從“短缺社會”到“豐饒社會”
第1節(jié) 產品正在越來越多
第2節(jié) “產品為王”只適合稀缺社會
第3節(jié) “品牌為王”也只是過渡
第4節(jié) “需求為王”才是根本
關聯案例:阿里巴巴“神話”的基礎
立刻行動:評測你所在行業(yè)的“豐饒度”
轉變1:從“財務資產”到“客戶資產”
第5節(jié) 錯誤的會計報表
第6節(jié) 客戶資產負債表
關聯案例:環(huán)球電訊——不要忘記持續(xù)經營的前提
第7節(jié) 量化管理客戶資產
立刻行動:你的公司有多少未來企業(yè)的基因
轉變2:從“生產推動”到“需求拉動”
第8節(jié) 反向價值鏈
第9節(jié) “拉”出來的新模式
第10節(jié) 從“金字塔”到“沙漏”
第11節(jié) 自動的“平臺收費站”
關聯案例:Google的模式
立刻行動:現在可以對你的企業(yè)做出哪些調整
轉變3:從“單向廣告”到“口碑互動”
第12節(jié) 低成本傳播信息
第13節(jié) 廣告能變多窄
第14節(jié) 設計交互溝通的關鍵
第15節(jié) 應該花多少錢進行交互溝通
關聯案例: 為休閑食品企業(yè)設計的“交互溝通”方案
立刻行動:你對“交互溝通”的理解程度
轉變4:從“大量生產”到“按需定制”
第16節(jié) 更聰明的生產:敏捷制造
關聯案例:服裝業(yè)、鞋業(yè)的華麗轉身
第17節(jié) 企業(yè)需要細分產品
第18節(jié) 物流網絡的“最后一公里”
立刻行動:十大方法立刻為你的生產增加柔性
轉變5:從產品到服務,再到解決方案
第19節(jié) 產品還是服務
第20節(jié) 期望值vs滿意度
第21節(jié) 階梯式體驗設計
關聯案例:對“汽車俱樂部”的辯論
第22節(jié) 線上社區(qū)
立刻行動:十大方法立刻提高客戶滿意度
轉變6:從“偶然購買”到“重復購買”
第23節(jié) 客戶忠誠是否真的存在
第24節(jié) 用戶黏性來自何方
第25節(jié) 爭奪“黏性”的戰(zhàn)爭
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立刻行動:十個案例測試你對“客戶忠誠”的理解
轉變7:從“集權管理”到“分散活動”
第26節(jié) 他們是誰
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第27節(jié) 分權,而不是集權
第28節(jié) 網絡組織的生與死
立刻行動:你現在就能利用網絡組織做的事