至上，交付為重 (Execution and deliverables centric)
6. 決策之道、事實為本 (Fact based decision making)
7. 言行品格、誠信無價 (Good nature and trustworthy)
8. 分清緩急、欲速不達 (Honing on the right speed of growth)
9. 堅持減壓、自備良方 (Insist on your own stress relief program)
10. 天下大亂、一睡置之 (Just sleep it off)
11. 求賢若渴、俊彥常尋 (Keep your eyes open on talent)
12. 做你所想、做你所愛 (Love what you do)
13. 謹慎花錢，切勿奢侈 (Manage your cash, be lean and mean at all time)
14. 人際網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)之寶 (Networking hard)
15. 思想開放、靈活變通 (Open minded and flexible)
16. 堅持不懈、勇于求助 (Persevere, but be prepared to get help)
17. 當斷則斷，適時離場 (Quit when time comes)
18. 生活規(guī)律、健康無價 (Retain a healthy lifestyle)
19. 銷售能力、創(chuàng)業(yè)之本 (Selling is all encompassing)
20. 選人用人、寧缺勿濫 (Take great care in hiring)
21. 營商謀略、盡在定價 (Understand pricing)
22. 愿景培育、與仁共享 (Visions and visionary)
23. 關(guān)鍵數(shù)據(jù)、自我把握 (Watch your own vital metrics)
24. 個人優(yōu)勢，善于運用 (X factors)
25. 創(chuàng)業(yè)明燈、師友必備 (You must have a mentor)
26. 高低逆順、創(chuàng)業(yè)必然 (Zip Zap Zop)
結(jié)語

第七章創(chuàng)業(yè)團隊管理
如何成就你的卓越領(lǐng)導(dǎo)力
為什么我們需要一個團隊
如何找到你的“好人”
讓你的團隊擁有適度的多樣性
結(jié)語：創(chuàng)業(yè)團隊的組建與管理需要高超的創(chuàng)業(yè)情商

第八章管理你的錢及金主
勝敗關(guān)鍵，現(xiàn)金為王
穿越死亡之谷的關(guān)鍵：管理好你的現(xiàn)金流
改善現(xiàn)金流的重要武器：股權(quán)融資
創(chuàng)業(yè)者“管錢”的三大原則
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何管理金主
結(jié)語：管理好錢和金主是創(chuàng)業(yè)成功的必由之路