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絕對(duì)不敗交涉術(shù)

絕對(duì)不敗交涉術(shù)

定 價(jià):¥29.80

作 者: (日本)植田統(tǒng) 著; 郭青青 譯
出版社: 譯林出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 成功/勵(lì)志 人在職場(chǎng) 職場(chǎng)人際/職場(chǎng)智慧

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ISBN: 9787544750233 出版時(shí)間: 2014-12-01 包裝: 平裝
開(kāi)本: 32開(kāi) 頁(yè)數(shù): 224 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  大家在日常工作生活中有沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)以下這些想法?希望能讓客戶負(fù)責(zé)人點(diǎn)頭,讓談判進(jìn)展快點(diǎn),希望讓面試官滿意,進(jìn)入理想的公司,希望上司和客戶能通過(guò)我的策劃,希望可以通過(guò)討價(jià)還價(jià),以更低的價(jià)格買(mǎi)到商品。甚至,希望可以成功求婚?……這些都是關(guān)于交涉的問(wèn)題。交涉是生存的基本技能之一。交涉不僅僅是在商務(wù)場(chǎng)合,在人生中也是不可或缺的。如果學(xué)會(huì)了如何嫻熟操控交涉場(chǎng)面,你將掌控人生?!督^對(duì)不敗交涉術(shù)》是一本教人們?nèi)绾卧谏虅?wù)場(chǎng)合以及日常生活中更好地與人溝通的書(shū)。作者植田統(tǒng)擁有30多年的商務(wù)交涉經(jīng)驗(yàn),還是一名成功的律師。他在書(shū)中告訴讀者職場(chǎng)、情場(chǎng)、日常生活中,不能不知道的交涉方法與技巧。誰(shuí)需要這套技術(shù)?如果你:1.經(jīng)常需要與客戶磋商價(jià)格、條件、規(guī)格、內(nèi)容等。2.遇到難以招架的對(duì)手,總是附和對(duì)方,被人牽著鼻子走。3.不知道如何解除與別人的對(duì)立關(guān)系,也不知道怎么妥當(dāng)?shù)亟Y(jié)束合作關(guān)系。4.和別人談事情容易情緒化,自亂陣腳。5.常有人說(shuō)你是“老好人”,不懂決絕、不敢提要求,常為自己利益受損苦惱。若你符合上述情形,這本書(shū)對(duì)你尤其能派上用場(chǎng)!

作者簡(jiǎn)介

  植田統(tǒng),1957年出生,1981年畢業(yè)于東京大學(xué)法學(xué)院,美國(guó)達(dá)特茅斯學(xué)院經(jīng)營(yíng)研究所MBA,成蹊大學(xué)法務(wù)博士。曾任職于東京銀行(現(xiàn)為三菱東京日聯(lián)銀行)、博思艾倫漢密爾頓控股公司、野村投資管理有限公司,曾擔(dān)任日本律商聯(lián)訊(LexisNexis) 的董事長(zhǎng)。目前是全球最大企業(yè)重整顧問(wèn)公司艾睿鉑(AlixPartners)資深總監(jiān), 成功挽救了日本航空公司、活力門(mén)(Livedoor)兩大企業(yè)。他擁有三十多年的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)以及律師的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),為客戶提供最專業(yè)的建議。著作:《企業(yè)再生的七大法則》《懶人的縮時(shí)工作術(shù)》《為自己開(kāi)創(chuàng)第二人生:48個(gè)平衡生活與工作的最佳建議》等。

圖書(shū)目錄

緒論
第 1 章 絕對(duì)不可觸碰的"外行人"交涉
1 欺騙對(duì)手
2 情緒激動(dòng)
3 交涉前不制定策略
4 事先耗費(fèi)太多金錢(qián)和時(shí)間
5 不告訴對(duì)方自己期望的結(jié)果
6 不投出交涉之球
7 交涉完后直接結(jié)束
第 2 章 絕對(duì)不敗的交涉術(shù)基本篇
8 忽略交涉的五大要素
9 敵視對(duì)方
10 撒謊
11 不推銷(xiāo)自己
12 只看到眼前的利益
13 只讓自己獲利
第 3 章 絕對(duì)不敗的交涉術(shù)戰(zhàn)略篇
14 被感情左右
15 和當(dāng)事人以外的人交涉
16 看錯(cuò)爭(zhēng)議的焦點(diǎn)
17 交涉要素集中于一點(diǎn)
18 不考慮時(shí)間點(diǎn)
19 不考慮目標(biāo)
第 4 章 絕對(duì)不敗的交涉術(shù)戰(zhàn)術(shù)篇
20 完全相信對(duì)方說(shuō)的話
21 表達(dá)含糊不清
22 把自己的狀況全部告訴對(duì)方
23 被目標(biāo)束縛
24 太珍惜過(guò)去的付出
25 以"黑還是白"的方式思考問(wèn)題
26 匆忙做出決定
27 輕易點(diǎn)頭
28 故意拖延時(shí)間
第5 章 絕對(duì)不敗的交涉術(shù)實(shí)戰(zhàn)篇
29 不調(diào)查對(duì)方的情況
30 不守時(shí)
31 態(tài)度不禮貌
32 前往對(duì)方的場(chǎng)地
33 不確認(rèn)話語(yǔ)的真假
34 僅靠口頭承諾
35 不決定下一步的行動(dòng)
后 記

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