實現(xiàn)你的演說家夢想：四步成就演說奇跡

第一部分　敢講第一章　突破自我：克服演講的恐懼心理誰都會有第一次，第一次當(dāng)眾講話都會緊張、恐懼，甚至語無倫次。哪怕是著名的演說家和政治領(lǐng)袖，在某些特定的場合，他們也難免會緊張、恐懼。怎樣才能克服演講恐懼呢 正視恐懼：每個上臺演講的人都會有恐懼感 / 004心中有數(shù)：公眾演講怯場的表現(xiàn)形式和應(yīng)對方法 / 008氣定神閑：適度的恐懼感反而于你有利 / 012戰(zhàn)勝恐懼：化解恐懼心理的策略和技巧 / 015放松心態(tài)：先丟臉才能長臉，敢出丑才能成長 / 018第二章　增強(qiáng)自信：展現(xiàn)你的迷人魅力當(dāng)我們走向演講臺，怎樣才能做到“化渺小為偉大，化平庸為神奇”那就要靠自信。相信自己的力量，確信自己這次演說一定能夠感動臺下所有的聽眾，堅信自己有力量、有能力去實現(xiàn)這個目標(biāo)。 價值展現(xiàn)：堅信自己的演講能給聽眾提供幫助 / 022形象設(shè)計：居高臨下，保持優(yōu)越感 / 024相信自己：我的故事精彩到無與倫比 / 026厚積薄發(fā)：注重平時積累，輕松應(yīng)對挑戰(zhàn) / 028不斷歷練：原來演講如此輕松 / 031堅定信念：我就是要做一流的演說家 / 033第二部分　能講第三章　精彩開場：一上場就抓住聽眾的心文章開頭最難寫，同樣，演講的開場也是最難把握的。如何三言兩語抓住聽眾的心呢只有新穎、有趣味、匠心獨運(yùn)的開場才能給聽眾留下深刻印象，從而為接下來的演講搭建通向成功的橋梁。 開門見山：一句話引起聽眾最大興趣 / 040幽默風(fēng)趣：先娛樂活躍氣氛，再開講 / 043出場設(shè)計：寧可夸張，切忌平淡 / 046個性創(chuàng)意：不走尋常路 / 049巧妙鋪墊：聲情并茂的四個技巧 / 052設(shè)置懸念：調(diào)動聽眾急于知道答案的心理 / 055第四章　演講主體：以充實的內(nèi)容吸引聽眾有些演講者之所以得不到聽眾的認(rèn)可，最主要的原因是沒有滿足聽眾的內(nèi)心需求。演講的立足點和出發(fā)點是確立主題的最佳方法，是演講成功的基石。在演講過程中穿插一些小故事，是一場成功演講的點睛之筆。 投其所好：引爆聽眾的興趣點 / 060有的放矢：對思想主題進(jìn)行準(zhǔn)確的表達(dá) / 063現(xiàn)身說法：以親身經(jīng)歷引起聽眾共鳴 / 066巧妙引導(dǎo)：讓聽眾跟隨你的指揮棒轉(zhuǎn) / 069設(shè)計情境：用一些小故事來助推演講高潮 / 072第五章　余音繞梁：別樣的演講結(jié)尾耐人尋味“編筐編簍，重在收口；描龍畫鳳，難在點睛。”演講的成敗在相當(dāng)程度上取決于演講的結(jié)尾。如果演講者設(shè)計安排的演講開頭和高潮很精彩，再加上有一個出人意料、耐人尋味的好結(jié)尾，就會如同錦上添花，能給聽眾帶來一種精神上的愉悅和滿足。 感情充沛：給聽眾留下最后的印象 / 076耐人尋味：余音繚繞，令人感奮向前 / 079戛然而止：最好的演講結(jié)尾是在聽眾意猶未盡時打住 / 082借用權(quán)威：進(jìn)一步豐富和深化演講主題 / 085送上祝福：使聽眾溫暖如春 / 088第六章　帶動氣氛：演說互動的基本招式一場能夠讓聽眾津津樂道的演講應(yīng)具有這樣的特點——演講輕松流暢，聽眾積極互動。缺少互動，再精彩的內(nèi)容也會出現(xiàn)“單向傳輸”的沉悶景象。 借助游戲：迅速拉近與聽眾之間的距離 / 092問對問題：保證提問得到肯定的回答 / 095充當(dāng)顧問：詳細(xì)解答，專業(yè)服務(wù) / 098跟聽眾握手：進(jìn)行肢體互動 / 100創(chuàng)造場景：讓聽眾之間進(jìn)行友好互動 / 103聽眾咨詢：多問，多聽，多引導(dǎo) / 105第三部分　會講第七章　抑揚(yáng)頓挫：讓多變的聲音提升你的語言魅力有感染力的聲音里情感應(yīng)該特別豐富而且準(zhǔn)確，它有內(nèi)在呈現(xiàn)和外在呈現(xiàn)，這是以情帶氣、以情帶息的結(jié)果。人與人之間的表達(dá)會產(chǎn)生共鳴，會有互動，你的聲音、你的表達(dá)能讓聽眾想起什么。聲音是人類自然天成的樂器，美與不美就看你如何把握和駕馭。 適時停頓：留給聽眾一個發(fā)揮想象的空間 / 110快慢節(jié)奏：讓情感表達(dá)收放自如 / 112加重語氣：強(qiáng)調(diào)鮮明的立場 / 114音調(diào)轉(zhuǎn)換：把故事講得更加生動 / 117第八章　舉手投足：運(yùn)用肢體語言展現(xiàn)演講魔力你會運(yùn)用肢體語言進(jìn)行演講嗎演講時運(yùn)用肢體語言有什么技巧出色的演說者站到臺上的時候，會把熱情表現(xiàn)得淋漓盡致。他的氣場像旋渦一樣有力，他的肢體語言無一不透出權(quán)威、信心和能量。 始終微笑：向?qū)Ψ絺鬟_(dá)“見到你真好”的信息 / 122表情豐富：建立自己的氣場和權(quán)威 / 124多變眼神：增強(qiáng)眼睛交流的魅力 / 126調(diào)整身體模式：以豐富的姿態(tài)感染聽眾 / 129附加手勢：讓演講更具引導(dǎo)性魔力 / 131第九章　精心設(shè)計：讓你的演講更具吸引力演講是需要技巧的。如何讓你的演講與聽眾發(fā)生共鳴抓住聽眾、與聽眾互動、用真情實感、即興發(fā)揮、有效控場……雖然這些建議不能讓你馬上成為一位杰出的演講師，但它們能讓你的演講水平更上一層樓。 觀點簡明：說自己的名言，讓語言有力量 / 136抓住聽眾：搞氣派不如搞氣氛 / 138聽眾互動：獨樂樂不如眾樂樂 / 141真情實感：未成曲調(diào)先有情 / 144即興發(fā)揮：讓聽眾有參與感地回應(yīng) / 147有效控場：你的地盤你做主 / 150第十章　深入人心：讓你的演講更具說服力演講中，怎樣深入人心，讓你的演講更具說服力呢方法是多種多樣的。其中將一些不同類型、不同內(nèi)容、不同性質(zhì)的技巧組合、混搭在一起來證明自己的見解、觀點或者思想，不失為一種事半功倍的好方法。 耐心引導(dǎo)：帶聽眾了解演講流程 / 154循序漸進(jìn)：簡化演講內(nèi)容 / 156巧用比喻：用鮮活的形象打動聽眾 / 158設(shè)置懸念：充分吊起聽眾的胃口 / 160語言生動：恰當(dāng)?shù)拇朕o讓每句話更有力量 / 163適當(dāng)重復(fù)：強(qiáng)化你最想讓觀眾感知的內(nèi)容 / 166第四部分　銷售演講第十一章　言之有物：設(shè)計高效銷售演講稿銷售演講，行業(yè)內(nèi)簡稱銷講，主要用于為銷售領(lǐng)域的工作人員做演講。銷講全憑嫻熟的表達(dá)和出色的演講經(jīng)驗以及懂得怎樣抓住演講的主題和關(guān)鍵，達(dá)到較高的顧客滿意度，讓顧客得到各方面的實惠。 有的放矢：根據(jù)聽眾情況設(shè)計演講內(nèi)容 / 172總結(jié)現(xiàn)象：了解客戶現(xiàn)在的狀況 / 175內(nèi)容為王：為客戶提供具體的解決方案 / 178指出問題：挖掘需求，擴(kuò)大痛苦 / 181使用道具：看得見的演講更精彩 / 184第十二章　銷售策略：不賣產(chǎn)品賣欲望腦洞大開的營銷人員都不會錯過一波宣傳，其實只要你善于觀察和發(fā)現(xiàn)，就會知道每一次宣傳的本質(zhì)都是類似的。想要將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推廣出去，就要學(xué)會這一點，銷售的策略就是讓客戶覺得你不是在賣產(chǎn)品，而是在賣欲望。 極致體驗：將聽眾引入消費(fèi)場景里去 / 188制造誘惑：不是賣牛肉，而是賣“嘶嘶聲” / 191放大痛點：激發(fā)消費(fèi)欲望 / 193限量提供：“稀缺效應(yīng)”激發(fā)占有欲 / 196量身打造：只此一家，別無分店 / 199第十三章　找出要點：巧妙解除客戶的拒絕是什么讓你的銷售生涯產(chǎn)生翻天覆地的變化現(xiàn)在讓我們學(xué)一學(xué)在解除顧客抗拒的時候可用哪些巧妙的方法。這些能夠立刻化解顧客拒絕的方法，你掌握得越多，越能夠快速地克敵制勝，立刻成交。 判斷真假：判斷客戶的拒絕是真的還是在搪塞 / 204確認(rèn)抗拒點：找到可替代的解決方案 / 207測試成交：假如……你愿意成交嗎 / 210理解＋解釋：先理解客戶，后提供方案 / 213繼續(xù)成交：當(dāng)客戶認(rèn)同你的解釋就可要求他成交 / 216后記　世界上最偉大的演說家信念 / 219附錄　演講中常用的語錄 / 221