品類(lèi)戰(zhàn)略

定　價(jià)：￥40.00

作　者：	張?jiān)疲鮿?著
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：	定位經(jīng)典叢書(shū)
標(biāo)　簽：	管理戰(zhàn)略管理

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ISBN：	9787111450719	出版時(shí)間：	2014-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	208	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《定位經(jīng)典叢書(shū)：品類(lèi)戰(zhàn)略》系統(tǒng)地介紹了“品類(lèi)戰(zhàn)略”這一革命性的前沿營(yíng)銷(xiāo)思想，并結(jié)合國(guó)內(nèi)外眾多大企業(yè)的成功與失敗案例，具體分析了品類(lèi)戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展和品牌創(chuàng)立過(guò)程之中的核心戰(zhàn)略地位，解析可口可樂(lè)、寶潔、豐田、格力等企業(yè)的成功之道，使你的品牌起步就是領(lǐng)導(dǎo)者。今天，與“營(yíng)銷(xiāo)”有關(guān)的圖書(shū)、文章和演講都在談?wù)摻ⅰ捌放啤钡谋匾?。你所能?jiàn)之處，無(wú)不是“品牌、品牌、品牌”。當(dāng)然，建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的終極目標(biāo)。但是，如何建立強(qiáng)大的品牌？顯然不能只立足于品牌本身。只有通過(guò)思考品類(lèi)才能建立強(qiáng)大品牌，品牌只是營(yíng)銷(xiāo)中直觀可見(jiàn)的一個(gè)方面而已，它就像是冰山露出水面的尖角。每個(gè)強(qiáng)大品牌底下都有一個(gè)具有前景的品類(lèi)在支撐，就像冰山尖角下面才是冰山的主體，品牌下面的主體是品類(lèi)，一個(gè)品牌的強(qiáng)大和品類(lèi)本身的強(qiáng)大密不可分。

作者簡(jiǎn)介

　　張?jiān)疲蛑麪I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢公司——里斯伙伴中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家，定位理論的新發(fā)展——品類(lèi)戰(zhàn)略思想的創(chuàng)建者及實(shí)踐者之一，多年來(lái)一直致力于里斯品牌戰(zhàn)略方法研究和中國(guó)實(shí)踐。2007年，因?qū)锼箲?zhàn)略思想的深研、傳播與實(shí)踐，被“定位之父”里斯先生親自核準(zhǔn)并授權(quán)為全球第五名合伙人。王剛，全球著名營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢公司——里斯伙伴戰(zhàn)略總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家，定位理論的新發(fā)展——品類(lèi)戰(zhàn)略思想的創(chuàng)建者及實(shí)踐者之一，專(zhuān)注于品牌戰(zhàn)略方法研究與中國(guó)實(shí)踐，2007年加盟里斯伙伴全球網(wǎng)絡(luò)，成為中國(guó)區(qū)合伙人之一。

圖書(shū)目錄

推薦序
序言
前言

第1章　品類(lèi)時(shí)代來(lái)臨
品類(lèi)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，其核心以成為潛在心智中品類(lèi)代表為目標(biāo)，通過(guò)把握商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)品類(lèi)機(jī)會(huì)，成為心智中品類(lèi)代表，并推動(dòng)品類(lèi)發(fā)展，不斷進(jìn)化，最終主導(dǎo)品類(lèi)，創(chuàng)建真正的強(qiáng)大品牌。

第2章　品類(lèi)源自分化
分化本身不會(huì)創(chuàng)建品牌，分化的趨勢(shì)必須和企業(yè)的戰(zhàn)略相結(jié)合，才能誕生新的品類(lèi)和代表品類(lèi)的品牌。

第3章　開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)
開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)是手段，核心的目標(biāo)是成為潛在消費(fèi)者心智中品類(lèi)的代表，因此，品牌甚至可以在一群延伸品牌中通過(guò)聚焦，打造專(zhuān)家品牌，從而占據(jù)品類(lèi)代表的位置。

第4章　品類(lèi)化的五大要點(diǎn)
聚焦一款產(chǎn)品有利于品類(lèi)品牌在消費(fèi)者心智中清晰地樹(shù)立新品類(lèi)的認(rèn)知。為了確保品牌占據(jù)品類(lèi)最有價(jià)值的部分，同時(shí)也使新品類(lèi)在發(fā)展初期獲得較快的發(fā)展，核心品項(xiàng)應(yīng)該把握品類(lèi)中最主流的市場(chǎng)。

第5章　為新品類(lèi)定位
新品類(lèi)必須把原有的老品類(lèi)準(zhǔn)確地定義為自己的對(duì)手，并通過(guò)對(duì)立性的定位，從老品類(lèi)中爭(zhēng)取到更多的顧客，贏得更多的生意，從而實(shí)現(xiàn)更快速的增長(zhǎng)。

第6章　推出新品類(lèi)的六個(gè)要點(diǎn)
通常的看法是品牌進(jìn)入的渠道越多，銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)越廣，能見(jiàn)度越高，銷(xiāo)售量就越大。這是一種誤區(qū)，新品類(lèi)推出的初期，應(yīng)避免廣鋪渠道，這對(duì)于那些資金實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。

第7章　如何主導(dǎo)新品類(lèi)
身為品類(lèi)的代表和領(lǐng)導(dǎo)者，品牌必須具有從整個(gè)品類(lèi)思考的遠(yuǎn)見(jiàn)，對(duì)品類(lèi)的前景充滿信心，承擔(dān)起教育和推廣品類(lèi)的責(zé)任，只有這樣，才能在品類(lèi)發(fā)展中獲得最大的回報(bào)。

第8章　培育企業(yè)大樹(shù)
不同的品類(lèi)，“主導(dǎo)”的標(biāo)志并不相同，但總體的原則是品牌在品類(lèi)中具有支配性地位，占據(jù)穩(wěn)固的、領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，同時(shí)，在消費(fèi)者心智中也被公認(rèn)為第一，它與第二品牌的差距明顯。

第9章　品類(lèi)戰(zhàn)略實(shí)踐
在品類(lèi)的不同成長(zhǎng)階段，面對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，企業(yè)需要不斷地對(duì)品牌定位進(jìn)行調(diào)整，但是目的始終如一：成為品類(lèi)的代表，主導(dǎo)所在品類(lèi)。

第10章　品類(lèi)預(yù)言回放
品牌戰(zhàn)略的首要原則在于聚焦。通常情況下，只有當(dāng)企業(yè)的首個(gè)品牌在目標(biāo)市場(chǎng)或者所在品類(lèi)占據(jù)了主導(dǎo)性地位的前提下，才應(yīng)該考慮針對(duì)新的市場(chǎng)和品類(lèi)推出新的品牌。

第11章　從品類(lèi)戰(zhàn)略看中國(guó)品牌
中糧唯一必需的轉(zhuǎn)型就是從一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)變?yōu)橐粋€(gè)強(qiáng)大的品牌經(jīng)營(yíng)企業(yè)；以強(qiáng)大的品牌來(lái)整合產(chǎn)業(yè)鏈的最優(yōu)資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性循環(huán)。這才是中糧的正道。

附錄A 　美的究竟有多美？-從美的看家電企業(yè)戰(zhàn)略模式
美的應(yīng)該停止擴(kuò)張，聚焦到空調(diào)上來(lái)，憑借對(duì)變頻空調(diào)的發(fā)力占據(jù)空調(diào)第一的位置，這也許是美的品牌在空調(diào)領(lǐng)域唯一的機(jī)會(huì)。
附錄B 　定位思想應(yīng)用
附錄C 　企業(yè)家感言